每個店鋪都肯定有比較令自己頭疼的產(chǎn)品，比如還說滯銷產(chǎn)品，我們是下架好，還是刪除好呢？我們今天就來詳細解讀一下！

首先，在真正的淘寶運營中，我們到底應(yīng)該如何去定義“滯銷商品”。

淘寶的官方定義：在最近90天之內(nèi)，沒有編輯、無瀏覽、無成交的商品，叫做滯銷商品。滯銷商品是不進入淘寶搜索系統(tǒng)（換句話來說，就是降權(quán)）。

但是，我說的是但是，你覺得淘寶給你的耐心會不會真的是90天??？

所以，你要明白，實際上淘寶的耐心可能只有30天（在旺季的時候，一些上新比較快的類目可能連30天的耐心都沒有），如果你在30天之內(nèi)連續(xù)沒有銷量，那么抱歉，你這款寶貝基本就很難獲得自然搜索流量了！

更為關(guān)鍵的是，記住，是更為關(guān)鍵的！

你不斷的有滯銷商品會帶來什么不好的影響，我們來梳理一個邏輯：

你上傳寶貝是不是要占空間？

這個空間是不是淘寶提供的？

淘寶是不是免費提供給你的？

你特么賣不出去，淘寶是不是很生氣？

生氣了是不是懲罰你！好了，你的店鋪權(quán)重開始下降，然后你會發(fā)現(xiàn)，不僅僅是滯銷的商品，你有銷量的寶貝自然搜索權(quán)重也開始下降！就是這個邏輯！

所以，你必須關(guān)注你的商品，看的方法就跟上面一樣，如果你沒有生意參謀也沒有關(guān)系，哪個有銷量，哪個沒有銷量，你自己總該知道吧！

那么，滯銷商品對應(yīng)的一個指標就是滯銷率！滯銷率就會對應(yīng)動銷率。

先來看看，有滯銷商品了，你需要怎么去處理？處理方法無非是：修改、刪除、重新上架。這時候，你要區(qū)分不同的情況，換句話來說，你要知道這個寶貝為什么會滯銷？

寶貝滯銷你去看，一般就這些情況：

1、寶貝還是有一定的市場的，但是價格沒有優(yōu)勢，太高

表現(xiàn)就是，在剛開始的時候，因為會有新品的流量扶植，所以你會進來一些流量，這些流量進來后，還是對你的寶貝比較感興趣的，所以你會看到收藏加購的數(shù)據(jù)還可以，但是很遺憾，沒有轉(zhuǎn)化！

對于這樣的滯銷寶貝，你首先看一下，價格你還有降的空間沒有哦，如果沒有了，那證明你供應(yīng)鏈不行，這樣的寶貝直接刪除鏈接。

2、寶貝有市場，但是基礎(chǔ)的優(yōu)化沒有做好，價格也沒有問題

基本表現(xiàn)就是：市場上其他的同款或者競爭對手的寶貝都是賣的很好的，并且你的價格也沒有劣勢，但是就是沒有自然搜索流量進來。為了驗證這一點，你還可以用直通車測試一下，利用直通車帶一些流量，如果流量進來了，轉(zhuǎn)化還不錯，那就更證明是你的基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好了。

一般情況下主要是兩點：關(guān)鍵詞的選取有問題、首圖所造成的點擊率是有問題。如果發(fā)現(xiàn)這兩個有問題了，處理方法是：

直接刪除寶貝鏈接（因為你這款寶貝剛開始就進不來流量，所以不存在是否有銷量基礎(chǔ)的問題），包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然后你把這款寶貝的標題、首圖、詳情頁，全部重新做一下，重點優(yōu)化一下寶貝屬性，在不違規(guī)的前提下。

3、季節(jié)性因素所帶來的滯銷商品

因為肯定會有東西是季節(jié)性因素影響所帶來的滯銷商品，這個好判斷，如果你真的是這種情況，你可以將商品先下降，等來年的時候再重新上架就可以了。

4、根本就不符合市場需求的

直接刪除，什么都別想！

這樣處理完滯銷商品以后，你還要注意一類商品，就是那些銷量為1的，也就是剛剛破零的。你看一下這個1銷量是怎么來的，一般這類商品，我的處理方法就是修改，主要是改標題和首圖，因為首先要把流量搞進來么。

當滯銷商品多的時候，最關(guān)鍵的問題就是降權(quán)。出現(xiàn)降權(quán)的時候很重要，大家千萬不要亂了陣腳，找到降權(quán)的原因，去處理他，如果你想知道怎么處理降權(quán)的問題，可以聯(lián)系我，也可以在后面評論，我有一些經(jīng)驗，咱們可以交流交流！

對于滯銷商品所帶來的滯銷率到底在多少之內(nèi)比較好，其實一直是模棱兩可的，沒有一個明確的標準，但是還有有一些經(jīng)驗數(shù)據(jù)跟大家說一下吧！

服飾類目，一般要求會比較高，你能做到100%是最好的，至少應(yīng)該做到百分之八九十。

一般的小類目、冷門類目，比如你是賣電動玩具的，差不多在60%以上就可以。

另外，新品的最好在一個月之內(nèi)有銷量，否則基本就起不來了，或者說沒有機會起來了！

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本文來源： 滯銷寶貝是下架好還是刪除好？