直通車(chē)的關(guān)鍵詞其實(shí)就是俗稱(chēng)的流量通道。因?yàn)樗梢赃B接到店鋪的寶貝，在直通車(chē)推廣的位置上獲得展示。比如你是賣(mài)手鏈的。你可以在直通車(chē)中推廣你的那款寶貝，添加“手鏈古風(fēng)”作為關(guān)鍵詞，如果淘寶賣(mài)家在淘寶上搜索“手鏈古風(fēng)”或者類(lèi)似的詞，那你的手鏈就有機(jī)會(huì)再直通車(chē)展示位置上展示給買(mǎi)家看。很多人在了解了關(guān)鍵詞就會(huì)聯(lián)想到質(zhì)量得分。但是今天要說(shuō)的不是質(zhì)量得分，而是細(xì)說(shuō)關(guān)鍵詞的獲取、分類(lèi)和組合。

一、高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獲取

1、關(guān)鍵詞的獲取渠道

選詞的途徑有很多，這里概況說(shuō)一下選詞渠道：淘寶搜索下拉框;你是不是想找;直通車(chē)系統(tǒng)推薦;top詞表;生意參謀選詞工具;數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞;店鋪搜索關(guān)鍵詞;類(lèi)目屬性拆分組合詞;同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題關(guān)鍵詞等等。

另外告訴大家對(duì)于淘寶首頁(yè)搜索框推薦詞一定要留意，這很有可能就會(huì)成為當(dāng)下飆升詞，如果你符合你類(lèi)目的詞一定要添加，在別人還沒(méi)有留意的時(shí)候你快人一步搶先培養(yǎng)，當(dāng)別人后知后覺(jué)的時(shí)候，你已經(jīng)穩(wěn)定住了質(zhì)量得分。

把找到的這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在直通車(chē)流量解析中分析一下數(shù)據(jù)，看這些詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，如果不錯(cuò)的詞就可以加大力度培養(yǎng)，結(jié)合推廣標(biāo)題加入，相信能取得一個(gè)很美的結(jié)局。

2、手機(jī)端關(guān)鍵詞

PC端和無(wú)線端關(guān)鍵詞都是有不同側(cè)重的，一般在兩個(gè)平臺(tái)都能有好的表現(xiàn)的關(guān)鍵詞也就只有30%左右，我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞時(shí)，計(jì)劃不同側(cè)重選擇關(guān)鍵詞就要不同，那么哪些關(guān)鍵詞更適合手機(jī)端投放呢?

①屬性詞

手機(jī)用戶(hù)更偏好搜索系統(tǒng)推薦詞，下拉框推薦關(guān)鍵詞必須添加，這些詞都是搜索量很高的優(yōu)質(zhì)詞。然后就是右側(cè)推薦的屬性詞，可以結(jié)合使用，這些詞更好是搜索和購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)屬性，在推廣標(biāo)題中可以加入這些詞，會(huì)取得更好的表現(xiàn)。

②搜索列表推薦詞

在輸入關(guān)鍵詞后，寶貝展示搜索列表，每個(gè)一定量的寶貝都會(huì)有類(lèi)似選購(gòu)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞屬性推薦，這些詞都是當(dāng)下產(chǎn)品類(lèi)目的選購(gòu)熱點(diǎn)，如果符合你的寶貝一定要記得添加。

③手機(jī)包

在直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞，都會(huì)有適合移動(dòng)端投放的關(guān)鍵詞推薦，但并不是要把所有移動(dòng)包的詞添加，一定要看數(shù)據(jù)，選擇有一定搜索量中轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞投放。

二、詞的分類(lèi)

【熱搜詞】：熱搜詞是比較大的詞，這個(gè)也是類(lèi)別的詞一把是出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)比較大的詞，一般可以這個(gè)地方就可以找到。

這個(gè)里面的詞建議在車(chē)費(fèi)不大或者車(chē)子權(quán)重低的時(shí)候不要選擇，不然車(chē)子會(huì)出現(xiàn)PPC高或者出價(jià)低的情況，沒(méi)有展現(xiàn)。

【潛力詞】：有一定的展現(xiàn)量且市場(chǎng)平均出價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞。這個(gè)里的詞適合新手操作或者想做提前上市的寶貝都可以用，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)低、PPC低，具有一定的潛力。包含很多新詞和潛質(zhì)飆升詞。

【同行詞】：同類(lèi)店鋪所以購(gòu)買(mǎi)的，投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞，這類(lèi)的詞最好是性?xún)r(jià)比比同行低的寶貝做為推廣。

【飆升詞】：近期搜素量快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，這類(lèi)詞里有很多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞詞，把握好之后，就可以坐上火箭。

【手機(jī)標(biāo)】：有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)客戶(hù)端搜索結(jié)果中展示，一般是6分有機(jī)會(huì)，7分以上有在首頁(yè)的機(jī)會(huì)。

【質(zhì)優(yōu)詞】：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率或者ROI比較高的詞，這類(lèi)詞是買(mǎi)家最喜歡的，不過(guò)也競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的詞。

【錦囊詞】：展現(xiàn)在無(wú)線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。這個(gè)一般是做無(wú)線自然搜索用的詞，效果不錯(cuò)，這個(gè)給店鋪點(diǎn)來(lái)的流量特別多。

【擴(kuò)展詞】：搜索詞的細(xì)化擴(kuò)展，同步‘搜索框下拉推薦’。

【聯(lián)想詞】：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步‘你是不是想找’。

【置左詞】：有機(jī)會(huì)在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示

當(dāng)然賣(mài)家朋友還可以用區(qū)間選擇詞，選擇相對(duì)來(lái)說(shuō)最精準(zhǔn)的詞。

詞的分類(lèi)了解之後，哪個(gè)類(lèi)型的詞什么時(shí)候有什么用?這個(gè)也非常關(guān)鍵，下面說(shuō)說(shuō)一些比較好的組合。

熱詞+錦詞+擴(kuò)詞組合適合大流的時(shí)期，比如雙11、雙12、聚劃算、上新品、換季等等。想詞+潛詞+優(yōu)詞組合適合中小賣(mài)家，這個(gè)要根據(jù)車(chē)費(fèi)投入進(jìn)行選擇，這類(lèi)詞轉(zhuǎn)化高，PPC低，是很不錯(cuò)的搭配套餐。熱+錦+想+擴(kuò)組合對(duì)后期穩(wěn)定爆款流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。

打標(biāo)詞是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的，但是并不意味著讓你打標(biāo)的關(guān)鍵詞都添加，具體要分析每個(gè)打標(biāo)詞的含義，不同推廣時(shí)期著重培養(yǎng)不同類(lèi)關(guān)鍵詞。在計(jì)劃推廣初期注重引流的精準(zhǔn)性，所以這個(gè)時(shí)期多投放“優(yōu)”“潛”“左”打標(biāo)詞，前期能控制有限的費(fèi)用達(dá)到更好的產(chǎn)出，好的排名能給店鋪?zhàn)⑷氪笈髁?“同”關(guān)鍵詞要分析是否跟自身寶貝相關(guān)，如果還可以就嘗試投放，觀測(cè)在計(jì)劃中的表現(xiàn)，如果跟寶貝不相干，那恐怕投放了效果也不會(huì)好，同類(lèi)店鋪好不一定在你店鋪也適合，還需測(cè)試;如果你計(jì)劃主攻無(wú)線端，那么就可以多投放“錦”和手機(jī)標(biāo)關(guān)鍵詞，更符合無(wú)線端用戶(hù)群搜索習(xí)慣，投放效果也會(huì)更好。

選取關(guān)鍵詞時(shí)還可以根據(jù)需求對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行篩選，類(lèi)目大、關(guān)鍵詞多的可以選取相關(guān)性滿(mǎn)格，展現(xiàn)指數(shù)在1K-7K之間，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低于400，點(diǎn)擊率大于2，類(lèi)目小、關(guān)鍵詞少的可以把條件放寬一點(diǎn)，但是最終選出來(lái)的詞都要在6分以上，條件好的可以更高。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)只是一些參考，具體還要根據(jù)賬戶(hù)數(shù)據(jù)而定。

三、有效詞組合，發(fā)揮特長(zhǎng)

自己組合的詞可以組合成特別精準(zhǔn)的詞，更高的轉(zhuǎn)化來(lái)提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，接下來(lái)具體說(shuō)一個(gè)比較常用且實(shí)用的辦法。

根據(jù)寶貝屬性，對(duì)應(yīng)填寫(xiě)寶貝的特點(diǎn)，此表格可以做標(biāo)題也可以選擇直通車(chē)。但是注意的事情是在發(fā)布寶貝的時(shí)候一定要準(zhǔn)確，才能發(fā)揮詞的效果，不然詞的相關(guān)性不好效果會(huì)大打折扣。

這些組合的詞，可以根據(jù)淘寶首頁(yè)里的這些屬性來(lái)填寫(xiě)：

這樣比較精準(zhǔn)操作才能達(dá)到想要的效果。

組合的詞一般分為3個(gè)段，不要太多，因?yàn)橘I(mǎi)家一般不會(huì)搜索那么多字，尤其是手機(jī)用戶(hù)。所以一般詞的字?jǐn)?shù)不要超過(guò)8個(gè)字。

在開(kāi)始選擇詞的時(shí)候，盡量選擇具有把握的數(shù)量，比如10-20個(gè)詞，詞是要從寶貝本身出發(fā)，選擇和寶貝賣(mài)點(diǎn)匹配，和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞來(lái)作為計(jì)劃里詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這樣個(gè)體質(zhì)量好的話整體質(zhì)量肯定不會(huì)差。

詞選擇好之后還有一個(gè)比較重要的事情就是設(shè)置匹配方式。我們一般常用的是精準(zhǔn)匹配、中心詞匹配、廣泛匹配，另外還有一個(gè)是智能匹配，這里主要說(shuō)前三個(gè)。一般來(lái)說(shuō)都是精準(zhǔn)詞選擇廣泛匹配，熱詞選擇精準(zhǔn)匹配。具體可以看看三種匹配方式里的不同之處。這些方面要靈活運(yùn)用，提高計(jì)劃的質(zhì)量和效果。

在流量方面，廣泛匹配>中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配。

在精準(zhǔn)度上，精準(zhǔn)匹配>中心詞匹配>廣泛匹配。

在養(yǎng)詞方面，中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配。

在人群搜索方面，廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配>中心詞匹配。

關(guān)鍵詞是直通車(chē)的根基，關(guān)鍵詞的選取決定以后調(diào)整的方向，所以一定要慎重，不管是店鋪?zhàn)匀涣髁窟€是付費(fèi)流量，關(guān)鍵詞都是我們要重點(diǎn)把握的。