新品破零，想必是每個(gè)新手買(mǎi)家或者說(shuō)部分中等賣(mài)家的一大頭疼問(wèn)題。那么我們先要知道為什么新品要及時(shí)破零!新品上架后，淘寶會(huì)對(duì)新品進(jìn)行展現(xiàn)扶持，3天內(nèi)破零，淘寶會(huì)認(rèn)定新品能夠快速得到市場(chǎng)認(rèn)可，會(huì)加大新品扶持力度，換言之就是增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類(lèi)似于新品破零的分享，大家應(yīng)該看了很多，當(dāng)我看到很多賣(mài)家的評(píng)論時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴有如下3個(gè)問(wèn)題，阻礙著他們破零的步伐。

1、我的產(chǎn)品搜不到：

很多小伙伴說(shuō)，我的產(chǎn)品根本搜索不到，怎么破零?這點(diǎn)我們就要回到“新品”的話題上來(lái)說(shuō)。之所以沒(méi)有被展現(xiàn)導(dǎo)致搜索不到，主要還是因?yàn)闆](méi)有被打標(biāo)“新品”。我相信這類(lèi)的賣(mài)家大部分是代理，而且是直接用的代理商的主圖、詳情頁(yè)等信息。

上圖帶“新”的是被打標(biāo)的新品。那么我們的產(chǎn)品如何才能被打標(biāo)新品呢?主要有兩點(diǎn)：

①主圖：我們不管資源再有限，條件再困難，都不要用代理商的主圖。怎么辦呢?拿原來(lái)主圖以外的圖或者在詳情頁(yè)挑一張比較好的圖，通過(guò)ps新建一個(gè)800像素*800像素的畫(huà)布，將圖片拖入制作一張真正屬于自己的主圖，

②詳情頁(yè)：有條件的賣(mài)家，我們直接拿貨拍圖，拍好圖片給美工制作全新的詳情頁(yè)。自己做詳情不僅去同質(zhì)化，而且能夠加入自己更多的創(chuàng)意、賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方案等。如果沒(méi)有條件的賣(mài)家怎么做呢?我們把代理商的詳情頁(yè)保存到電腦，直接拖入到ps，用切片工具切好后保存，給圖片重新排序，按重新排序后的順序，上傳為詳情頁(yè)。

我們做好第一點(diǎn)之后，展現(xiàn)解決了。那有的小伙伴說(shuō)我沒(méi)有流量也就是沒(méi)有點(diǎn)擊量怎么辦?首先這是主圖的問(wèn)題，那么我們只需要優(yōu)化主圖。最快最有效的方法，就是花200到500元(根據(jù)行業(yè)而定)直接直通車(chē)測(cè)創(chuàng)意主圖。將點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖替換為主圖。我們替換有兩種方法。第一種是有一點(diǎn)權(quán)重的寶貝，先將圖片放到第2張的位置，過(guò)一天再前置為主圖。要是權(quán)重很低的寶貝，主圖可以直接改。這里要記住的是：所有的操作都必須在晚上11點(diǎn)到12點(diǎn)之間進(jìn)行，月接近12點(diǎn)對(duì)權(quán)重影響越小。

3、不想投資：

淘寶如今已經(jīng)過(guò)了紅利期了，如今可以說(shuō)是流量如金的時(shí)候了。當(dāng)你有店鋪權(quán)重很低、寶貝流量很少等等不利情況時(shí)，再不去通過(guò)付費(fèi)推廣引入流量的話，可以說(shuō)是兇多吉少了。我們現(xiàn)如今做淘寶，投資是不可少的，我們可以說(shuō)是告別了那個(gè)不勞而獲的淘寶時(shí)代了。所以，有不想投入的這類(lèi)賣(mài)家，一定要好好定位清楚，到底適不適合做下去。

那么新品如何破零呢?

1、直通車(chē)破零：當(dāng)然很多朋友會(huì)說(shuō)，沒(méi)有銷(xiāo)量評(píng)價(jià)的寶貝，有誰(shuí)會(huì)買(mǎi)嗎?有，絕對(duì)有，沒(méi)有的話那是你沒(méi)有找到對(duì)的方法。詳情頁(yè)頂部加上“免費(fèi)贈(zèng)送”四個(gè)大字，會(huì)有人買(mǎi)嗎?加上“前十件10元”，有人會(huì)買(mǎi)嗎?肯定是有的。大家根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，去想營(yíng)銷(xiāo)方法。

2、鉆展破零：通過(guò)鉆展，定向到我們的老客戶來(lái)破零。因?yàn)槔峡蛻魧?duì)我們有一定的信任度，能夠比新客戶更快的接受我們的產(chǎn)品。同樣的是需要在詳情頁(yè)中或者說(shuō)在創(chuàng)意圖片中加入營(yíng)銷(xiāo)方案。比如“老客戶買(mǎi)一送一，只限前十名!”。

3、群內(nèi)老客戶破零：通過(guò)自己定期的維護(hù)，使得老客戶粘性很大。這時(shí)候給他們發(fā)去新品的優(yōu)惠券，破零輕輕松松。

4、個(gè)人媒體破零：通過(guò)我們個(gè)人媒體平臺(tái)，比如微博平臺(tái)、微信朋友圈等等，發(fā)送寶貝鏈接，別忘了加上寶貝的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)信息。優(yōu)惠幅度越大，破零概率越高。

5、主推款引流破零：假如當(dāng)前店鋪中有一款寶貝流量不錯(cuò)的，那我們直接在改款寶貝詳情頁(yè)頂部加入我們新品促銷(xiāo)海報(bào)。當(dāng)我們有流量進(jìn)入到新品而沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)時(shí)，說(shuō)明優(yōu)惠不足以吸引人，這時(shí)候繼續(xù)去調(diào)整海報(bào)的優(yōu)惠力度，調(diào)整的終點(diǎn)就是“10元包郵”(根據(jù)成本而定)。

6、詢單客戶破零：客服向詢單買(mǎi)家，推薦我們的新品寶貝。

7、微淘破零：微淘做為淘寶粉絲的集結(jié)地，我們要很好的去利用起來(lái)。很多小伙伴說(shuō)，我微淘沒(méi)什么粉絲。不管有多少粉絲，我們都要去發(fā)微淘，為的就是增加曝光量。這里要注意的是，我們發(fā)的微淘，一定要包含新品優(yōu)惠信息。

破零的核心有兩點(diǎn)：一是增加曝光量，二是寶貝的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)。抓住這兩點(diǎn)，相信破零對(duì)大家來(lái)說(shuō)太簡(jiǎn)單了。

今天分享到這里。

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