直通車對于現(xiàn)在做淘寶來說，基本是必不可少的一種推廣工具，直通車能給我們的寶貝快速的去獲取人氣，帶來交易，提高我們商品人氣，收藏，購物車，銷量，瀏覽軌跡。這些東西能給我們的寶貝加權(quán)重，從而引爆我們的自然流量。雖然給我們能帶來很多的好處，但是不少剛?cè)腴T的賣家還是吃了不少虧，為了大家少走彎路少碰壁，我把我自己的一些小心得分享給各位，如果覺得受用，麻煩點(diǎn)點(diǎn)你們的小指頭去分享一下。
首先不少賣家太相信自己的眼光，導(dǎo)致直通車推起來很費(fèi)勁，沒轉(zhuǎn)化，然后就不想開了，今天我想分享給大家的是直通車測款測圖。不能太盲目相信自己的眼光。做的好的店主，眼光確實(shí)可以知道哪些款式會賣的比較好，但是還是會拿到直通車去測，眼光要去用數(shù)據(jù)驗證，就是怕后期吃虧。
測款，測款我們開20個關(guān)鍵詞，pc端不出價(pc展現(xiàn)大點(diǎn)擊少)移動端出價排名大概7-10條。大詞開精準(zhǔn)， 小詞開廣泛。人群溢價10%(當(dāng)然也可以不開)。測款不要太在乎我們的花費(fèi)，不要測的太慢，還要等PPC 升上來在測，最多兩天，點(diǎn)擊量大概200-300就可以。加車率 像服飾鞋包，行業(yè)類目的加車率一半以上就可以。大概5%以上。(用市場的標(biāo)準(zhǔn)版行業(yè)大盤選好類目，用加購物車數(shù)量除以搜索人數(shù))其他行業(yè)也是達(dá)到行業(yè)一半就可以。如果你加車率能達(dá)到12%，那恭喜你這款是神款，稍微懂一點(diǎn)就可以做起來。
測圖，測圖是測款之后也可以在測款的時候一起測測，四個創(chuàng)意，創(chuàng)意圖片不一樣，創(chuàng)意標(biāo)題一樣，為什么要一樣，我們要保證他們在同一水平線上，避免受到創(chuàng)意標(biāo)題的影響。開輪播(展現(xiàn)相對均勻的展現(xiàn)在在創(chuàng)意圖上)，地域不要卡，時間不要卡，時間折扣100%。為什么不卡條件，因為我們要知道他在最泛的時候是不是能獲得好的點(diǎn)擊率。這樣當(dāng)我們養(yǎng)質(zhì)量分的時候點(diǎn)擊率會更加好，pc端不出價格，如果沒有關(guān)閉pc端的按鈕，pc出價改到最低 ，移動出價位置大概10條左右。關(guān)鍵詞20個，測的時候只要我們數(shù)據(jù)量到就可以，可以在一天測完，也可以2-3天，但是不建議大家測的時間比較長，我討厭磨磨唧唧的，展現(xiàn)量大概到了5000-6000展現(xiàn)量左右展現(xiàn)就可以，1選出點(diǎn)擊率最高的圖片(前期上分用)2還有點(diǎn)擊率還算可以，成交，加車率 ，收藏率好的創(chuàng)意圖(后期用作轉(zhuǎn)化)，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊當(dāng)然越高越好。行業(yè)點(diǎn)擊率-看工具-競爭分析-移動設(shè)備。這個可以作為參考。(圖片服裝要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品要突出產(chǎn)品真的很土，創(chuàng)意禮品突出創(chuàng)意，送禮物給女票突出產(chǎn)品高大上和浪漫以及走心。)就是要想到買家所想。
我們選好了款式和圖片之后我們就需要要去給我們的寶貝布局，我一般會在新建一個鏈接。原來的測款測圖鏈接刪掉。
鏈接做好了，設(shè)置上架時間是48小時后，在這個48 小時，我們要去引導(dǎo)我們老顧客收藏，加車，以及要會給他們一點(diǎn)優(yōu)惠，讓他們在我的商品剛上架的時候我們就能為我們的寶貝積累一些權(quán)重。然后直通車開始要去推。要做一個增長?，F(xiàn)在直通車有個新功能已經(jīng)在內(nèi)測了，我們的商品在要上架之前的那些時間可以為我們的寶貝進(jìn)行推廣，這個功能后期，肯定會受到歡迎，我們在上架前用這個功能帶來很多的收藏加購。我們的寶貝能在很多的時間內(nèi)積累一些銷量。這樣子我們剛上架后會獲得很好的人氣和轉(zhuǎn)化，官方會提取一些比較好的數(shù)據(jù)的寶貝進(jìn)行更多的推薦。我們寶貝能快速獲得更多的人氣，搜索會更快的暴起來。
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