微商相信很多人聽到就覺得可怕，每天*著朋友圈著實讓人不待見，這樣子做微商相信肯定很難賺到錢，而且也無法長久下去，今天我們就來看看如何長久地做好微商？

1、不懂微商的本質(zhì)。

資深自媒體人、微商意見領(lǐng)袖方雨在很多場合反復(fù)強調(diào)過，微商產(chǎn)品就是賣給三低人群及其身邊的朋友們的，微商的從業(yè)者也是三低人群，這是理解微商一切問題的基礎(chǔ)。三低人群需要什么？三低人群的價值觀是什么？三低人群有哪些行為特征和心理動機？可以說，幾乎所有關(guān)于微商的問題你抓住這個最根本最核心的點去看，才能看得透徹明白，才能懂明白其他東西。

比如說，三低人群需要什么樣的產(chǎn)品？見效快的，顯著的，立竿見影的；三低人群為什么來做微商？真的是因為你的產(chǎn)品很好嗎？好有屁用！老子只關(guān)心老子能不能掙到錢！你能讓老子掙到錢老子就跟你干！掙不到錢產(chǎn)品再好跟老子有毛線關(guān)系？！

資深自媒體人、微商意見領(lǐng)袖方雨還強調(diào)過，微商是種商業(yè)化的社群。既是社群，當(dāng)然會有封閉性。為啥很多微商行業(yè)外的人對微商知之甚少甚至根本不屑來了解呢？因為人家不是三低人群嘛，因為人家就是看不上微商產(chǎn)品嘛，因為人家就是認(rèn)為你微商是拉人頭的網(wǎng)絡(luò)傳銷嘛。別跟這種人浪費時間了，價值觀不同不足為謀，道不同不相為友。社群就是圈子，就是封閉性，就是價值觀相同、屬性相近的人群的聚集。深刻理解了這一點，才是做好微商的前提。

2、不懂微商流通模式。

微商到底是什么？為啥在線下實體干得如此成功的傳統(tǒng)品牌商家們玩不轉(zhuǎn)微商？其實，不是你不懂商業(yè)邏輯，也不是你沒有商業(yè)基因，而是你不懂微商的運用工具，你看不透微商的流通模式而已。有人說微商就是互聯(lián)網(wǎng)+直銷，有人說微商就是微信上賣貨的商業(yè)，有人說微商是微營銷+社交電商，表面上都對，但其實沒幾個人說到本質(zhì)上了。用一直站在微商行業(yè)風(fēng)口瞭望的觀察視角來看，用長期深入微商行業(yè)一線摸索鉆研并不斷思考總結(jié)微商實戰(zhàn)落地的資深自媒體人方雨的話來說，微商是以價值觀連接為核心，以大批發(fā)+小零售為主要流通模式，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要推廣手段的商業(yè)化社群。

你為啥不懂？很簡單，你和微商不在一個圈子里，你和微商的價值觀也不一樣，所以你看不懂微商的商業(yè)流通模式，你也學(xué)不會微商的各種玩法套路。究其最根本的原因，還是因為你是什么樣的人。你是成功的傳統(tǒng)企業(yè)人，你就會用過去的經(jīng)驗線下的思維來看今天的微商，而偏偏微商是線上的玩法，是已經(jīng)習(xí)慣了門店流量、實體經(jīng)驗或傳統(tǒng)電商思維的老板們很難理解消化的；就好比長期習(xí)慣了陸地棲息作戰(zhàn)的部隊，一到水里作戰(zhàn)個個都成了不會游泳的旱鴨子一樣。

3、不懂換位思考。

天天叫著嚷著要轉(zhuǎn)型要變通，但思維轉(zhuǎn)變哪兒有這么簡單？不信，讓你來參加一個行業(yè)內(nèi)的付費課程都要猶豫老半天還舍不得為價值買單、一天到晚就想著從別人嘴里套點話撈點資源的傳統(tǒng)老板們，你以為你真的改得了嗎？你以為打著轉(zhuǎn)型的旗號搞搞也能像流水過億的微商們一樣快速撈一筆嗎？白日做夢！

說到底，就是你的思維沒有清零。越是在過去積累相當(dāng)成功經(jīng)驗的，越轉(zhuǎn)不了型，革自己的命是最最艱難的，思維這東西你以為你變了，其實還在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。不清零的思維就不可能徹底改頭換面，不清零的思維就很難真正去換位思考。為啥微商做不起來？微商代理們要什么你能給嗎？微商是個商業(yè)社群，你懂怎么給他們制造氛圍怎么培訓(xùn)上課洗腦嗎？微商代理們要引流要上電視要曝光要出名，你能捆綁像《時尚匯》這樣的電視節(jié)目給他們背書造勢嗎？為啥招不來代理？為啥代理會流失？為啥團(tuán)隊沒辦法發(fā)展壯大？人家掙不來為啥要跟你干呢？！這個錢能掙多少怎么掙你能給他算清楚嗎？你能幫他發(fā)展代理你能幫他推動零售嗎？搞不懂這些活該做不好微商！

不要一味站在自己的立場上想我怎么能快速撈到人，怎么能快速成交，怎么能實現(xiàn)月流水過千萬……天天腦子里想的都是我我我，不換位思考怎么知道代理們需要什么？！總是想當(dāng)然，總是想獲得免費的信息，總想去哪兒找個現(xiàn)成的會干活能出業(yè)績的操盤手過來，卻不肯為價值付費的人，就是不懂得尊重價值，就是不適應(yīng)知識經(jīng)濟時代發(fā)展的節(jié)奏。微商是成人達(dá)己的事情，腦子轉(zhuǎn)不過彎的人還想干好微商？！簡直是癡人說夢，很傻很天真。

4、自以為是。

過去你是很成功，以前在某個領(lǐng)域你的確做得不錯。但今天移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，今天社交媒體營銷的流行，今天線上新零售的強勢進(jìn)擊，就是立體化銷售模式對過去傳統(tǒng)渠道單一化銷售模式的殘酷絞殺！還在自以為是地拿出過去的套路來玩今天的事情，在新事物面前不謙虛不倒空自己，你就躺著等死吧。

不少過去非常成功的傳統(tǒng)品牌方們，今天連公眾號閱讀量在哪兒查看都不知道，怎么分組加人打標(biāo)簽也不知道，更加不知道什么樣的標(biāo)題文案更能吸引人更有傳播力……這樣的人能玩好微商嗎？簡直不敢想像。

過去是電商的紅利，你沒趕上，等你醒來時已經(jīng)晚了；今天是微商的紅利你還是轉(zhuǎn)不過來，不好意思，風(fēng)口有限時不我待。任何新事物面前，不承認(rèn)自己的無知，不放下自己的身段，不謙虛過來學(xué)習(xí)，不接納跟你不同的思維或人，是不可能趕得上時代的潮流的。自以為是硬著頭皮的人，遲早會被時代的浪潮洪流卷走。

5、太端著。

說得不好聽點，就是太裝逼放不下架子。以說話快人快語、文章犀利辛辣精準(zhǔn)狠為特色的資深自媒體人、微商第一黑嘴方雨的話來說，憤青才講是非對錯，屌絲才講道德拷問，而商人永遠(yuǎn)只看利弊，做生意就要把臉面踩在腳底，商人就是要忘記臉面。你太端著放不下身段，你沒一點江湖氣，你沒有八面玲瓏的為人處事能力，你就不適合吃這碗飯！

很多低調(diào)的品牌商家和老板們就是這樣，不想拋頭露面，不想登臺表演，拉不下這張臉，放不下自己的身段。既然如此，就干不了微商干的事情，就別眼紅人家微商一年流水過億。

6、太磨唧。

決策流程太長、執(zhí)行力太差是傳統(tǒng)行業(yè)的詬病。傳統(tǒng)行業(yè)的習(xí)慣是想好了才干，而微商恰恰相反，微商不可能等你想好了看明白了準(zhǔn)備好才干，而是先干了再說。拿資深自媒體人、微商第一黑嘴方雨的話來說，就是微商是一邊跑一邊穿底褲的事情，不可能等你穿好了衣服再出門。

微商是一周一小變，一月一大變的行業(yè)。習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營思維的老板們總是習(xí)慣性猶豫，習(xí)慣性糾結(jié)，有各種各樣的顧慮，人才沒到位啦，戰(zhàn)略沒想好啦，戰(zhàn)術(shù)沒準(zhǔn)備啦……微商是一邊戰(zhàn)略一邊戰(zhàn)術(shù)的事情，是一邊小步快跑一邊不斷糾錯的事情，是在動態(tài)中不斷優(yōu)化的事情，是摸爬滾打中狠狠執(zhí)行的事情。摩能國際一年能沖上100多個億靠的是什么？靠的不是戰(zhàn)略的成功而是執(zhí)行力的成功。沒辦法做到這一點的，所以微商紅利跟你沒啥毛線關(guān)系！

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