各位電商人好，我是三毛。轉(zhuǎn)眼八月已過(guò)半，不知各位換季款是否已過(guò)渡成功，步入正軌？今天是周一，一般流量較于昨日都會(huì)差許多，三毛今天準(zhǔn)備分享一篇關(guān)于貓店新店的實(shí)操。
這個(gè)店鋪已經(jīng)操作了一個(gè)月，月成交額是12萬(wàn)，直通車(chē)花費(fèi)是4萬(wàn)，數(shù)據(jù)說(shuō)不上多么的牛逼，但作為美妝類(lèi)目的一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，從破零到月入十萬(wàn)，我相信對(duì)于大部分的淘寶普通賣(mài)家而言，都不會(huì)不滿意。
拿到店鋪的時(shí)候，我知道作為標(biāo)品，前期是最艱難的時(shí)候，因?yàn)榇蟛糠值牧髁繒?huì)集中在行業(yè)排名前幾位身上，如果想要分一杯羹，ppc會(huì)很高。第一步無(wú)疑是上分，提高權(quán)重，以盡量低的出價(jià)獲取更好的位置。
怎么上分我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我知道關(guān)于上分的帖子有很多，而我并沒(méi)有刻意的去做上分，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新店，老板都是巴不得第一天就有成交，連續(xù)幾天你讓他們只看到收藏加購(gòu)卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，他是會(huì)用各種不專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題來(lái)質(zhì)疑你的，可能做運(yùn)營(yíng)的都能理解。
好在這個(gè)老板還算知道行情，他開(kāi)始給我的預(yù)算是日限額300，什么概念呢？ppc大概要出到3塊多才有展現(xiàn)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，按照3塊來(lái)算，一天只有100的點(diǎn)擊，對(duì)于這樣日限額比較少，ppc卻比較高的情況，我們一定要珍惜進(jìn)來(lái)的每個(gè)點(diǎn)擊。
日限額還是要用標(biāo)準(zhǔn)推廣，投放平臺(tái)只開(kāi)移動(dòng)端站內(nèi)，投放時(shí)間用行業(yè)模版100%，投放地域只選擇點(diǎn)擊率最好的10-15個(gè)地域。第一天在行業(yè)流量最大的時(shí)間段開(kāi)始推廣，錢(qián)越少我們?cè)叫枰刂泣c(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率高于同行，我們的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)，權(quán)重才可以慢慢升高。
還記得我剛說(shuō)過(guò)我沒(méi)有刻意的去上分，而是在燒了兩天下線以后就開(kāi)始刪選優(yōu)化，開(kāi)始的時(shí)候我一共用了25個(gè)詞，4個(gè)不同的創(chuàng)意不同的車(chē)圖，標(biāo)品的詞本來(lái)就那么多，一般在點(diǎn)擊量達(dá)到200以上就是可以開(kāi)始刪選優(yōu)化了，到現(xiàn)在我一共只留了15個(gè)詞，4個(gè)創(chuàng)意還是全留著，因?yàn)辄c(diǎn)擊率都還不錯(cuò)。這三天因?yàn)榱髁勘容^精準(zhǔn)，是有成交的，但是轉(zhuǎn)化比較一般，這還是因?yàn)槲以谧铋_(kāi)始讓老板做了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和買(mǎi)家秀，切記一定要在這兩個(gè)基礎(chǔ)上再開(kāi)車(chē)，否則轉(zhuǎn)化會(huì)很低，流量進(jìn)來(lái)也是給他人作了嫁衣。
還沒(méi)有說(shuō)不刻意的上分是怎么上分，我真是有夠啰嗦，也是想到了什么重要的點(diǎn)都希望告訴各位，不想你們走彎路。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我盡量以保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一起發(fā)展，先把刪選工作做完，這個(gè)時(shí)候我跟老板要求加日限額，老板自然不會(huì)拒絕，因?yàn)榈赇佋诹夹园l(fā)展，日限額加到了現(xiàn)在的800。800燒起來(lái)也快，這個(gè)店是有潛力的，于是我開(kāi)始拖價(jià)，拖價(jià)一定要保證日限額可以燒完，其實(shí)是保證流量的一個(gè)遞增，再降低分時(shí)折扣，因?yàn)槌鰞r(jià)是不動(dòng)的，所以同樣的日限額燒完，分時(shí)折扣在降低，流量自然是在遞增，那么權(quán)重其實(shí)在這個(gè)過(guò)程是增長(zhǎng)的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)燒不動(dòng)，展現(xiàn)排名下降很多的時(shí)候，我們就不能再拖價(jià)了。
最后說(shuō)一說(shuō)人群，人群是保證點(diǎn)擊率和精準(zhǔn)流量的核心，哪怕ppc會(huì)高一點(diǎn)都要去做好，對(duì)于標(biāo)品而言，關(guān)鍵詞不多的情況下，我們的人群就是流量的保證。人群開(kāi)始的時(shí)候盡量把每一個(gè)可以組合的選項(xiàng)都詳細(xì)的加進(jìn)來(lái)，觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行刪選，做淘寶一定要記住眼睛不如數(shù)據(jù)，按數(shù)據(jù)來(lái)做溢價(jià)的調(diào)整。
這個(gè)店鋪的提升空間還很大，跟竟店比較，我們能清晰的看到排名的上升，流量的獲取是我接下來(lái)要做的重點(diǎn)，降低ppc任重而道遠(yuǎn)，定向我現(xiàn)在還沒(méi)有做，接下來(lái)的方向和思路我也比較清晰，希望能把這個(gè)店鋪越做越好，做到行業(yè)領(lǐng)先，也希望各位都能從我的分享中獲得一些東西，這是三毛最大的滿足。
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