即使是沒有在淘寶平臺摸爬滾打多年的“菜鳥”賣家，相信也一定不會對直通車陌生，因為直通車玩得好能夠為店鋪帶來巨大的流量，而這份流量經(jīng)營得好就能極大地轉(zhuǎn)化成為成交量——但問題來了，人人都說得直通車，到底應該怎么玩呢？因為就目前看來，大規(guī)模投入金錢似乎并不能夠一定就能獲得回報。

我從2012年開始接觸直通車代駕，這4年來操作過大小店鋪近60家，今天就是想跟大家分享直通車的上分技巧——主要分三個部分來講，選款、建計劃上寶貝、出價技巧。

首先我們來講我們的第一步，選款。俗話說：磨刀不誤砍柴功，選款在我們沒開始推廣之前，就是一件非常重要的事情，這個過程足以決定你直通車的成敗。

那么什么樣的款式是我們直通車推廣所需要的那種爆款呢？我們需要根據(jù)幾個數(shù)據(jù)去做系統(tǒng)分析——第一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；第二、產(chǎn)品的加購，收藏；第三、產(chǎn)品的停留時間；第四、產(chǎn)品的價格。

一個爆款肯定有他能夠火爆的原因——如果一個車手不會數(shù)據(jù)分析，那么做直通車推廣就會很吃力。選款對于一個全新店鋪來說是一件比較困難的事情，因為新店沒有一定的老客基礎和訪客基礎，那么在這樣的情況下，我們就需要用到直通車來測試，新款測試的情況，我們不需要選擇很多的關鍵詞，10個左右的關鍵詞，展現(xiàn)量維持子啊1萬左右就可以。

而如果是一個有基礎的店鋪，那么款式選擇就會比較好弄，我們可以做推薦給老客戶讓他們做選擇，還有就是用店鋪里面已經(jīng)熱賣的款式做關聯(lián)搭配測試，實現(xiàn)流量互通，這樣既省去了直通車測款的費用，還可以快速有效的得到我們評判一個款式是否值得推廣的所需數(shù)據(jù)。

但一個款式選好之后，那么我們下一步要做的肯定就是上車推廣。

現(xiàn)在我們開始講第二部分——上車推廣。

我們需要做的準備工作是：第一 ，詳情頁優(yōu)化；第二，產(chǎn)品價格調(diào)整；第三、創(chuàng)意圖制作（這個創(chuàng)意圖至少建議做10張，可以是不同角度，相同文案；也可以是不同顏色，相同文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品SKU來進行制作，因為有的產(chǎn)品比如服裝涉及到很多顏色，所以測款會更多一點）。

在我們這三步都做好之后，我們要建立計劃推廣寶貝。建計劃的時候，建議大家寶貝先別添加關鍵詞，我們要學會對產(chǎn)品屬性分析，標題分析，開始找詞這個步驟。 　　

找詞，我一般會用到這三個工具：

第一淘寶搜索下拉框推薦，找到自己的核心詞，下拉框推薦詞進行流量解析里面的數(shù)據(jù)分析；直通車關鍵詞我們需要分析的數(shù)據(jù)有幾個，第一行業(yè)展現(xiàn)、第二行業(yè)點擊率、第三行業(yè)轉(zhuǎn)化率、第四點擊單價、第五競爭度。

　　

大家再深入的看下，我們流量解析里面的數(shù)據(jù)透視部分。

　　

這是我們直通車前期能夠成功的所在：第一點擊率前10 的城市。

我們把這兩個維度的前10城市都做一個表格統(tǒng)計下來，前期我們所要找的詞，建議10個左右，關鍵詞找好之后，我們需要開始建立計劃上寶貝，那么我們的創(chuàng)意就需要根據(jù)關鍵詞來設置，大家把這10個左右的關鍵詞放在表格上，去組建自己需要的創(chuàng)意標題。

關鍵詞上好之后，下一步我們就要調(diào)整我們的計劃，計劃調(diào)整的地方有地域調(diào)整，就是之前我們統(tǒng)計的點擊率和轉(zhuǎn)化率前10 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。

然后這一步設置好之后，我們需要設置我們的計劃投放平臺，在這里我建議大家養(yǎng)分的前提下，不要開啟定向和站外，就只開站內(nèi)，pc端的比例調(diào)到30%或者40%，然后投放模式選擇均勻投放，保證限額能在一天里消耗掉，切記不要提前消耗掉限額，這樣對計劃權(quán)重是會有影響的。 　

　

大家看下這里，就是我們的創(chuàng)意圖測試，建議大家4張一組開始測試，流量分配選擇輪播——保證每一個創(chuàng)意圖都得到差不多的展現(xiàn)量，這樣才能知道哪一個圖片比較有優(yōu)勢，切記不要優(yōu)選。

那么在我們計劃設置好，寶貝關鍵詞也上好了，創(chuàng)意標題和創(chuàng)意都添加好之后，下一步我們就是出價，也就是我們第三部。

講到出價，這個出價有一個技巧，就是我一般會把移動比例調(diào)整到400，改版之前的直通車，還是有一個行業(yè)建議出價和手機端首屏建議出價，這兩個價格大家想加，取50%。舉例：行業(yè)建議出價2元 ，移動首屏出價建議2元，那么我們出價2元就可以。

因為現(xiàn)在的移動端千人千面，我們要盡可能的保證前期測圖的情況下，有展現(xiàn)量能進來，也就是我們的卡位搶展現(xiàn)，這個排名不需要很高，移動10名左右。做直通車的人會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直通車，你出價移動第一，不一定有很多展現(xiàn)給你，現(xiàn)在直通車多了展現(xiàn)排名，淘寶會根據(jù)給你的展現(xiàn)，你點擊率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)等各方面給你釋放展現(xiàn)量。

因為我們只取了前10的城市，所以展現(xiàn)量不會很大，這個時候我們出價在10名左右的排名，是為了獲得展現(xiàn)；因為我們已經(jīng)拋棄了那些點擊率不好的城市，這樣搶到的展現(xiàn)如果你的圖片可以，一般都不會低的。

我給大家看下我的一個客戶數(shù)據(jù)大家就明白，我做的詞不多，只有12個。

　　

大家看這個詞，沒有移動排名，但是這個詞的展現(xiàn)排名一直很高；這就是告訴大家，淘寶給你展現(xiàn)，你一定要好好利用，因為你的表現(xiàn)淘寶都記錄下來，移動競爭這么激烈，給你展現(xiàn)你不好好表現(xiàn)，你之后就會發(fā)現(xiàn)你未來的展現(xiàn)會很少。

　　

展現(xiàn)排名：

　　

這是這款產(chǎn)品今天的實時數(shù)據(jù)，大家可以參考。

當然最后需要提醒的是，直通車只是一個獲取流量的手段，真正能夠讓店鋪強大起來的，其實還需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪客服服務。