1. lazada運營規則

一.市場區別：

速賣通覆蓋區域高達200多個地區跟國家，其中主要購買區域集中在俄系國家，歐美，日韓，中東為主。

LAZADA主要針對的就是東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，越南，印尼跟泰國。

二.物流方式：

速賣通發展到今天物流方式已經相對多種跟完善，可以線上走無憂，郵政，也可以線下走貨代公司，根據商家自身發貨地區跟產品可以自由選擇(多地可以進行免費上門攬收);后期根據重點產品跟國家可以進官方海外倉。

LAZADA現階段主要是兩種鏈路：國內發貨跟海外倉，國內發貨模式較為簡單，直接發到國內中轉倉即可。(國內中轉倉：新增泉州，義烏，深圳，香港)

三.推廣方式預算：

速賣通現在主要付費方式為聯盟營銷跟直通車(關鍵詞點擊收費)，商家預算一天在100元左右。LAZADA付費推廣也為關鍵詞點擊，于今年的5月初開放，目前普及率不高;核心還是以自然流量跟活動流量為主，再就是商家分不同等級流量渠道劃分也不一樣;據了解部分在做的商家一天預算在30元左右。

四.運營方式：

這一點速賣通跟LAZADA有異曲同工之妙，店鋪都需要一定的產品數量，需要一定的產品豐富度。但是同時平臺不主推商家盲目鋪貨，更多還是希望商家在迎合市場的需求下，能夠豐富品類，帶給商家更多選擇。同時需要不定期的上架新品，不賣產品定期進行優化跟下架處理。

2. lazada運營專業術語

電商發展，指出了未來全球電商的5大趨勢：

1、物流全球化

電商不斷發展，許多零售品牌的受眾遍及全球，促使物流也走向了全球化。澳大利亞賣家向新西蘭發送貨物甚至比新西蘭境內配送還快，2天內就能到達，而且價格還更優惠。

2、交付時間縮短

如今，千禧一代和Z世代成為網購的主要群體，這些新客戶希望快速拿到產品，他們的期望時間正在逐步縮短，從第二天到達，縮短到同日到達、三個小時到達。

3、平臺增加

平臺是電商行業的熱門詞匯。除了eBay、亞馬遜、Trademe這些傳統玩家，在一些新興電商市場也出現了一些不錯的平臺，如Zalando、Lazada和ASOS Marketplace，如果你想要將自己的產品推廣出去，可以嘗試這些平臺。

4、退貨

不論是購物還是退貨，客戶希望能夠輕松完成。賣家需盡量降低消費者的退貨成本，并提供實時的快遞追蹤進度。在跨境退貨方面，你需要與當地物流商合作。合作前請確保這些物流商能為你提供有效的物流解決方案，保證客戶退貨時，能夠簡便的退到當地駐點，而不用寄回國內。

5、快遞選擇

為了滿足消費的購物期望，你至少需要為各個國家的客戶提供2種快遞選擇。

3. lazada商家運營規則

出單的不變定律是：七分選品，三分運營。賣家數量的暴增，lazada的競爭度也在增長，鋪貨就能出單的紅利期也早就過去了，賣家需要根據市場的變化來尋找可突破的缺口。

有利于出單的選品思路，lazada前臺爆品推薦，其他跨境平臺的品類樣式，社交軟件的搜索關鍵詞，市場站比較少但有需求潛力的產品等。

4. lazada運營經驗分享

1、市場分析選品。市場分析是從市場的容量出發，了解供求關系，把控消費者的需求點，來確定一個產品的是否符合市場的發展需求。

2、相對于市場需求量大的產品，市場需求不足的產品將因為訂單數量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。

3、競爭對手分析選品。了解競爭對手，是打敗競爭對手的關鍵。

4、站內熱銷產品排名選品。當賣家在后臺打開一個產品鏈接的時候，在產品描述下面都會出現一個類目排名欄。這時，可以根據這個排名獲取當前平臺上面比較熱銷的產品，然后根據自己的喜好和市場需求進行產品分析，選出新穎又有“爆款”特質的產品。

對于選品來說，通過差評數據分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

5. lazada平臺盈利模式

跨境電商平臺分面向國內的和面向國外的，面向國外的有速賣通、亞馬遜、。EBay等，面向國內的跨境電商平臺，有天貓、京東、唯品會等老牌跨境電商平臺，新晉的跨境電商平臺有網易考拉、小紅書、云集、集客多等。要說哪個平臺好做，這要看你選擇是面向國外的還是國內的了，一般來說都會選擇面向國內的平臺，因為國內沒有語言障礙，且人口基數大市場容量大，如果你天真地以為入駐了天貓、京東就能坐地賺錢，你就打錯特錯了，天貓、京東這些個平臺都是面向C端的平臺，屬于傳統老牌電商平臺，由于眾所周知的流量昂貴、入駐成本高的原因，導致不少賣家望而卻步，有的賣家入不敷出選擇了逃離。賣家想在這樣的平臺上像以前那樣淘得更多金銀，已經一去不復返。你會說網易的考拉、小紅書這些平臺怎樣？網易考拉入駐門檻高，對于小賣家不合適，此外像小紅書、云集等跨境電商平臺都是面向C端，也就是直接面向消費者一端的平臺，在上面開店光售后服務，就夠你喝一壺的，因為跨境平臺退換貨很麻煩的.

跨境電商企業和個人賣家應根據業務屬性不同和供應鏈不同選擇不同的平臺。

對于出口電商賣家而言，目前主流的平臺有以下5個：

1.亞馬遜：目前亞馬遜全球開店開放的站點有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亞馬遜上3C電子產品會比較熱賣。該品類也是中國出口賣家的熱銷品類。

2.eBay：2007年就在中國做出口零售平臺了，培養了第一批專業從事零售出口賣家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平臺。

3.Chinabrands

環球華品是全球領先的綜合型產品與服務平臺 , 面向全球跨境電子商務賣家，提供海量貨源，一件代發服務。CB平臺的產品包括服裝、電子、手表、玩具、飾品、鞋子和戶外用品等數以萬計最受歡迎的產品線，每天以最低的價格上線新品和暢銷品。平臺有著完善的供應鏈網絡，為客戶提供優勢的分銷價格，產品上有著高質量的的產品描述及圖片信息，并配有專業的QC團隊。賣家只需關注于銷售本身，待終端消費者在用戶平臺上下單后，CB用戶可在平臺上下單付款，平臺保證充足的庫存，同時會在24小時內將訂單包裹直接發給全球范圍內的終端消費者

4.Wish：移動端為基礎的平臺。時尚品類比較好賣。但這兩年該平臺家居類目也在發力。

5.速賣通：阿里旗下出口電商平臺，已霸占俄羅斯市場第一位了。

當然也有一些新興市場也是非常有潛力的，目前最熱門的市場為東南亞，主要平臺玩家有阿里去年收購的Lazada和Shopee。但因為東南亞發展好幾年了，所以這些平臺更傾向于找品牌賣家進行合作。

出口電商所能觸及的市場和平臺非常多，不同市場和不同平臺的熱銷品類都不同，賣家需根據自己的供應鏈和資金來選擇合適的平臺。

6. lazada店鋪運營思路

Lazada的商業模式主要是B2C的模式，也就是企業對客戶，賣家入駐之后可以上傳產品銷售，Lazada也就相當于一個產品的展示平臺，之后買家就可以搜索到你的產品并購買了。物流模式主要也是一種，官方物流LGS，這種模式的效率有保障，同時費用也是比第三方物流要便宜的。

1、鋪貨

鋪貨是不少新手跨境賣家都會選擇的模式，因為不用自己去備貨選品，只要通過ERP抓取1688等平臺的貨源大量鋪貨上架到自己的店鋪中，成本壓力比較小，同時能更好的引流轉化，是可以幫助店鋪更快的做好初期的發展的。

雖然鋪貨的操作簡單，但是工作量并不小。首先你的產品可能會因為不夠符合買家的需求，而導致很多產品沒有流量，所以要每天去上新、下架重鋪，保證產品都有人購買；而且對供應商的要求也比較高，因為要保證能提供一個穩定的貨源。

2、精品運營

現在Lazada上的店鋪是有越來越多精品運營的。精細化運營的利潤比較高，而且也比較容易打造爆款，之后可以為店鋪帶來更大的轉化和收入。

做精品模式，店鋪的產品數量要求不高，30-40件左右即可，因為最重要的是選品這一點。只有做好選品，那么再經過一定的打磨，才能打造成爆款，形成一個爆款群，是能給店鋪帶來更大的效果的。

精品模式對運營的要求相對也比較高，需要有很好的分析能力才可以，因為怎么知道這件產品買家喜不喜歡，是要靠數據去分析的，這樣才能確保產品上架之后會有買家購買，而不是盲目上架后，再去推、去獲得更多曝光引流。

Lazada的鋪貨和精品運營模式是各有各的優缺點，并沒有說哪一個是比較好的，只有是否適合自己，這樣才能為店鋪帶來更大的收益。所以大家要了解清楚Lazada商業模式有哪些，看看是否適合自己，再去選擇最適當的模式，才會讓你的店鋪更具競爭力，帶來更多流量和轉化的。

7. lazada運營模式分析

lazada 數據部門很不錯。

Lazada（來贊達），東南亞地區最大的在線購物網站之一。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。

2014年這家公司營收1.543億美元，但凈運營虧損達到1.525億美元。

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本文來源： lazada新規則(lazada運營規則)