一個人淘寶開店到底需要多少技能，對于這個問題，下面就給大家詳細的講解一番。

淘寶開店技能1：注冊店鋪

具體關于開淘寶店注冊店鋪流程如下：/school/infos8411.html

淘寶就是一個超級市場，里面幾乎什么貨都有。那么想要開好淘寶店，應該是不容易的。因為無論你賣什么你都有對手。

首先大家關注的是：為什么消費者看到你，而不是看到它？

這就是首先要掌握的技能：了解淘寶各個渠道的流量分配規(guī)則。

這里面最重要的就是搜索流量。就是消費者在搜索框中搜索想要的產品詞，然后出現一堆產品，他只會點擊排名前面的產品。

所以，你得了解什么樣的產品會排名到前面？

先說虛的：滿足消費者需要的產品。

問題是：淘寶是機器，它怎么知道你的產品是否滿足消費者需要呢？

答：通過數據進行分析。

常見的數據包括但不限于：

1、搜索后的點擊率；

2、點擊后的收藏率；

3、點擊后的購買率。

淘寶為什么要這樣設計呢？你想啊，每天淘寶對產品的曝光量是非常有限的。如果給1000個差產品曝光，那么賣掉1000塊的產品。而對1000個好產品曝光，那么就可以賣掉10000塊錢。

好產品的特征是什么呢？用戶看到圖會點啊，點了會收藏啊，收藏了會買啊。

所以，你得確保：你的產品有人點，有人買。這是第一個基礎知識點。

講一個案例，讓大家消化這個知識點，這是我曾經做的一款掛鉤。曾經也賣到行業(yè)第一。怎么做到的呢？

掛鉤大家長得很像，對不對？我前面講過，要讓大家點，讓大家買的產品。

所以我們得設計我們的『主圖』，就是下面這個圖，也叫『窗口圖』，因為用戶是通過這個窗口圖，了解你的產品，從而決定點不點。

當時這個行業(yè)，所有的同行都是展示一個掛鉤。而我們設計了：能掛兩桶油的掛鉤。什么目的，你應該看得出來吧？就是我比別人粘性高啊。

雖然是長得一樣的產品，由于我們設計這樣的『亮點』，使得同樣情況下，客戶更愿意點我們的。而不是同行的。

所以，我們這個產品的排名就越來越好，最終銷量第一。

希望大家通過這個案例，了解這個知識點：你確保客戶看到你的圖片，愿意點你，了解你的產品，并且購買你的產品。

了解搜索流量的規(guī)則，這是一方面，還得了解這里的很多細節(jié)，以后更新。除了搜索流量，如果你想獲得更多的流量，我們還得要會其它流量方法：直通車、淘寶活動、手機淘寶推薦。

淘寶開店技能3：會展示你的產品

99%的失敗的淘寶賣家不懂得運營。

而其中90%的失敗的淘寶賣家，是產品本身的失敗。

解釋：從前面的我們的講解中知道，如果你本身不是好產品，淘寶也不會把你推薦到排名的前面。

之前有人跟我爭說：你有本事把垃圾產品賣好，我才服你！

其實這種人是傻逼，首先心里就想著賣垃圾產品的人，你這個不是害人嗎？

我們要賣好的產品，才能夠給客戶價值。淘寶也才會推薦你的產品。

也有很多賣家說，我的產品很好啊，為什么我還是賣不起來？

這里要了解一下，淘寶眼里好的產品，跟我們眼里好的產品，有什么差異。這點是很多賣家不理解，因此會犯錯的。

我們眼里的好產品，是體驗出來的。你體驗好，就覺得好。這個和實體店很像。

淘寶眼里的好產品，是PK出來的。淘寶見不到你的產品，所以，他只能用你的產品的數據，PK另外產品的數據。

簡單說明：你圖片上讓人感覺怎么樣，比你實際感覺怎么樣，更重要！

案例說明：

我們就看這樣的拍攝展示。你覺得擺在一起，哪個產品更容易被點擊，更容易被購買？

當然這兩個衣服不一樣，沒有絕對可比性，就是這個意思。產品有的時候質量一樣，但是客戶買A不買B。當然也有拍得差但是銷得好的特例，有其它因素決定。

所以，我們要知道：在淘寶，會展示你的產品，也是你產品的一個重要的部分。

淘寶開店技能4：刷單

先簡說一下刷單的目的：通過優(yōu)化一些數據，造成淘寶對你產品的更好的判斷。就像人要化妝一樣。前面也講過，我們的產品，淘寶的識別邏輯，是識別這個產品的數據。數據優(yōu)化好了，淘寶就會給流量。

此外，刷單還有一個目的，就是為了買家的信任，比如基礎銷量和評價。買家看到你銷量為零，就算有人看到，也不敢買啊。另外做賣家的，你產品再好，也會遇上一些不要臉的買家的差評。

為什么說刷單是一門技術，就是要了解淘寶的政策，從而找到相關的對策。

說說淘寶對刷單的政策：

1、必須是真人買家。淘寶對于真人買家的識別邏輯，就看你的瀏覽和你的購買規(guī)律就知道了。如果你經常不逛就買，那么基本上就可以識別出來不是真人買家。這一條是非常大的門檻，如果你找的刷手來進行購買，很容易識別。

2、收藏率與轉化率的匹配。比如你的產品，來一個就買走一個。也是不對的。淘寶對于每個行業(yè)，都有『收藏率范圍』『轉化率范圍』，如果你越過了范圍，淘寶就會判斷你刷單。所以，一般要控制展現、流量、收藏、轉化，甚至還有回訪（一定比例的回訪量），還有分享（一定比例的分享量）。比如一款產品，要控制好收藏率15-25%、轉化率5-10%，越過這個范圍，那么就會有風險。

3、移動端與PC端的數據配合。比如你移動端數據過好，而PC端數據不好。這個倒不會判斷出刷單，但是會達不到最好的效果。

以上是三個核心原則。我沒有講得特別細，因為講到這里，你就知道：如果個人來操作，你基本上是沒有辦法達到這樣的精準度。所以一般需要供助于第三方的工具來實現，判斷一個第三方工具是不是靠譜，就看有沒有達到我剛剛提到的3個原則（至少基本上匹配），事實上如果不是深入研究過，基本上是不了解中間的規(guī)則的。

當然，是不是不會刷單就做不起來？倒不至于，但是成本會高很多。比如你要解決基礎評價什么的，就不容易。這里再說一些基礎評價的技巧。

基礎評價

首先你要整理出符合你的產品特征的相關真實評價，很簡單：到你同行的好評價里去找。如果再好一點，就到京東的評價里去找，如下，你做一條褲子：

找到符合你的產品特征的，然后整理在一個excel里面。然后，讓刷單的人買的時候，用這些評價。這樣真實度就非常高。

這里再介紹一個『維度標簽』的概念，你到同行成熟的產品評價里，應該都看到過這樣的標簽：

這個叫『維度標簽』，就是你找的評價，要符合這些詞語。這樣，后面這個評價也會靠前排名。

當然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評價靠前，那么需要這幾個條件：

1.買家信譽高。

2.買家寫的字多。

3.帶圖片。

4.帶維度標簽。

入口關鍵詞

還有一個概念叫『入口關鍵詞』，就是買家進入你的店鋪，是從什么詞進去購買的，那么這個詞的詞根關鍵詞的權重會提升。

舉例說明，買家從『連衣裙 修身 長款』找到并購買你的產品，那么，你的產品在『連衣裙 修身 紅』這個詞的排名就會提升。因為入口關鍵詞的詞根『連衣裙』『修身』『長款』的權重會提升。包含這些詞根的其它詞的排名都會提升。

所以，我們一開始就要設計自己的入口關鍵詞。入口關鍵詞必須與你的產品特征高度匹配。

比如，我做保險柜的時候，我設計的入口關鍵詞，就是『保險柜 家用』。當時同行沒有一個人有這個策略。所以，在包括『家用』的詞語上，我們的排名10多天排名到了當時的前8位。已經每天賣10臺以上。

刷單流程

好了，下面總結一下刷單的全部流程：

1.讓買家到PC端去點擊收藏你的產品；

2.讓買家通過入口關鍵詞到手機端瀏覽、收藏你的產品；

3.讓買家到手機端購買你的產品；

4.讓買家評價你的產品；

一般以上操作到50個以上銷量的時候，正常你的流量就可以達到『第一層級』的流量平均水平（淘寶把全部店鋪分為7大層級）。

刷單后，業(yè)績一定好嗎？

刷單只會提升淘寶對你的評級，從而給你更多的展示。那么后續(xù)你能不能在這些展示下，你的銷售額真的能夠起來，這個非常非常關鍵。如果你的其它策略沒有做好，那么排名起來了，你還是會掉下去。

其次，刷單一般是交給第三方操作，都是有成本的。所以，你得確保你后面能賺回來。這也涉及到了投資回報率的問題。

一般我們建議到了第一層級平均的流量的時候，就不刷了。后期可以刷收藏率、加購物車率，這個目前比較安全。否則你后期再刷，那么因為刷單被殺，那么真心是不劃算的，前面的幾百單積累白費了。像我的產品銷售成熟后，就絕不會刷了。如果一不刷就掉，證明你的產品，你的策劃等等其它競爭力差。

淘寶開店技能5：選款

具體技能講解如下：/school/infos18497.html

淘寶開店技能6：直通車

具體技能講解如下：/school/infos16887.html

上面這些技巧大致就是開淘寶店商家要掌握的技能了。如果還有什么不懂的，可在下方留言。

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