店鋪新品淘寶會(huì)給予一定的流量支持，所以在新品期就要做好讓寶貝快速成長(zhǎng)的準(zhǔn)備，所以我們?cè)谧鋈藲庵靶枰鲆恍┑谋仨殰?zhǔn)備。接下來我們就來講講淘寶新品如何快速上位！更多詳情請(qǐng)咨詢杭州女裝網(wǎng)電商培訓(xùn)欄目www.hznzcn.com/train.html

第一，就是我們寶貝的初始權(quán)重，首先我們要拿到新品標(biāo)。

這個(gè)對(duì)新品有一個(gè)非常好的提權(quán)作用。獲取新品標(biāo)的方式主要有一些幾個(gè)方面

淘寶是怎么識(shí)別同款的。淘寶是通過圖片的顏色信息、紋理信息、形狀結(jié)構(gòu)信息來對(duì)上新寶貝圖片進(jìn)行分析是否存在同款。

新寶貝上新圖片需要做到，把圖摳出來然后修改背景顏色，再對(duì)寶貝進(jìn)行翻轉(zhuǎn)或改變角度等操作。同款太多的話，可以試著修改一下KB，可以把jpg格式改成PNG詳情頁(yè)重新切片、排版，盡肯能避免重復(fù)。

如果是老產(chǎn)品重新做新品，可以先刪除老款，刪除圖片空間詳情頁(yè)的圖片和鏈接，重新上傳圖片生成新的圖片鏈接，然后重新編一個(gè)貨號(hào)，吊牌也要換一下，再修改標(biāo)題，換一下順序。

按以上方法做好后，一般上架后大約2天左右的時(shí)間就可以出現(xiàn)新品標(biāo)了。 寶貝成功成為新品后，我們要對(duì)新品做一些包裝性的東西，比如新品標(biāo)簽、7+無(wú)理由退換貨、20小時(shí)發(fā)貨、公益寶貝、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡或花唄支付、貨到付款、包郵等等這類吸引及方便買家的服務(wù)性的功能。這些根據(jù)自身情況來做就可以了。

第二，基礎(chǔ)銷量積累

之前的準(zhǔn)備工作做好以后，我們就要來做基礎(chǔ)銷量了

基礎(chǔ)銷量首先是破0。這話說的有點(diǎn)廢，不過破0是有重要意義的。

新品銷量破0后才會(huì)有搜索初始排序權(quán)重。解釋起來有點(diǎn)麻煩。這里介紹幾種常規(guī)方法。

適合所有商家

1、前幾名進(jìn)行促銷：特定時(shí)間，第一名拍下者免單。

2、淘寶試用

3、送價(jià)值XXX的大禮包

通過客服推薦，客戶來咨詢時(shí)，可以推薦新品給客戶，并附加促銷類的比如返現(xiàn)、提供優(yōu)惠卷或者告訴買家前10件有什么優(yōu)惠等等手段來破0。

有老客戶積累的商家，可以通過店鋪老客戶來購(gòu)買你上的新品，這樣可以快速給新品寶貝打上個(gè)性化的標(biāo)簽，讓淘寶搜索更快更好的推薦你，老客戶成交是會(huì)提高寶貝權(quán)重的。

當(dāng)然，如果你有資源，最簡(jiǎn)單快速的方式就是刷。也是可以將效果控制到最好的方式。前期做20筆分布式成交。權(quán)重提升效果十分明顯。

然而刷不是亂刷，前提是必須有干凈并且優(yōu)質(zhì)的買號(hào)，需要有正確的操作方法，否則結(jié)果會(huì)是適得其反。

在講怎么操作之前，先補(bǔ)充一些基礎(chǔ)理論。可以更好地理解操作的意圖。

搜索權(quán)重影響因素-產(chǎn)品人氣分

產(chǎn)品人氣分是由成交金額和成交增長(zhǎng)率構(gòu)成的，我們來詳細(xì)了解一下。

成交金額是由訪客數(shù)和UV價(jià)值來決定的，其中訪客數(shù)的訪客質(zhì)量好壞，有這么幾點(diǎn)影響，買家瀏覽時(shí)的體驗(yàn)度，比如你的單品DSR/頁(yè)面打開速度、詳情是否完整打開。還有買家的喜好度，可以從收藏、加購(gòu)、訪問深度、跳失率、停留時(shí)間、分享等來表現(xiàn)。

UV價(jià)值實(shí)際是 轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)得來的，如果你的客單價(jià)高，那么轉(zhuǎn)化率可以偏低一些，但是不能太低，客單價(jià)低的話，轉(zhuǎn)化率就要高一些。但是不能過高。可以參考行業(yè)平均值來做UV價(jià)值。

成交增長(zhǎng)率則是寶貝最近動(dòng)態(tài)趁勢(shì)的7天周期性環(huán)比增長(zhǎng)，來考驗(yàn)是否是穩(wěn)定增長(zhǎng)，來返現(xiàn)寶貝人氣趁勢(shì)。

搜索權(quán)重影響因素-關(guān)鍵詞相關(guān)性得分

關(guān)鍵詞相關(guān)性是由搜索點(diǎn)擊反饋、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、核心數(shù)據(jù)組成。

搜索點(diǎn)擊反饋是一個(gè)非常重要的維度，它是由搜索點(diǎn)擊構(gòu)成、搜索轉(zhuǎn)化來定義的

搜索點(diǎn)擊的構(gòu)成

1、展現(xiàn)量 ，買家在綜合排序下搜索寶貝展現(xiàn)次數(shù)多少(影響你寶貝的初始人氣的兩個(gè)權(quán)重是新品權(quán)重和店鋪權(quán)重)

2、點(diǎn)擊率 ，是根據(jù)看到你寶貝的人數(shù)中有多少人點(diǎn)擊的概率，如果展現(xiàn)量變高，點(diǎn)擊率沒有增加或者是變低，那么是因?yàn)榭吹侥惝a(chǎn)品的人有一部分是不需要你的商品的，那么 就要考慮精準(zhǔn)度的問題，那么我們應(yīng)該做到該關(guān)鍵詞下同行點(diǎn)擊率的2倍以上，提升點(diǎn)擊率對(duì)搜索相關(guān)性的影響。

搜索點(diǎn)擊量 ，是在有展現(xiàn)量或展現(xiàn)量增長(zhǎng)時(shí)點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)有合理的變動(dòng)，這樣有點(diǎn)擊有反饋淘寶才能確定用戶與產(chǎn)品之間的相關(guān)性。

搜索轉(zhuǎn)化是訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率來構(gòu)成的 ，訪客數(shù)可以影響你寶貝的詳情質(zhì)量分，搜索訪客有一定數(shù)量后需要注意一下你的轉(zhuǎn)化率是否理想。在搜索訪客逐漸增多的時(shí)候最好能保持良好的轉(zhuǎn)化率，成交人數(shù) 影響著你的寶貝個(gè)性化標(biāo)簽，自從淘寶出了千人千面后，個(gè)性化標(biāo)簽就非常重要了，這決定著以后在哪些人群面前展現(xiàn)。

總的來說搜索點(diǎn)擊反饋是關(guān)鍵詞相關(guān)性價(jià)值的體現(xiàn)，影響你關(guān)鍵詞后期是否持續(xù)獲得搜索展現(xiàn)的重要因素。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪客數(shù)、成交人數(shù)來綜合體現(xiàn)的。(7天整體環(huán)比數(shù)據(jù))

核心數(shù)據(jù)。搜索點(diǎn)擊率(判定客戶對(duì)寶貝的喜好度)、搜索轉(zhuǎn)化率(判斷客戶對(duì)寶貝的認(rèn)可度)，搜索成交基數(shù)越大，價(jià)值才會(huì)越大。

搜索權(quán)重影響因素-店鋪權(quán)重

影響店鋪權(quán)重有這么幾個(gè)因素，店鋪層級(jí)、服務(wù)質(zhì)量、活躍度、店鋪加權(quán)項(xiàng)。

店鋪層級(jí)就是支付寶30天內(nèi)交易金額的層級(jí)，可以從生意參謀首頁(yè)看到，店鋪層級(jí)影響著綜合排序下搜索資源位的分配位置。

服務(wù)質(zhì)量包括店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動(dòng)態(tài)評(píng)分)、好評(píng)率(好評(píng)數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù))、詢盤轉(zhuǎn)化率(咨詢下單成交數(shù)/咨詢數(shù))、客單商品率(多件訂單數(shù)/訂單數(shù))、支付寶使用率、老客戶購(gòu)買率、退款糾紛率、B點(diǎn)的品質(zhì)退款率、投訴完結(jié)率、旺旺在線時(shí)長(zhǎng)和響應(yīng)率。

活躍度是由動(dòng)態(tài)上新率、全店動(dòng)銷率(SPU動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，SKU動(dòng)銷率=有銷量的SKU數(shù)/在線出售寶貝SKU數(shù))、滯銷商品數(shù)、旺旺在線時(shí)間組成。

店鋪加權(quán)項(xiàng)包括消費(fèi)者保障權(quán)益、金牌賣家、七天無(wú)理由退換或7+、信用卡支付、貨到付款、24小時(shí)發(fā)貨、櫥窗推薦使用率、(新店)-3個(gè)月，以上這些都會(huì)對(duì)店鋪加權(quán)。

個(gè)性化標(biāo)簽權(quán)重

什么是個(gè)性化標(biāo)簽？個(gè)性化標(biāo)簽就是搜索關(guān)鍵詞的人的某些特定特征，定義為標(biāo)簽，它可以細(xì)分人群，為搜索流量提升價(jià)值，提高搜索精準(zhǔn)度，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

寶貝是怎么被打上個(gè)性化標(biāo)簽的?當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后展現(xiàn)在買家眼前的寶貝，當(dāng)買家點(diǎn)擊你的寶貝進(jìn)入，比如買家有女性、高端消費(fèi)等標(biāo)簽，在你店鋪購(gòu)買，收藏，加購(gòu)物車，淘寶都會(huì)給你寶貝打上這類標(biāo)簽，以后買家搜索寶貝時(shí)，有符合買家標(biāo)簽的寶貝會(huì)優(yōu)先展示給買家。

個(gè)性化標(biāo)簽帶來的流量是非常重要的，比如你的寶貝擁有足夠多的訪客基數(shù)后，如果訪客成交構(gòu)成18-25年齡段占20% 25-35年齡段占20% 35-45年齡段占60%的人群，買家搜索關(guān)鍵詞同樣也是各種年齡段的人群，那么在搜索上的展現(xiàn)也會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，所以，寶貝在35-45年齡段用戶面前，如 果你人氣高，可能展示的位置會(huì)排的很靠前，在25-35年齡段的人面前可能相對(duì)排的靠后，就像直通車的人群定向關(guān)系，精準(zhǔn)的人千群溢價(jià)，排名靠前，通投的 人群排名靠后顯示。所以個(gè)性化標(biāo)簽越多，你的寶貝被優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)也就越大。

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