Ozon創立于1998年，是俄羅斯最大的綜合類電商平臺之一，在俄羅斯人眼中，Ozon是知名度最高的電商平臺之一，素有“俄羅斯版亞馬遜”之稱。截至1月15日，Ozon電商平臺市值達109.54億美元，接近110億美元，一躍成為俄羅斯上市電商的領頭羊。俄羅斯Ozon平臺的官方網站首頁地址可以問度娘哦。
Ozon平臺怎么樣？Ozon中國賣家出單情況？Ozon平臺什么類別比較好賣？
Ozon電商平臺在2019年的增長率為93%，到2020年第二季度，OZON的 GMV比19年第二季度增長了188%。2020年第一季度，Ozon上的活躍消費者人數為900萬，2021年的第一季度，活躍消費者人數已經達到了1800萬，大約一年時間，消費者數量翻了一倍!由此可見，Ozon電商平臺正處于一個高速發展的階段，市場潛力巨大，是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商黑馬平臺，同時也成為了目前歐洲第四大電商市場。Ozon在俄羅斯電商市場的份額占比62%，GMV增速144%，平臺日均UV高達5760.000.物流覆蓋俄羅斯130多個城市、2100個地點和本土75%的人，品牌認知度相當高，而且平臺規范，賣家少、利潤高，入駐Ozon開店無需年費和保證金。
有專業機構預測，在2020-2024年，俄羅斯市場將增加1000萬新買家，銷售額也將從1.7萬億盧布增長至7.2萬億盧布。俄羅斯是一個潛力巨大的市場，也是“一帶一路”戰略電商市場之一。就算大形勢很好，有小伙伴還是想知道Ozon真的好做嗎?中國賣家在Ozon平臺上的出單情況怎樣?我們以真實賣家的數據來說明：有賣家做Ozon20多天，出單大約在280單，也就是平均每天10多單;有80后寶媽做Ozon，第4天出了9單，粗略計算了一下，純利潤在600-700元;有深耕亞馬遜三年多被封號的賣家，做Ozon平臺來破局，原本一天一個店幾單，爆單之后擴大規模，現在有20家以上店鋪，每個店鋪穩定出單15單左右非常輕松……
從去年開始，Ozon開始對中國賣家招商，賣家開店也不限制經營的品類，也就是說一家店內可以售賣各種各樣不同的品類。那在Ozon平臺上什么類別比較好賣?熱銷類目產品都有哪些呢?Ozon電商平臺上的熱銷品類有3C電子產品、家用電器、服裝及配飾、手機配件等，平臺比較需要和缺少的是玩具、兒童產品、學習用品和寵物類產品。據分析俄羅斯對品類沒多大要求，絕大部分都選擇國外購買，俄羅斯消費者主要網購的國家和占比：中國60%，美國14%，日本7%。在Ozon平臺選擇售賣產品的時候，需要把俄羅斯的國情考慮進去，再結合Ozon官方數據統計出來的前15類總瀏覽量占比，一定能找到比較受歡迎利潤又高的產品。
Ozon什么好賣?Ozon怎么上架?
Ozon怎么上架？Ozon怎么上架變量？Ozon上新產品圖片要求，Ozon上新注意
Ozon電商平臺上架商品的方式有：單個產品上架、使用表格批量上傳和使用第三方ERP上貨軟件。單個產品上架里面又可以分為查找相同產品跟賣和全新添加新產品，這個我們就不多說，因為手動添加用的相對少。著重講一下通過OzonXLS模板上傳產品，搜索需要上架的產品所屬類目，確定無誤下載表格，再按照表格格式填寫產品的信息。這里要注意的是每一個類目的模板文件格式是不一樣的，需要分開下載，按要求填寫價格、圖片、產品描述等信息，建議盡量完善產品信息，這樣更容易讓買家搜索到。在后臺點擊【商品】-【通過Ozon模板上傳產品】，把剛填寫完成的模板文件上傳就可以實現產品的批量上傳了。
使用表格進行批量上傳有個小竅門，那就是賣家在后臺選擇一個已經上傳成功的商品，然后點擊【下載產品】，表格文件下載完成后打開，我們可以看到所有產品需要填寫的項已經在表格文件中了，我們只需要依葫蘆畫瓢，一項一項填寫下來就可以了，這樣的好處是表格上傳時大大提高了正確率。有小伙伴問Ozon怎么添加變體，比如同一款衣服不同顏色的產品要怎么才能合并?這里首先確保具有相同型號但不同規格(如大小、顏色等)的產品正確上傳，然后在表格模板文件的【合并在一張卡上】這一欄填寫相同的內容就可以實現合并了。
Ozon上新要特別要注意只能出售全新的產品，不能是二手商品;銷售的產品不能是違禁品、非法的暴力S情產品、盜版產品和醫療器械等。產品的圖片要求著重強調一下：產品圖片包括產品主圖和產品詳細圖片，主圖展示在產品卡上，將主要照片拖至第一位，要求jpeg或png格式，分辨率200-10000像素，圖片大小不超過10M，圖片背景為白色或淺色，白色或透明產品可以選擇黑色背景(鞋子、服裝和配件背景為灰色)。目前Ozon的體量比較大，中國賣家相對還比較少，所以競爭也小，是一個比較好的藍海市場，可以作為亞馬遜、速賣通、Wildberries等其他平臺的有效布局渠道。
Ozon怎么上架變量?Ozon上新注意
Ozon如何采集貨源？支持同平臺復制采集，Ozon店鋪如何上架產品？Ozon鋪貨軟件
有賣家朋友需要將亞馬遜上的熱賣listing商品批量采集下來導入到Ozon平臺，這當然是可以實現的，同時此過程也是可逆的，也就是將Ozon電商平臺批量刊登到亞馬遜上，還支持將Ozon平臺的商品批量采集下來導入馬幫ERP或者店小秘erp軟件，生成其他平臺支持的商品CSV數據包文件。用最少的時間把最多的商品刊登到Ozon各個店鋪，新賣家們可以用萬能助理研發的Ozon自動上貨助手也就是批量上款工具多多上貨，采取流量款和爆款相結合的運營模式，有條件的賣家可以多開店鋪，實現多個店鋪同時上貨，還支持同平臺一鍵采集和搬家哦。特別適合在Ozon有眾多店鋪的商家，也適合做Ozon的店群賣家。
Ozon平臺自動化上架產品ERP軟件不但支持批量采集上傳淘寶天貓、亞馬遜、沃爾瑪、阿里巴巴、1688、速賣通、洋碼頭、京東、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韓國Gmarket、Auction、Coupang等200多家電商網站外，還可以自動優化標題和產品標簽，讓產品排名自然靠前，軟件還自帶語言自動翻譯功能，不懂小語種也沒有關系。一般來說，從客戶搜產品到成交，起主要作用的環節是：關鍵詞、產品點擊、詳情頁吸引力、業務員洽談溝通水平。上架產品的同時自動優化產品標題、產品關鍵詞、長尾關鍵詞，做好銷售第一環，牢牢把控流量入口，為產品的成功銷售創造最有利的條件。
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