今天在朋友圈看到一個關于產品與圖片之間關系的曬圖（問答式的曬圖），曬圖的這個人是我關注挺久的一個做電商的人。不可否認，在電商人才云集的時代，他確實是一個成功的人，至少在我這是這樣認為的。

曬圖的內容是這樣的：

商家問：“PC端的點擊率不好是什么因素造成的呢”？

他回答：“決定PC點擊率的是產品和圖片”。

商家說：“圖片為主吧”？

他說：“那你的收藏率呢”？

商家說：“我一直以來的想法就是淘寶賣的不是衣服圖片，你覺得這個說法對嘛”？

他說：“淘寶賣的是衣服不是圖片，圖片是呈現你衣服的載體，載體決定你跑的多快，不決定你跑多遠”！

商家問：“那如果收藏率低于市場是不是就代表是產品的問題了呢”？

他答：“是，都沒有收藏(或加購)，就直接說明產品不行了”......

（PS：沒有直接曬圖的原因有兩點：一個是沒有征得他同意的時候（雖然可以打馬賽克），貿然的將他們的對話爆出來，是不好的；再有一個就是避免麻煩，原諒我是一個不喜歡麻煩的人）

在很大程度上，我覺得他說的很對，但是依然存在一些意外的情況。所以決定今天的分享內容就圍繞產品與圖片之間來展開。做淘寶的商家朋友們肯定都知道，淘寶是一個公開的環(huán)境，所以很多時候，你的店鋪出來了一個款（這里的款指的是爆款類型的），沒過多久之后，你再去搜索之后，會發(fā)現一個問題，有很多和你一樣的款在賣，并且價格比你的低。然后第一個做這個款的商家就會發(fā)現，自己的銷量會比之前的低一些，店內流失金額會多一點。

圖1

圖中產品屬于小眾，但是每個家庭基本都會用到的（屬性上會存在一些差別，但不影響我們看整體數據）。價格跨度還是蠻大的，這和每個產品具體參數有關。你們可以去搜索下這個產品，關鍵詞是：洗碗巾一次性。很想知道，第一個挖掘洗碗巾市場的朋友，現在的陰影面積以及現在店內的銷量如何。如果你們仔細看的話，洗碗巾的市場差不多還是蠻平均的，賣的好的商家之間的差距不是很大。

現在很多朋友會覺得，你說這個與今天的分享有什么關系呢？聽我一一道來：這只是簡單的說明下，很多時候，你的圖片拍攝的好，再加上你的店鋪沒有問題，各項基數還又不錯的話，得到他展現的前提下，圖片決定了你的點擊率（相對來說，不是絕對的，所以真的真的真的不用太較真哈）。

我們再來看下，買家購買你產品的順序是不是這樣的：“搜索-點擊-下單-付款”。如果你連點擊都沒有，顧客根本就不看你的產品，何來的成交呢？這就是我們說的產品圖片拍攝問題。在往后繼續(xù)是不是有兩種情況會出現：一種是產品過硬（就是質量很好，沒有質量問題），買家給你好評評價，如果是服裝類的話，曬圖的幾率更大一點；另一種就是產品質量很差，買家有種被欺騙的感覺，然后申請退貨退款或者懶得退直接差評。

這兩種情況的出現，也就論述了我們今天開始的“圖片是載體，決定你跑多快，但決定不了你跑多遠”。真正決定你跑多遠的還是產品本身。買家的想法其實很簡單，你圖片好看，吸引人，銷量高，有評價，正好又是他需要的，所以就購買了。所以如果你的產品質量真的很好的話，建議大家可以花點錢去拍攝一些好看的圖片或者做一些好看的買家秀，記住前提是你的質量真的過硬，如果你的產品或多或少存在一些問題的話，差評和退貨退款肯定會隨之增多的。

那前面說的意外情況是指什么呢？再好的產品沒有人購買也是零。淘寶上沒有好產品嘛？淘寶上做產品的商家少嗎？說實話好的產品和好的商家真的不在少數，但是往往這些銷量都不是很多（這里說的依然是相對論哈）。不懂得運營、不舍得花錢、不懂得模式等等，這些都是造成自己產品賣不出去的因素之一。所以從另外一個角度上來說，有展現有流量，你的好產品才有立足之本，你才能跑的遠。有了前面的1，后面才可能有無數個0，你們說對嘛。相反你第一個是0，后面有無數個1，那又有什么用呢，總歸一切還是為0。

所以希望商家朋友們能明白下這個邏輯關系。相信看到這里，大家都差不多明白圖片與產品之間的關系到底是怎樣的了吧：不管是圖片還是產品，都有一個前提那就是有展現有訪客，后面的一切才會有。這個關系類似于人們經常說的一個話題：“先有蛋后有雞”？“還是先有雞后有蛋”？當然關于蛋和雞的是公說公有理婆說婆有理。但是我相信一點，只要你的產品是好的，就一定可以大賣的（不是站在感情角度來說的哈，是因為現在大家有好產品，都會相互之間分享的，我只是相信大家分享好東西的心），畢竟是金子總會發(fā)光的。

說完今天的內容分享，再跟大家說一個之前一直被忽略的點哈，關于優(yōu)惠券的。不知道大家還記不記得，我提過的店鋪優(yōu)惠券是不影響最低價的，所以最近有很多商家朋友們都在建立店鋪優(yōu)惠券，因為是店鋪類型的，所以幾乎全店商品都可以使用，只要你滿足了基本門檻，但有些產品本身利潤就不高，用了券之后就虧本了，怎樣讓大家看不到這些券呢？重點來了，就是可以建立不公開的隱藏券。那怎么建立呢？很簡單，只要一分鐘就可以。

圖2

點擊畫框框的地方，然后填寫20字以上的理由，最后再點擊確定就可以了，這樣在你的詳情頁、首頁、旺旺欄那里都是看不見你的券的。好了，今天的分享就到這里，希望對大家有幫助。不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標注：表格，送如下電商必備表格。

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本文來源： 如何提高轉化率：論產品與圖片之間的關系