論是裂帛、茵曼、韓都衣舍，近年來(lái)在庫(kù)存方面壓力越來(lái)越大。隨著來(lái)自淘寶平臺(tái)的銷量增長(zhǎng)停止，甚至減少，各家對(duì)唯品會(huì)的依賴程度明顯大增，這呈現(xiàn)出清理庫(kù)存的跡象。

淘品牌茵曼、初語(yǔ)母公司匯美集團(tuán)日前向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市。這是繼裂帛之后，又一家淘品牌遞交上市申請(qǐng)。此前，另一淘品牌韓都衣舍已遞交新三板掛牌申請(qǐng)。

裂帛、茵曼、韓都衣舍一直是淘寶女裝的前幾名，也被稱為淘品牌。隨著裂帛、茵曼、韓都衣舍爭(zhēng)相進(jìn)行資本運(yùn)作，各方的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也披露出來(lái)可以看出： 無(wú)論是裂帛、茵曼、韓都衣舍，近年來(lái)在庫(kù)存方面壓力越來(lái)越大。隨著來(lái)自淘寶平臺(tái)的銷量增長(zhǎng)停止，甚至減少，各家對(duì)唯品會(huì)的依賴程度明顯大增，這呈現(xiàn)出清理庫(kù)存的跡象。

裂帛、茵曼來(lái)自淘寶和天貓銷量下降，但來(lái)自唯品會(huì)銷量大幅增加，很重要原因是庫(kù)存。裂帛在招股書(shū)中表示，2013 年、2014 年和2015年末，公司存貨賬面價(jià)值分別為11,575.32 萬(wàn)元、11,089.70 萬(wàn)元和9,098.65萬(wàn)元，占當(dāng)期總資產(chǎn)比例分別為44.83%、38.83%和33.66%。

若消費(fèi)者偏好、流行趨勢(shì)等因素變化，可能導(dǎo)致存貨滯銷，造成營(yíng)運(yùn)資金被占用、運(yùn)營(yíng)效率降低和存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提增加風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大的不利影響。 茵曼母公司匯美集團(tuán)在2013年產(chǎn)量是539萬(wàn)件，但銷量是479萬(wàn)件；匯美集團(tuán)在2014年產(chǎn)量是946萬(wàn)件，銷量是802萬(wàn)件，明顯可以看出，匯美集團(tuán)在2015年產(chǎn)生了大量的庫(kù)存。

報(bào)告期各期末，匯美集團(tuán)存貨賬面價(jià)值分別為17,394.52萬(wàn)元、27,998.79萬(wàn)元和37,106.39萬(wàn)元，分別占據(jù)同期資產(chǎn)總額的50.48%、61.10%和55.25%，存貨占資產(chǎn)比重較大。

從上述的內(nèi)容可以看出，這么大的企業(yè)都會(huì)有這么大的庫(kù)存問(wèn)題，而且看以往那么多企業(yè)都是死在了庫(kù)存上面，所以對(duì)于資金比較薄弱的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應(yīng)該在這一塊重視起來(lái)，那么小賣(mài)家應(yīng)該如何去打理好自己的庫(kù)存呢？最大程度的規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn)呢？

一、進(jìn)貨前的注意事項(xiàng)

1、控制進(jìn)貨數(shù)量

剛開(kāi)始進(jìn)貨的時(shí)候，一定注意不要貪多。要根據(jù)網(wǎng)店的銷售能力來(lái)估算大概的進(jìn)貨數(shù)量，寧愿事后補(bǔ)貨都不要囤貨。但是這個(gè)一定要事先和批發(fā)商談好，補(bǔ)貨時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。

2、控制進(jìn)貨顏色、尺碼、款式

進(jìn)貨時(shí)要注意，不是所有的尺碼、顏色、款式都要進(jìn)。最好是進(jìn)均碼尺寸的商品，這種尺寸的商品一般適用性都很廣，比較容易銷售;有些商品某些顏色并不好賣(mài)，盡量進(jìn)一些當(dāng)下流行顏色，一定要保證貨源充足;不要為了撐門(mén)面就進(jìn)太多的款式，覆蓋面太廣其實(shí)并不好，一個(gè)店鋪?zhàn)詈檬菍Ｗ⒂谝粌煞N風(fēng)格，集中進(jìn)貨，這樣才能夠給買(mǎi)家留下好的印象，款式雜亂風(fēng)格各異，買(mǎi)家會(huì)感到頭暈，不知道這個(gè)店鋪到底是什么定位，而且款式太多容易造成壓貨。

3、價(jià)格要適中

進(jìn)貨的價(jià)格一定要合理，不要太高也不要太低，要根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)的商品類型和市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定。如果進(jìn)價(jià)太高，該商品上架之后也許會(huì)超出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，進(jìn)價(jià)太低，賣(mài)家可要好好掂量該商品的質(zhì)量了，上架之后出現(xiàn)什么問(wèn)題可是很麻煩的!

4、分析市場(chǎng)行情

進(jìn)貨前最好先了解一下今年，或者未來(lái)的流行趨勢(shì)，還可以在淘寶上搜一下相關(guān)商品，分析一下買(mǎi)家對(duì)哪些款式或者風(fēng)格比較中意，再考慮怎么去進(jìn)貨，千萬(wàn)不要進(jìn)已經(jīng)過(guò)時(shí)的滯銷品。

二、進(jìn)貨后的注意事項(xiàng)

1、提前運(yùn)作

淘寶銷售一定要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，提前運(yùn)作，打造爆款。這樣容易累積流量和人氣，有利于商品的轉(zhuǎn)化。如果等到這個(gè)季節(jié)已經(jīng)開(kāi)始了，你才著手推出，那樣已經(jīng)落于人后了。

2、店鋪裝修要吸引人

進(jìn)了貨之后，一定要將店鋪好好裝修一番，能夠吸引買(mǎi)家瀏覽才是最重要的。而且寶貝的詳情頁(yè)一定要寫(xiě)得生動(dòng)具體，讓人有想買(mǎi)的欲望，這樣才能夠提高轉(zhuǎn)化率。

3、當(dāng)季促銷

如果這個(gè)季節(jié)已經(jīng)過(guò)去了，還有貨沒(méi)有賣(mài)完，千萬(wàn)不要等到明年的這個(gè)時(shí)候再來(lái)繼續(xù)銷售。如果是容易過(guò)時(shí)的商品在下一年很有可能就賣(mài)不出去了，比如：女裝。如果有囤貨一定要想盡辦法將它進(jìn)行打折，或者低價(jià)促銷，反正不能讓它囤積在倉(cāng)庫(kù)里。(流行趨勢(shì)不明顯的商品可以適當(dāng)考慮下一季繼續(xù)銷售，但是能夠做到清倉(cāng)，就盡量不要拖延)

幾種關(guān)于清倉(cāng)處理的方法有以下幾種：

a、參加付郵試用和手機(jī)付郵

b、天天特價(jià)清倉(cāng)

c、阿里巴巴網(wǎng)上清貨

d、在其他生活類信息平臺(tái)發(fā)布清貨廣告

以上方法，賣(mài)家們可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)操作，在滿足最大獲利的情況下酌情考慮。

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