正所謂一年之計(jì)在于春，市場(chǎng)也開始慢慢復(fù)蘇，作為電商行業(yè)的我們，又到了忙碌的時(shí)候。要想店鋪在接下來的一年能夠大賣，就必須做好充足的準(zhǔn)備，指定好產(chǎn)品上新和店鋪營(yíng)銷策劃，以及規(guī)劃好新的一年一系列的店鋪活動(dòng)和付費(fèi)推廣計(jì)劃。市場(chǎng)復(fù)蘇最早的莫過于服裝行業(yè)這個(gè)大類目了，下面就簡(jiǎn)單的以一個(gè)女裝店鋪來跟大家分享一下，該如何通過鉆展投放來配合春款產(chǎn)品上新。
一、店鋪概況
店鋪產(chǎn)品主要以歐美范為主，產(chǎn)品平均客單價(jià)在130元—180元之間，店鋪基礎(chǔ)比較好，月銷售額百萬以上。店鋪每周一到周五都有上新，付費(fèi)推廣主要以直通車和鉆展為主，春款上新比較早，春節(jié)前已經(jīng)做過一部分的上新，并且通過鉆展進(jìn)行投放了，春節(jié)后又陸續(xù)進(jìn)行了春款上新。
二、春節(jié)后的營(yíng)銷點(diǎn)
（1）市場(chǎng)開始復(fù)蘇，流量也在慢慢回升，作為女裝類目來說，需要快速做好春款上新準(zhǔn)備，搶占市場(chǎng)先機(jī)，多爭(zhēng)得一些流量，提前做好銷量累積。
（2）上新期間可以根據(jù)自己店鋪基礎(chǔ)和產(chǎn)品利潤(rùn)空間情況，多做一些店鋪內(nèi)的上新優(yōu)惠活動(dòng)，多銷量提升和付費(fèi)推廣都有很大的幫助。
（3）市場(chǎng)復(fù)蘇期間，流量競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說還比較小一些，所以要早作準(zhǔn)備，把付費(fèi)推廣做起來，特別是鉆展這塊，可以根據(jù)店鋪需要短時(shí)間內(nèi)迅速引進(jìn)大量精準(zhǔn)流量，提高店鋪整體銷售額和單品銷量。
三、春款鉆展投放策略
對(duì)于女裝來說，春款上新期間最主要的就是給店鋪引流，所以在資源位的選擇上，盡量以高曝光量為主，在人群定向上，要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)多圈定一些人群。還有就是春款上新期間，可以先通過直通車或者店鋪?zhàn)匀涣髁縼頊y(cè)款，鉆展前期主要先為投放全店為主，等測(cè)出好的款之后，鉆展后期再調(diào)整計(jì)劃，根據(jù)店鋪情況可以選擇主推1-2個(gè)單品。下面就根據(jù)我這個(gè)女裝店鋪的鉆展投放情況，具體的分大家分享下的
1、資源位的選擇
上面也說到了，春款上新期間可以選擇高曝光量的位置來投放，淘寶無線首焦位置，天貓APP首焦位置和PC首焦位置是曝光量最大的兩個(gè)資源位，還有就是PC端的一些小位置，也可以進(jìn)行測(cè)投，然后再根據(jù)投放數(shù)據(jù)情況來做后期的調(diào)整的，比如PC淘寶首頁天貓精選小圖資源位，右側(cè)小banner位置等，都是很不錯(cuò)的。
2、人群定向的選擇
a、店鋪基礎(chǔ)好能夠圈定較多人群的話，可以重點(diǎn)做下達(dá)摩盤人群的圈定的，一般來說定向會(huì)更加精準(zhǔn)，整體的投產(chǎn)也比較好一些。
b、營(yíng)銷場(chǎng)景定向，經(jīng)過之前的投放來看數(shù)據(jù)也不錯(cuò)的，不過根據(jù)店鋪基礎(chǔ)不同，可能圈定的人群數(shù)量會(huì)有很大的差異，也可以進(jìn)行投放測(cè)試下的。
c、如果之前投放過鉆展的話，日常銷售系統(tǒng)推薦人群我們也可以進(jìn)行投放測(cè)試的，這部分人群是基于我們之前鉆展投放，系統(tǒng)給推薦的部分定向人群和資源位。
d、智能定向，對(duì)于所有店鋪來說現(xiàn)在都可以進(jìn)行投放測(cè)試的，一般來說這個(gè)定向人群還是比較精準(zhǔn)的，點(diǎn)擊單價(jià)也偏低，整體產(chǎn)出還不錯(cuò)的。
以上幾個(gè)定向人群是我經(jīng)過投放測(cè)試，數(shù)據(jù)比較好的，但是因店鋪基礎(chǔ)而異，只要推廣預(yù)算允許的話，大家也可以同時(shí)嘗試下其他的一些定向人群進(jìn)行投放的，然后再通過數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行對(duì)比和篩選。
3、鉆展創(chuàng)意圖的制作
春款上新，在做鉆展圖的時(shí)候最主要的就是要突出上新氛圍和店鋪上新優(yōu)惠促銷活動(dòng)的文案，還要突出產(chǎn)品屬性。鉆展創(chuàng)意圖的整體風(fēng)格要跟店鋪風(fēng)格一致，當(dāng)然了產(chǎn)品圖肯定是要選擇店鋪主打款來做了。
4、關(guān)于投放時(shí)間段和投放區(qū)域的選擇
我們可以根據(jù)店鋪生意參謀的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行時(shí)間段和區(qū)域的選擇。
周一至周五，流量會(huì)相對(duì)集中一些，我們可以選擇流量集中的時(shí)間段進(jìn)行投放，周六和周天流量會(huì)相對(duì)比較分散一些的，可以選擇全店24小時(shí)投放的，主要控制好預(yù)算和出價(jià)就可以了。
關(guān)于投放區(qū)域的選擇，我們可以根據(jù)生意參謀中的這個(gè)地域分布圖來選擇，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然了，我們也可以把同行競(jìng)爭(zhēng)比較大的某些省份選擇屏蔽掉，這點(diǎn)就根據(jù)自己的投放戰(zhàn)略來選擇就好了。
四、小結(jié)
1、對(duì)于服裝類目來說，春款上新，流量致勝千里，所以要做好付費(fèi)推廣的費(fèi)用占比分配和推廣計(jì)劃；
2、做好店鋪春款上新頁面和上新氛圍的準(zhǔn)備；
3、控制好店鋪春款的上新節(jié)奏，做好上新期間的優(yōu)惠促銷活動(dòng)策劃；
4、上新期間，鉆展投放可以分階段進(jìn)行，可以先要流量后提投產(chǎn)，充分做好上新期間的鉆展投放計(jì)劃。
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本文來源： 鉆展女裝春款投放技巧
