01、策略大于技巧
鉆展做的好不好，最主要的是策略，并非技巧。比如我們做全店推廣，在計劃設(shè)置的維度里，就要想清楚自己要做什么事情。是要拉新、引流，還是收割?
我的習(xí)慣是，最開始就定好框架，將所有計劃梳理完、建立好。暫時不用的計劃先停掉，用的時候再開啟。
可能有些同學(xué)會考慮，如果突然關(guān)掉鉆展計劃，會不會對店鋪有什么影響?在這里，我很清楚的告訴大家：鉆展計劃是沒有權(quán)重的，無活動時，可關(guān)閉鉆展計劃。而且早點建立計劃會便宜一點。
02、如何建立鉆展計劃
關(guān)于全店推廣，該如何建立鉆展計劃呢?!大家會發(fā)現(xiàn)，如果按照直通車的方式開鉆展，有非常多種組合方式，所有的組合加起來總共有2784種，那么，難道你要每種都試下來嗎?就算一種花300.這么多種試下來，錢沒賺到，都讓你花式燒完了!
那么這個時候就要做好計劃，思路和布局很重要，要根據(jù)自己店鋪的實際情況做好排兵布陣;一個基本順序就是：計劃-推廣單元設(shè)置-素材。
在站內(nèi)投放中，有些店鋪會有合約保量計劃和拉新保量計劃，主要資源位是無線和PC首焦，大促準(zhǔn)備期間和預(yù)熱期間可側(cè)重拉新保量的建立，積蓄人群，大促當(dāng)天可側(cè)重合約保量促進(jìn)轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)根據(jù)您需要的流量點擊數(shù)來給出預(yù)算，并且會按約定達(dá)到您需要的點擊數(shù)，店鋪對該計劃進(jìn)行了測試投。
那么在知道選合約保量或拉新保量的情況下，我們是選系統(tǒng)托管還是自定義呢!記住一點：系統(tǒng)抓的都是你店鋪內(nèi)的人群和標(biāo)簽。
但凡涉及到轉(zhuǎn)化和收割的營銷場景，用系統(tǒng)托管。
但凡涉及到拉新，都用自定義。
還有學(xué)員會問：通投和系統(tǒng)托管抓取的人群都一樣，區(qū)別又在哪呢?那就是，成本可不可控的問題。系統(tǒng)托管成本不可控，通投成本是可控的。在系統(tǒng)托管下，大家會發(fā)現(xiàn)還有一個自定義選項，那這個自定義是干什么的呢?這個自定義是基于場景劃分的情況下，人群被篩選，可以幫你拉回流失人群;但是系統(tǒng)托管有一個不好的地方就是，系統(tǒng)所有抓取的人群都是店鋪內(nèi)人群。所以，大家一定要記住了：拉新時選自定義(為什么不選系統(tǒng)托管?因為點擊單量貴)，收割時選系統(tǒng)托管。
總之一句話：用最低的成本獲取最大的流量。且自定義既可以用來做拉新又可以用來做收割，看點擊率最不靠譜，單品推廣看點擊率，全店推廣不看點擊率。
03、時間和地域的選擇
和直通車不一樣的是，鉆展只能精確到省，不能精確到市。在時間段的選擇上，投放更直接;時間段的選擇有均勻投放和盡快投放。阿朱告訴大家：基本當(dāng)盡快投放不存在!那么這是為什么呢?
盡快投放會在最短時間內(nèi)燒錢，很容易出現(xiàn)的問題就是，你拿到的標(biāo)簽不是100%的精準(zhǔn)標(biāo)簽;如果當(dāng)定向標(biāo)簽圈不到人時，我們可以考慮盡快投放。均勻投放一般會有多個時間段，如果在這個時間段費用沒有消耗完，會自動計入下一個時間段，這樣我們也會盡可能的獲得越來越多的精準(zhǔn)標(biāo)簽。在營銷節(jié)點時，也不要盲目去選盡快投放!可以嘗試在均勻投放內(nèi)只設(shè)一個時間段，這樣得到的效果可能比盡快投放更精準(zhǔn);所以，要記住!營銷節(jié)點按小時建計劃。
04、模式選擇
全店推廣是可以選擇用展現(xiàn)收費或者點擊收費兩種方式去做， 對于店鋪還沒有完整的產(chǎn)品體系，或者根本就不存在多款熱賣款的店鋪是不建議做全店推廣的。所以我們從單品推廣上開始來講解。首先鉆展是按照我剛剛有說的兩種方式進(jìn)行收費“千次展現(xiàn)收費(CPM)、點擊收費(CPC)”而單品推廣的話只能夠按照點擊收費方式來操作的。
cpc模式：把點擊率更高的人群給到賣家，但必然不是高轉(zhuǎn)化模式 ;因為其點擊率不穩(wěn)定，預(yù)算消耗也不穩(wěn)定。特點：展現(xiàn)不扣費，點擊扣費;且cpc模式不能投站外，適合拉新時使用，因為其成本可控。
cpm模式：收割時使用，因為roi高 ，營銷節(jié)點上要先拉新再收割;市場競爭飽和度高時只能放大成本做cpm模式。
05、落地頁的確認(rèn)
鉆展的重點是創(chuàng)意，對于店鋪來說，美工能做出什么樣的鉆展圖片非常重要。在選擇資源位時，我們操作人員首先需要了解淘寶鉆展資源位的投放位置，再根據(jù)整個店鋪的情況、類目選擇優(yōu)質(zhì)的資源位進(jìn)行投放。比如，針對100多個產(chǎn)品該如何作圖、拉新和收割時分別作什么風(fēng)格的圖?這里給上新頻次高、買家復(fù)購高的店家的建議是：
1、創(chuàng)意圖應(yīng)該添加店鋪LOGO和上新時間，給到上新的具體日期信號，給意向人群形成清晰的印象。
2、鉆展圖片落地頁選擇首頁效果較好，上新當(dāng)天可以選擇直接落地單品。
3、店鋪的老客戶和近期行動人群等精準(zhǔn)人群必須優(yōu)先投放，訪客等定向可根據(jù)預(yù)算適當(dāng)投放。
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