我一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：沒有任何一種方法適用于所有的類目、所有基礎(chǔ)的店鋪，選詞方法更是如此。對于一個(gè)賣連衣裙的，連衣裙這個(gè)詞好么？當(dāng)然好，但這不一定是最適合你的詞。而選詞組標(biāo)題的起始點(diǎn)是：確定主詞。所以，我們下面說的這些選詞的基本標(biāo)準(zhǔn)和原則，很大程度上是確定主詞的原則。
為了方便我們理解，我在這里全部都以“連衣裙”為例，因?yàn)楹唵问∈隆?/p>
1. 當(dāng)你的競爭圈子出現(xiàn)強(qiáng)力競爭對手的時(shí)候，需要調(diào)整關(guān)鍵詞
在淘寶上，每個(gè)關(guān)鍵詞都代表一個(gè)不同的競爭圈子，但是對于小類目來講，因?yàn)樵~是有限的，所以這一塊兒可能不適合，這也是為什么我說大多數(shù)小類目的標(biāo)題寫好后是不需要調(diào)整的。
這里我們只談大類目，比如還是拿連衣裙舉例，比如：連衣裙秋款、連衣裙修身、連衣裙長袖。你的標(biāo)題當(dāng)中有極大的可能，這三個(gè)詞都是可以用的，但是這三個(gè)詞代表的是不同的競爭圈子。你可以自己在淘寶上搜索一下看看，你在搜索這三個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果你的標(biāo)題當(dāng)中都有這三個(gè)詞，那么你會只有一個(gè)詞權(quán)重很高，然后另外的詞權(quán)重是不高的。
并且更為重要的是，搜索這三個(gè)詞，出現(xiàn)的搜索結(jié)果是不一樣的，并且卻別很大。但是在淘寶早期卻不是，那時(shí)候流量碎片化分配趨勢不明顯，很有可能搜索這三個(gè)詞，出現(xiàn)的搜索結(jié)果中，有很多的寶貝是重復(fù)的。
好了，我們現(xiàn)在假設(shè)，首先你選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長袖。然后通過你的優(yōu)化行為等等，你在這個(gè)詞上的權(quán)重很高了。我有一思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。如需要可以看文章最后的作者介紹獲取。
但是，有一天，來了一個(gè)強(qiáng)力的競爭對手（甚至幾個(gè)強(qiáng)力的競爭對手），他們價(jià)格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢，那么你在這個(gè)圈子里面就混不下去了，眼睜睜的可以看到的是：你在這個(gè)核心詞（以及這個(gè)核心詞衍生出來的長尾詞）上面的流量迅速的減少。
這時(shí)候，你就可以出手修改標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實(shí)跟重新寫一個(gè)標(biāo)題沒有什么區(qū)別，只不過不選擇“連衣裙長袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。
2. 不同店鋪層級的影響
因?yàn)榈赇亴蛹墪Q定你免費(fèi)自然搜索流量的天花板上限，所以低層級的店鋪就應(yīng)該選一些長一點(diǎn)的二級詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上核心的屬性詞。比如說：連衣裙韓版、連衣裙長袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)你確定準(zhǔn)備重點(diǎn)競爭的核心屬性詞后，你的首圖、詳情頁都應(yīng)該圍繞這個(gè)核心屬性詞進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如你想競爭：連衣裙修身。那么你的首圖設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個(gè)核心的屬性賣點(diǎn)。
而如果你的層級比較高的話，那就別客氣，直接以最核心的熱詞作為主詞去選擇長尾詞，搶大詞，搶流量。連衣裙，就是首選。
3. 關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化需要說明的幾點(diǎn)
我們這里說的標(biāo)題優(yōu)化，指的是對已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間的寶貝，對標(biāo)題進(jìn)行編輯或者重新補(bǔ)充，而不包括新品新寫的標(biāo)題。
（1）如果你的寶貝有流量進(jìn)來但是一直沒有轉(zhuǎn)化
四周，如果四周之內(nèi)（大多數(shù)類目都是這意思），你的這個(gè)店鋪有流量進(jìn)來，但是沒有轉(zhuǎn)化，也就是進(jìn)店關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都是零。在你確定這樣幾個(gè)因素的前提下，可以重新選詞寫標(biāo)題：
你的價(jià)格跟競爭對手相比，是有優(yōu)勢的；
你的詳情頁邏輯設(shè)計(jì)是沒有問題的；
你的客服咨詢沒有出問題
在這種情況下，基本可以盤點(diǎn)，你原先的選詞（尤其是核心主詞的選擇）是不精準(zhǔn)的，導(dǎo)致了進(jìn)店流量不精準(zhǔn)。這時(shí)候，你不用考慮調(diào)整標(biāo)題的問題，你可以直接把這個(gè)寶貝刪除，然后當(dāng)成新品重新上新，標(biāo)題重新制作，甚至首圖、詳情頁也重新制作。因?yàn)檫@樣還可以在一定程度上保證你是可以獲得新品加權(quán)的。
（2）大多數(shù)小類目標(biāo)題寫好后是不需要調(diào)整的
很多人在流量穩(wěn)定后，為了追求“更多的展現(xiàn)機(jī)會”，然后對標(biāo)題去進(jìn)行調(diào)整，尤其是那些聽了某個(gè)大神的方法，某個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法后，去調(diào)整標(biāo)題的。悲催的是，大多數(shù)情況下，你調(diào)整完了，會發(fā)現(xiàn)流量不但沒有提升，反而是下降了。為什么會這樣？因?yàn)槟愕牧髁糠€(wěn)定后，權(quán)重基本也是穩(wěn)定了，你突然改了標(biāo)題，搜索引擎就需要重新對你的標(biāo)題進(jìn)行收錄、分析，原來的權(quán)重有極大的可能被打散。
所以，本來小類目詞就不多，除非極特殊情況，你在上新的時(shí)候，標(biāo)題寫好后，當(dāng)流量穩(wěn)定了，就不要隨便調(diào)整，免得效果適得其反。
（3）小修小補(bǔ)的時(shí)候
比如你的寶貝不溫不火，然后出現(xiàn)了一些新的熱詞，并且跟你高度相關(guān)，在這種情況下，可以對你的標(biāo)題進(jìn)行小修小補(bǔ)。注意這么幾個(gè)問題：
每次修改的字?jǐn)?shù)在3個(gè)字之內(nèi)；
絕對不要動能給你帶來流量的詞；
最好在凌晨的時(shí)候修改；
修改的次數(shù)不要太頻繁。
4. 不同的店鋪基礎(chǔ)的影響
這個(gè)店鋪基礎(chǔ)實(shí)際上是一個(gè)綜合的說法，因?yàn)榘芏嗟脑兀@個(gè)店鋪綜合權(quán)重往往是跟店鋪層級掛鉤的。店鋪基礎(chǔ)差的時(shí)候，比如說新店、正在處罰期（或者處罰剛結(jié)束）、準(zhǔn)備換類目經(jīng)營、準(zhǔn)備換風(fēng)格經(jīng)營（原來是韓版，現(xiàn)在想做歐美風(fēng)格的），這些都屬于店鋪基礎(chǔ)比較差的，這時(shí)候應(yīng)該選擇長一些的詞作為主詞，常用的還是類目詞或者產(chǎn)品詞加上核心屬性詞的方式。如果店鋪基礎(chǔ)很好，那就可以選擇熱詞作為主詞。
5. 競爭激烈的大類目和競爭不激烈的小類目之間的區(qū)別
比如像服裝、鞋子等等這些類目，競爭對手非常多，關(guān)鍵詞也非常多，在綜合考慮店鋪層級和店鋪基礎(chǔ)的前提下，就應(yīng)該選擇長一些的詞作為主詞；而如果是一些冷門類目，有的冷門類目本身詞就很少了，這時(shí)候不管店鋪基礎(chǔ)，可以直接選擇核心詞作為主詞。
6. 到底選擇幾個(gè)核心詞作為主詞選擇長尾詞的問題
絕大多數(shù)情況下，每個(gè)標(biāo)題都有一個(gè)核心的主詞作為長尾詞，這樣有利于集中權(quán)重，但是凡事都有例外。比如你經(jīng)營的是小類目，然后你在這個(gè)類目里面競爭優(yōu)勢又非常明顯（也就是說你的店鋪基礎(chǔ)非常好），因?yàn)槔溟T類目本身詞就不多，這時(shí)候你的標(biāo)題當(dāng)中就可以選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的主詞，作為選擇長尾詞的標(biāo)準(zhǔn)。
7. 不同地位的產(chǎn)品選擇主詞的標(biāo)準(zhǔn)
店鋪內(nèi)的商品布局可以分為三種：流量主推款（給你店鋪帶來大量流量的，也是你主推的）、長尾利潤款（利用長尾關(guān)鍵詞帶來利潤的）、形象款（某種意義上可以成為滯銷商品）。
如果是主推款，你需要大量的流量導(dǎo)入，所以就應(yīng)該用搜索人氣高的短詞、熱詞作為主詞；而如果是你的長尾利潤款，為了獲取更精準(zhǔn)的流量（不一定有多大），你就需要用“產(chǎn)品詞（類目詞）+核心屬性詞”作為主詞。這樣更有利于：標(biāo)題、首圖、詳情頁三者之間的系統(tǒng)配合。
8. 產(chǎn)品的不同階段
在新品期，為了保證數(shù)據(jù)，盡量把優(yōu)化的重心放在精準(zhǔn)的長尾詞上，但是如果這個(gè)產(chǎn)品本身具備爆款基因，反應(yīng)出來的就是數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常好的，在這種情況下，進(jìn)行標(biāo)題的調(diào)整和優(yōu)化的時(shí)候，就應(yīng)該加入相關(guān)性非常強(qiáng)的熱詞，來沖擊更多的流量。
好了，先講到這里！我前段時(shí)間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信：efei107，加入后免費(fèi)索取，加必給！免費(fèi)的！
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