下面跟大家推薦一個不怎么需要太多投入的淘客推廣技巧。即可以討好老客戶，又可以賺錢。無論什么原因你選擇了淘客推廣。希望你看了下面的注意事項，基本上可以把你的提升到中高級水平。

【本文適合】：要做淘客推廣的商家看，和正在跟商家接洽的淘客看。因為很多淘客并不懂得轉(zhuǎn)化的系列事。為了雙方利益得到大幅提高。切記！！

本文只講注意事項，不是講基礎(chǔ)操作的，基礎(chǔ)操作，請參看，淘寶客商家頁面右側(cè)的：【首頁功能說明】。

一、淘客的選擇：

為什么有些淘客不理我？聊聊的就不理我了。聊到的有些淘客又不給力收了錢，推都推不動，甚至我都不知道去哪兒找到合適的淘客推。所以首先你需要對自己進行一個衡量，再去找相匹配的能力的淘客進行推廣。匹配非常重要。

我是什么級別的商家？

1、我是中小商家：

我一般做一個單品推廣，有個300-500單就差不多了。這種商家，去找點小淘客就可以了。一般這樣的淘客有1.2個就可以滿足你的推廣需求了。

2、我是大商家：

我推一個單品，要推1000+以上，甚至可以免單部分。這樣的商家由于單量的需求，不是一個小淘客可以搞定的，最好去找淘客大牛，他們手上有很多團隊聯(lián)合起來，可以把你的單量消化掉。小淘客自己消化不掉，而且也沒有那么多的人脈資源去消化單子。

淘客的分類：

以下是我憑自己的理解整理出來的分類，請自行對號入座。

小淘客：小淘客就是手上有一兩個QQ群，或者微信群這樣的小小淘客，手上的人并不太多，一個群或者就是一兩千人這樣子。如果她的轉(zhuǎn)化還可以。幫你跑個兩三天，差不子200-300的單子就跑完了。當然這說的是不考慮你產(chǎn)品自身原因的前提下。

淘客團隊：那些號稱XXX團隊的，差不多就是淘客團隊的了。當然也有微商的團隊，你記得問清楚哈。我們要找的是淘客的團隊。他們一般有好幾個甚至幾十幾百個團隊小淘客抱團成一起，組成淘客團隊，然后由一個領(lǐng)隊人員，也就是俗成的大牛領(lǐng)隊。大牛到處宣講，四處招商。你只要找到這樣的大牛，你就可以跟他洽談具體的事項，他可以安排。貌似再大的單都吃的下來。

招商淘客：各大團隊旗下，有很多招商型的淘客，不管大小單通吃，他們可以將你的單，放到他們的網(wǎng)站平臺上，只要是逛 到他們平臺的人，想拿去推，就拿去推了。如果你實在自己找不到這些大牛小牛，你找的到這些平臺也行，他們有很多招商型的工作人員，你告訴他們，你的產(chǎn)品及要求，他就會給你建議怎么做的。

你的小單，一兩百的單子，不要去找大牛！，你的大單子找小淘客，他也無奈。你找招商型淘客，你最好事先先問清楚他的團隊能力，入口什么的。主要想表達的，你也是大單找大牛，小單找小牛，匹配才是最好的。多談幾家，自然就知道怎么談了。

去哪兒找這些大小牛，不是本文講述的重點，以后再講。

二、淘客推廣文案寫作注意事項：

我們現(xiàn)在談好了合作方了。這個時候，要給人家提供產(chǎn)品相關(guān)的信息了。這個時候常見的淘客推廣格式是這樣的。（電腦端）

對于一個我不常買這種產(chǎn)品的人來講，我都不知道這種產(chǎn)品一般是什么價格，原價是多少，現(xiàn)在促銷價是多少，中間優(yōu)惠了多少，我都不知道。如果我要判斷這個產(chǎn)品值不值得馬上購買，真不容易啊。

這里要說明一個問題，大部分人對數(shù)字都挺敏感的，對于那些買慣白菜群產(chǎn)品的人來講，更是只認低價。這種59的價格，一看就不會買。但是如果這個產(chǎn)品原價159呢？優(yōu)惠100元，秒殺價59包郵。這種情況就另當別論了。

很多淘客由于并不是走心的淘客，他們就是隨便的發(fā)發(fā)產(chǎn)品，以為只有9.9以下的產(chǎn)品才好走。事實上，他們根本不懂得營銷的要點。客人要的是占便宜，而不是便宜。這是為什么現(xiàn)在好多淘客他們的每單傭金只能賺個兩三塊錢。深表遺憾。因為你不懂買家！我的買家群，除了日常生活用品以外，喜歡買大件的，幾大百的。買！你不敢推吧。一單四五十到手了。你就只敢推白菜價的產(chǎn)品，刷滿屏一天也出不了多少錢。我的買家，單價低了還不敢買。你發(fā)一個便宜的產(chǎn)品和一個貴的產(chǎn)品，他們要買貴的產(chǎn)品。你們還在做白菜群嗎？真的嗎？你真的還要繼續(xù)嗎？

不多說了，基本上你的文案至少要具備以下幾個要求，來衡量你寫的文案有沒有達到高轉(zhuǎn)化的基本要素。

1、什么產(chǎn)品，什么功能。

2、原價多少錢，現(xiàn)在多少錢，省了多少錢，優(yōu)惠券是多大面額的。

3、鏈接是多樣東西的情況下，分拆下來一小個單位投多少錢一個。

4、什么材質(zhì)。賣點強化。

5、可以寫上1人限領(lǐng)1張券.增加限量緊迫感。

我們來看一個比較OK的案例：

如果你是商家，請注意：你把你的產(chǎn)品寫清楚了沒有。讓買家看一眼就知道自己占了多少便宜了。有什么功能，什么材質(zhì)。

如果你是淘客，遇到一個寫不來文案的商家。那你如果非接他的單不可呢。你要把他的文案改一下。這樣你才好出單。不然發(fā)了也就是發(fā)了。浪費你的時間。

三、淘客推廣圖片選擇：

推廣圖的選擇，不管你是電腦手機端推廣，你的圖出來，要能讓他能注意到。你如果白底的背景配一個白底首圖，再放一個白色的產(chǎn)品在上面，你能想象那是什么鬼嗎？

這是一個失敗的案例，如果淘客在刷屏的時候，這個產(chǎn)品一晃眼就過了，買家根本都看不到。那你的投放又浪費了時間，精力，人力。你再想一下手機上看到這個是什么樣的。白成一團，手一滑就過了。

所以你挑的淘客推廣圖最好是：有場景的，與背景反差大的，能看出來推廣主體，有模特的（模特圖不難看）。如下面這些。

除了圖片的視覺效果以外，你認為還有什么問題影響推廣轉(zhuǎn)化？讓我們來總結(jié)一下：

反差太小，看不出來是什么東西，手機上圖就一點點大。

有些產(chǎn)品適合用平鋪圖，有些產(chǎn)品要用模特圖。選擇最能一眼展示產(chǎn)品主體的圖片方式。

有在做聚劃算，什么活動的，可以在圖片上，也可以在文案上體現(xiàn)出來，讓人感覺到店鋪的綜合能力。能上活動的店，我們一般認為都是優(yōu)質(zhì)賣家。

淘客推廣圖與內(nèi)里東西不一致，直接跳失。或者推廣圖的sku，里面都賣完了。

案例：我常看到這樣的產(chǎn)品哈，外面一個白色的包，很好看啊，有購買的欲望了，點進去一看，要本就沒這個色的，黑藍紅。暈死。直接關(guān)掉。還有一些是外面掛一個很漂亮的產(chǎn)品圖啊，我點進去一看，這個產(chǎn)品鏈接要本就沒有這樣的衣服款式，他只是把人吸引進來罷了。好，又關(guān)掉。我是真心不懂這些運營是怎么想的。只要流量不要轉(zhuǎn)化的話，可以這么干！跳失高了，直接把這個鏈接搞死。

作為一個負責任的人，建議你做完這些設(shè)置以后，試發(fā)一下，確認一下你推廣的電腦端 ，手機端的視覺效果，文案首圖，再拿去推廣。發(fā)現(xiàn)很多小伙伴沒有確認的習慣 。這個會在以后的逆商素質(zhì)里面給你們講一些優(yōu)秀的工作和生活習慣。

四、淘客計劃設(shè)置：

這里講的計劃的設(shè)置不是基本的填寫設(shè)置，我是真心想吐槽那些賣家。因為我在推薦產(chǎn)品給我的老客戶的時候，看上一個想推薦的產(chǎn)品，一轉(zhuǎn)鏈接，好嘛，走通用傭金，高傭金計劃要等審核 。我去，誰能等，客人現(xiàn)在就要要！沒得等了。放棄！我推薦的產(chǎn)品。基本上80%客人都買走了。你說，你的計劃如果是自動審核的，你的產(chǎn)品就被我推廣了。我想問你，你做計劃的目的不是推廣嗎？你搞人工審核干嘛，你能人工隨時秒審嗎？如果招商淘客沒有特別要求的情況下，我建議商家都設(shè)置成自動審核的。你把優(yōu)惠券控制好就行了。至于誰推不是推啊？真心受不了。你的產(chǎn)品之所以沒有人推，推不動，你恐怕真得問下你自己為什么！

五、淘客轉(zhuǎn)化能力：

淘客的轉(zhuǎn)化能力到底指的是什么？首先你得知道淘客是干啥的？小型社群領(lǐng)袖。有一小群人聽他們的。他們只能把一個產(chǎn)品花很少的時間推薦給他的用戶。說簡單點他們就是管推廣。請注意。所有關(guān)于推廣的問題，都不管轉(zhuǎn)化能力。直通車，鉆展，淘客，哪一個都不管轉(zhuǎn)化。負責轉(zhuǎn)化的是產(chǎn)品本身，以及性價比，定位，店鋪設(shè)置等。

所以當我們說，唉這個淘客推不動，都沒啥轉(zhuǎn)化。好這個時候，聰明的你應(yīng)該意識到以下幾個問題：

1、產(chǎn)品的性價比有沒有問題？

2、文案首圖賣點有沒有清楚的展示？

3、找的淘客他的粉絲粘性如何？

4、你找的淘客的粉絲數(shù)量夠不夠多？

5、此產(chǎn)品是否是當季被需求的類目產(chǎn)品？

如果這幾個問題都搞定了，那基本上該產(chǎn)品的點擊應(yīng)該是沒問題的。然后進去了以后買不買就看詳情頁的轉(zhuǎn)化能力了！

以上幾個問題，你看到嗎1.2.5都是關(guān)于賣家自身的，3.4都是關(guān)于你如何去找淘客的。所以你能做的就是把自己該做的事做好，選匹配的淘客。

六、淘客渠道推廣選品：

說了前面那么多，現(xiàn)在回歸本質(zhì)說一下什么樣的產(chǎn)品適合淘客推？由于淘客推廣針對的用戶，有以下幾個特征：

1、上網(wǎng)購物的用戶

2、女性用戶占了大多數(shù)

3、女性是家庭中掌握了全家人購物功能的主要角色

所以你的產(chǎn)品如果要讓這些人群及時快速的下手帶走的話。最好具備以下的一些特征。

1、屬于反復需要被采購的商品

2、看人群，大眾的人群是兩三百以內(nèi)的產(chǎn)品容易推。更高客單價的產(chǎn)品能不能推。能推！但是時間會需要長一些。

3、日用消耗品，食品，什么的，容易快速出單。衣物什么的，可控性難，會延長購買時間。

這些相信大家都聽的多了。但是知道和懂得是兩回事。我也是實踐了以后，才深刻體會到。不試你永遠不知道。所以當你是超高客單價，耐用性產(chǎn)品，恐怕就不建議找淘客極速推廣了。不是所有的產(chǎn)品都適合做淘客推廣的。什么適合淘客推廣，你看這些用戶群體，你就知道該推什么了。所以歸本就是。研究好你的消費者的需求是什么。

順便一提，你是淘客你真的知道你的用戶需要什么嗎？我朋友圈一堆淘客沖向朋友圈。天天刷產(chǎn)品。你都不知道群是死的活的。你是用戶，你呆嗎？你是淘客你心里有底嗎？我也在淘客圈遇到很多新手老手，誰沒有遇到這種問題？死群！你如果把群搞死了。你應(yīng)該問下，你真的了解你的用戶嗎？多問幾個為什么，你自己就會通透一些。有需要交流的可以搜索我。

七、店鋪相關(guān)設(shè)置：

當你從一看到六，了解了怎么選淘客，寫文案，選首圖，設(shè)置計劃，了解真正的淘客轉(zhuǎn)化能力，怎么選品以后。我不得不帶一下店鋪相關(guān)設(shè)置。一到六講的都是外部推廣的問題。這個標題我想說。其實能不能賣全看產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化能力了。外面都布局好了的情況下。你就回來設(shè)置一下店鋪內(nèi)部布局了。當流量來了的時候，你要怎么讓流量價值最大化。

這個時候你要做的就是做好產(chǎn)品詳情轉(zhuǎn)化能力和關(guān)聯(lián)銷售。

他不買怎么辦？

打他！：開玩笑的。

詳情頁轉(zhuǎn)化：我前兩天推了一個免單，是花果茶的，我朋友說看上去挺好看的呢。不過我覺得可以做的更好。如果是我的話我不會考慮購買的。原因有幾點：

1、產(chǎn)品功能賣點不詳。可以有功效的，沒有展示清楚功效。

2、場景不夠吸引人。

3、包裝不怎么樣。

4、使用的字體識別力很差。也就是字看起來不容易認。這些都是些細節(jié)了。

基本上這個詳情頁要本就沒有解決我為什么要買這個產(chǎn)品的問題。他這樣的產(chǎn)品在推廣的前期是可以通過暴力秒殺上去，但是后期的產(chǎn)品自我轉(zhuǎn)化能力就不行了。這樣的詳情頁后期很難爬到不錯的銷量和寶貝排名。

關(guān)聯(lián)銷售：你的客服，需要好好根據(jù)你的銷售計劃執(zhí)行，來一個人跟他對產(chǎn)品對地址，推薦產(chǎn)品。死活讓他們能帶走就帶走。推一個產(chǎn)品，順手把幾個產(chǎn)品一起推了。這才是緊要的。但是客服要能推的動，這也要看你關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置是否更具有性價比。不是客服動了手，打了字，人家就會帶走的。自己先模擬買家考慮一下有沒有吸引力先。

綜上所述：如果你把這些點都做好了，不爆都難。希望通過此文第一可以讓你思路清析。

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