很多小賣(mài)家本來(lái)在淘寶就很難做，更別談打造爆款，能活下來(lái)就已經(jīng)不錯(cuò)了。其實(shí)小賣(mài)家奢求的爆款是可以實(shí)現(xiàn)的，只要你有好產(chǎn)品和對(duì)的思路，那么就可以在短時(shí)間內(nèi)快速打造出小爆款。如果不信，你可以看看下面這個(gè)案例......

這是小店換季新品在30天破了五千單且收藏人氣超過(guò)2萬(wàn)了，已經(jīng)確認(rèn)收貨的有一千多單了，后面肯定還會(huì)有大波流量繼續(xù)，接下來(lái)我就來(lái)詳解分析一下其中的操作步驟。

第一步：選款

先前寫(xiě)過(guò)一篇我關(guān)于淘寶開(kāi)店10大生存模式，為什么我會(huì)談到這篇文章？因?yàn)槠鋵?shí)小店做淘寶正確的打開(kāi)模式，就是先搞定產(chǎn)品，這篇文章我闡述了10種搞定產(chǎn)品的模式，每一種都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的玩法作為支撐，本文這款換季小爆款也不例外。

小店模式也很簡(jiǎn)單，就是“低價(jià)爆款模式”

這款是市場(chǎng)上出來(lái)的新款，8月初的時(shí)候線(xiàn)上都還沒(méi)有人動(dòng)，只是線(xiàn)下商家拿貨拿的多，檔口里面家家戶(hù)戶(hù)都有這款的備貨，店主覺(jué)得這款不錯(cuò)，可以跟一跟，圖都是批發(fā)檔口的老板提供的。

因?yàn)榈曛髦涝谂１频募夹g(shù)也賣(mài)不出去爛貨，但自己又并非牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理，也不會(huì)掐指算命，選1款爆1款。所以當(dāng)時(shí)這樣的市場(chǎng)款索性選了4款回來(lái)測(cè)試，都是批發(fā)檔口老板統(tǒng)一供圖，不確定哪爆，也懶得重拍。事實(shí)是，其余3款依然不溫不火，只有這款一直持續(xù)暴增。

第二步：直通車(chē)測(cè)試

主要看點(diǎn)擊率，其它都是注解。還有很多詞的我就不一個(gè)一個(gè)截圖上來(lái)了，行業(yè)平均點(diǎn)擊都是那個(gè)樣，這款寶貝的點(diǎn)擊率絕對(duì)超過(guò)行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2-3倍（真實(shí)）。不加后面2個(gè)字，很多人會(huì)以為是玩黑車(chē)刷的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)絕對(duì)真實(shí)，沒(méi)有半點(diǎn)刷的成分在里面，況且當(dāng)你流量大了之后也很難再去刷了，根本控制不住，而且風(fēng)向還大得不償失……

雖然我有意涂抹掉關(guān)鍵詞，隱約還是可以看到一點(diǎn)，基本都是包含“主關(guān)鍵詞”的長(zhǎng)尾詞，現(xiàn)在詞開(kāi)多了，開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候沒(méi)這么多，如果你比較謹(jǐn)慎，測(cè)試3-5個(gè)精準(zhǔn)詞足夠。

第三步：利用直通車(chē)快速加權(quán)

經(jīng)過(guò)測(cè)試基本確定這款符合爆款的潛質(zhì)，其它幾款暫時(shí)先放放，開(kāi)始著重優(yōu)化這款寶貝。本來(lái)還計(jì)劃搞個(gè)車(chē)輪加加權(quán)（黑車(chē)），看著點(diǎn)擊率還是打消了這個(gè)念頭，稍微再高一點(diǎn)都怕淘寶狗急跳墻誤判黑車(chē)，后來(lái)的結(jié)果還特么真被誤判了。當(dāng)時(shí)，早中晚各找一個(gè)冷門(mén)時(shí)間段把詞拉上來(lái)，因?yàn)闀r(shí)間段和地域控制的都比較精細(xì)，當(dāng)時(shí)的真實(shí)點(diǎn)擊率超過(guò)了15%，質(zhì)量分2-3天全部上來(lái)，手機(jī)標(biāo)也都上來(lái)了，就是他么扣費(fèi)遲遲降不下來(lái)，扣費(fèi)還是2-3塊，但是每天都再降。淘寶是加權(quán)計(jì)算周期是3天、7天、14天、28天，我們看3天沒(méi)有大幅下降，就等7天還沒(méi)大幅下降，但每天都有降低那么一點(diǎn)點(diǎn)，如果量砸大一點(diǎn)肯定馬上就能降下來(lái)，但當(dāng)時(shí)是8月上旬，天氣還熱，沒(méi)到時(shí)間點(diǎn)是第一個(gè)原因，第二個(gè)原因是擔(dān)心點(diǎn)擊量拉大了，點(diǎn)擊率會(huì)降低，那么高的扣費(fèi)誰(shuí)都不敢砸，誰(shuí)家的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，還是冷靜一點(diǎn)好。

第二周過(guò)了一半，扣費(fèi)終于到5毛以下了，尼瑪當(dāng)時(shí)沒(méi)忍住，想拉個(gè)幾分錢(qián)的玩玩，稍微控制了出價(jià)，玩出火來(lái)了，怎么拉都沒(méi)展現(xiàn)，操，真尼瑪被淘寶誤判黑車(chē)了。要不然這寶貝早就拉起來(lái)了，本來(lái)打算用直通車(chē)打爆款的，不得不馬上改策略。所以，這里提醒大家，如果你直通車(chē)水平還可以，千萬(wàn)不瞎去控制，一般到行業(yè)均價(jià)的1/3就算是紅線(xiàn)了，你再低，會(huì)被誤判的幾率非常高，你找小二也沒(méi)用。

第四步：改變策略做“推薦流量”

可能到目前為止很多人還只是想著怎么上首頁(yè)，鄭重的告訴你毛用沒(méi)有。現(xiàn)在要強(qiáng)的都是推薦流量---即流量池。淘寶根據(jù)不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，劃分了不同數(shù)量的流量池，如果你是開(kāi)車(chē)還好，沒(méi)有千人千面影響，如果人群溢價(jià)做的好，幾乎可以覆蓋掉所有的流量池。但做搜索就不一樣了，尼瑪要占領(lǐng)的是標(biāo)簽相符合的流量池，怎么辦？這沒(méi)法靠**去硬推銷(xiāo)量排序的。你必須要明白的就是淘寶現(xiàn)在推薦什么樣的產(chǎn)品，才能把握住節(jié)點(diǎn)。

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，淘寶推薦人氣值高的，轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的，售后指標(biāo)包括回訪回購(gòu)分享都好的，最后還有一個(gè)更細(xì)的就是標(biāo)簽符合的用戶(hù)人氣、轉(zhuǎn)化、售后好的，這個(gè)加權(quán)最快。

那如何有機(jī)會(huì)被推薦給符合寶貝標(biāo)簽的用戶(hù)就顯得至關(guān)重要。其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，很多人可能都玩過(guò)淘金幣，但是很少有人意識(shí)到淘金幣的重要性，淘寶所有買(mǎi)家都有淘金幣，你只要設(shè)置一個(gè)抵扣馬上就跟幾個(gè)億體量的買(mǎi)家鏈接上了，你設(shè)置的抵扣力度越大鏈接的加權(quán)越高，你寶貝人氣、轉(zhuǎn)化、售后權(quán)重增長(zhǎng)越快也會(huì)加權(quán)越高，淘寶系統(tǒng)最牛逼的一點(diǎn)就是他會(huì)自動(dòng)推薦給符合你寶貝標(biāo)簽的淘金幣擁有者，針對(duì)這些人優(yōu)先展示，也就意味著，你會(huì)有大波符合標(biāo)簽的用戶(hù)訪問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)……后面都是注解。

這段時(shí)間其實(shí)很煎熬，看著這么牛逼的數(shù)據(jù)就是緩慢增長(zhǎng)，就是爆不起來(lái)，到8月中旬了一天也就1-2K訪客。首先，這么高的點(diǎn)擊率已經(jīng)確定了一定會(huì)被推薦，剩下的只是時(shí)間問(wèn)題。第二，剛上新的時(shí)候已經(jīng)設(shè)置了淘金幣，這保證一點(diǎn)，隨著寶貝權(quán)重升高，必然在標(biāo)簽符合的用戶(hù)群中被推薦的權(quán)重也會(huì)越來(lái)越高。第三，收藏加購(gòu)等人氣權(quán)重還不錯(cuò)，作為新品來(lái)說(shuō)，人氣值越高被推薦的權(quán)重也會(huì)越大。所以你只要安心等著就好了，當(dāng)然店主還是沒(méi)忍住，刷了點(diǎn)收藏加購(gòu)……

8月26日是流量爆發(fā)的起點(diǎn)，手淘首頁(yè)流量首次破千。相信經(jīng)歷過(guò)手淘首頁(yè)流量的商家都知道這意味著什么，同時(shí)也知道這波流量注定會(huì)掉下去，那如何捧住這波流量讓他多次爆發(fā)就是關(guān)鍵，所以活動(dòng)必須上一期，這時(shí)就籌劃報(bào)名一期天天特價(jià)。而且，后面想把流量捧住，就要不斷的天天特價(jià)了。

9.1號(hào)天天特價(jià)是流量的引爆點(diǎn)，直接拉到5.8萬(wàn)日UV數(shù)：

9.2號(hào)天天特價(jià)流量峰值過(guò)去，手淘首頁(yè)流量攀升到2.1萬(wàn)日UV數(shù)：

并且持續(xù)攀升，峰值達(dá)到5.2萬(wàn)日UV數(shù)：

第五步：做好秋冬產(chǎn)品規(guī)劃和供應(yīng)鏈管理

這第五步還在進(jìn)行中，之后有機(jī)會(huì)會(huì)再做更新的......