可能一下說道借勢營銷，大家有點不甚了解，通俗來講就是借助熱點新聞營銷炒作自己的產(chǎn)品，所以在借勢營銷當(dāng)中，熱點是一個基本點，我們掌控了熱點就能夠借著熱點本身的巨大能量而達(dá)到營銷目的，因而做好借勢營銷的根本是能夠嫻熟的利用各種各樣的熱點，為此贏客互動根據(jù)自身多年來從事借勢營銷的經(jīng)驗，為大家總結(jié)了幾種常見的借勢熱點。
一、借勢熱點產(chǎn)品本身
企業(yè)中有個思維定勢，自己的產(chǎn)品自己研發(fā)、自己銷售。但是天下沒有一定、必須、非得的事情。企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)到研發(fā)，也可以施行拿來主義的原理去借勢操作。
《舌尖上的中國》火起來之后，借勢的企業(yè)很多，而其中玩得最溜的當(dāng)屬西貝莜面這個連鎖餐廳品牌了。
西貝莜面經(jīng)典借勢營銷
西貝簽約《舌尖1》的黃老漢的黃饃饃，簽約后的黃老漢不僅僅是西貝莜面的代言人，還是作為該企業(yè)各地分店的技術(shù)指導(dǎo)，讓西貝品牌一夜躥紅，銷售額達(dá)到3000萬。《舌尖2》播出之后，西貝再度啟動借勢營銷，斥資600萬買斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面，并宣布一年至少1億元的銷售計劃。
二、借勢熱點渠道
每個行業(yè)都有各自的特定銷售渠道，比如日用品的商超體系、電商網(wǎng)絡(luò)，比如藥品的藥店、醫(yī)院體系。但是如果可以巧借其他企業(yè)或行業(yè)的渠道的話，可以形成反超行業(yè)老大的奇效。
金山殺毒軟件借助裝機(jī)軟件：在殺毒軟件還是“裝在盒子里通過軟件代理商銷售”的時代，金山殺毒軟件只能被瑞星等行業(yè)領(lǐng)頭羊遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，要想通過傳播渠道超越瑞星，基本上是一個不可能完成的任務(wù)。
金山轉(zhuǎn)而與迅雷等裝機(jī)必備的熱點軟件搭載，這一借勢手法令金山的銷售額以2~3倍的速度迅速增長，銷售額從3000萬火速躥升到2個億。
微信支付借助上升勢頭迅猛的滴滴打車：在微信支付推出以前，支付寶絕對是移動支付的No.1.微信在利用游戲、紅包等自身渠道推廣微信支付的同時，也開始布局移動APP平臺的合作。
其中騰訊投資的滴滴打車引入微信支付平臺，就成為了其渠道布局的重要一步，隨著滴滴快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)的愈演愈烈，微信支付也隨著滴滴的快速崛起而進(jìn)入了人們的移動支付的候選名單中。
三、借勢消費者的購買行為
消費者的購買行為、購買習(xí)慣本身也蘊(yùn)含者巨大的勢能。看起來毫無關(guān)系的產(chǎn)品，通過營銷人員的巧妙結(jié)合，也可以匯成巨大的營銷勢能。
尿不濕借勢啤酒：沃爾瑪曾在對賣場銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，尿不濕和啤酒的銷售額增幅極其相近。他們做了很多分析和調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)，很多年輕的父親被妻子打發(fā)出來給孩子買尿不濕，他們都有喝啤酒的習(xí)慣。每次都會順帶著買些啤酒回家。于是，賣場干脆將這兩種產(chǎn)品陳列在一起。徹底方便消費者購買。
杜蕾斯和巧克力(或鮮花)完美搭配：在情人節(jié)，鮮花和巧克力是人們最常送的禮物，但是情人節(jié)也是套套的高消費節(jié)點，所以如果在銷售終端可以將三者擺放在一起，消費者將三者一起買回去的可能性會大增，這樣就形成了特殊節(jié)點的借勢銷售了。
四、借勢關(guān)鍵標(biāo)志物/關(guān)鍵話語
這個是借勢營銷最常用到的方法，借助熱點人物事件的關(guān)鍵標(biāo)志物/關(guān)鍵話語，為自己的產(chǎn)品宣傳。特別是涉及到肖像/會徽/版權(quán)等問題的情況下，這更是一個重要的方法了。
杜蕾斯聯(lián)合“身體被掏空by上海彩虹合唱團(tuán)”。
借勢熱點行業(yè)/事件的品牌
借勢其他行業(yè)品牌有兩種常見的可能性。
第1種可能性：某個行業(yè)上升勢頭非常明顯，且社會關(guān)注度也高，自身產(chǎn)品與該行業(yè)也能找到某些關(guān)聯(lián)性。
第2種可能性：明星、名人、運(yùn)動員的肖像權(quán)，奧運(yùn)會等重要賽事的會徽使用權(quán)、出版物的版權(quán)等等，都不是那么輕易獲得的，但是企業(yè)又想抓住這些名人、熱點事件，除了第4)項提到的巧借標(biāo)志物/關(guān)鍵話語之外，另外一個辦法就是搭載另外一個具有使用權(quán)的品牌。
五、借勢競爭對手的宣傳物
“草船借箭”的故事在中國廣為流傳，這就是非常經(jīng)典的的借勢競爭對手的案例。競爭對手之間也可以借助對方的市場行為進(jìn)行自己的營銷活動。
奔馳寶馬之間的相互借勢：奔馳——將軍騎于馬上(暗喻寶馬)，文案為“過5關(guān)，斬6將”、“文武雙全”(暗喻自己駕乘性能均佳)。寶馬——同樣一幅畫面，文案改為“大E失荊州，失E走麥城”(暗喻奔馳E系列)、“無寶馬、不英雄”。如此相互揶揄、相互炒作一下，消費者的關(guān)鍵點就匯集在他們身上了，之后也有其他車企加入了相互擠兌的行列。新產(chǎn)品上市宣傳活動中，也經(jīng)常采用“對標(biāo)市場銷量高的競爭對手”的方法，進(jìn)行對比宣傳。
以上就是總結(jié)的借勢營銷的幾個熱點，從上文中我們不難發(fā)現(xiàn)，借勢營銷熱點包含五大類型：借勢熱點產(chǎn)品本身，借勢熱點渠道，借勢消費者的購買行為，借勢熱點行業(yè)/事件的品牌，借勢競爭對手的宣傳物，如果你能夠掌握好這五個類型并且運(yùn)用于實戰(zhàn)當(dāng)中，相信你的借勢營銷一定能夠取得不錯的效果。
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