定價定天下，這個話是銷售界經(jīng)常提到的，可以說我們不管做什么生意，這都是必修課。價格定不好，就會失去半壁江山。很多商家在定價的時候會出現(xiàn)的一些錯誤。

店鋪的整體風(fēng)格一定要統(tǒng)一，價格區(qū)間越緊湊越好，不要又賣59的連衣裙，又在賣150多的。

先說非標(biāo)品的定價，在說標(biāo)品的定價策略。

比如我們拿到一個休閑男鞋，成本大概是50元，那我們怎么定價？

第一步，去搜索看淘寶上最喜歡的價位區(qū)間找出來，大概是70-205元

然后我我們最高價+最低價然后除以2 70+205/2=137 然后在這個137的價格上正負(fù)20%得出這個， 110- 164初步在這了

方法二：手動去統(tǒng)計人氣排名前幾頁各個價位段的價格（我這就舉例下）

1-70元 30

70-150元 50

151-250 40

251以上 20

通過以上統(tǒng)計我們大概確定在70-250之間。

很清楚知道你的對手和利潤的一個概括，你覺得你做什么價位好呢？

如果是小明來定價，我會選擇2個鞋子，可以算引流款式和利潤款，通過上面3個小技巧一個定價在98，另外一個定價在138元。不知道你們看懂了沒 我為什么這么定價。如果你對你的行業(yè)很了解就不需要看啦，閉著眼睛都知道了！

好了 我們再說標(biāo)品來定價，比如吸塵器，廠家要求大家都標(biāo)價599元。

A 原價980，促銷價599元

B 原價1380，促銷價599元

在其他配置完全一樣的情況下，你會怎么選？

這樣的情況你會怎么選？如果你真的要花599元買這個產(chǎn)品，599說多不多，說少也不少。經(jīng)過實驗證明，90%的客戶都會選擇A，為什么，因為B的價格虛高，從而導(dǎo)致消費者對他建立不了信任感，故而選擇放棄。

一 一口價不能虛高，虛高一來對影響消費者的判斷，

二 來淘寶稽查系統(tǒng)對價格虛高的產(chǎn)品也是管制非常嚴(yán)格。

三 價格的個位數(shù)是3，4，沒有尾數(shù)是8和9賣的多（例如9.99，和10的實際差異微乎其微，但是尾數(shù)是0的時候，客戶會懷疑這個數(shù)字是四舍五入的結(jié)果。所以9是一個低價信號。而8是一個質(zhì)量信號）

區(qū)間價

區(qū)間價是指一個單品有多種SKU價格。那么這樣的產(chǎn)品有什么技巧呢

第一點：

SKU價格，遞增區(qū)間不要超過50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個的 SKU是50元，進(jìn)來之后，第二高的價格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會低

第二點：

手機(jī)端進(jìn)店之后，客戶會點第一個SKU，大家記住，一定要把寶貝顯示的一口價的那個價格排列在第一個SKU ，否則轉(zhuǎn)化率會低

第三點：

SKU多個價格，最好不要超過6種價格選擇，如果有更多的建議開兩個鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會很低，這樣客戶會有選擇恐懼癥，從而放棄. 記住，多個SKU價格，6個是零界點。

第四點：

可以在SKU上寫上店長推薦，或者80%客戶買這個，類似這樣的，給那些選擇恐懼癥的客戶作為指引。也有利用提高客單價。也可以把賣點放在SKU里！

活動價：報名活動的時候，這個是必須要折上折的，一般的活動，如天天特價，淘搶購，聚劃算等最好是你現(xiàn)在價格的8折。 這樣通過率會高一些，活動轉(zhuǎn)化率也會高。 當(dāng)你活動結(jié)束之后，必須要恢復(fù)原價，但是一定要發(fā)購物車優(yōu)惠卷維持轉(zhuǎn)化率，繼續(xù)保持幾天的高轉(zhuǎn)化。

報名活動的時候會有一個30天最低價，也就是這個單品最近30天最低的成交價，那么哪些操作會影響30天歷史最低價呢？ 第三方打折促銷軟件會，第三方的優(yōu)惠卷會，改價會，特別是改價需要注意，例如你某個單品售價60元，買兩件，你每件優(yōu)惠10元，付款100元。這個時候你這個單品的最低價格就變成了40，而不是50，這個一定要注意。因為系統(tǒng)取這個訂單，兩個寶貝，其中一個原價60，另外一個就是40了。

漲價：什么情況下漲價，例如前期低價沖銷量，后面要漲價，因為做任何事情都是為了賺錢，既然要賺錢就得考慮你的投資和市場，當(dāng)你的投資到了一定時候，必須要去漲價贏利，那么每次一定要采取階梯式漲價，不能大幅度漲價，每次漲價不要超過12%，超過12%就會大大影響轉(zhuǎn)化，漲價的考核緯度是轉(zhuǎn)化率，如果你的轉(zhuǎn)化率高于同行均值，就可以漲價，不要去看銷量，不是說必須做到多少銷量才能漲價，那樣的話就會賠錢，而且長期低價會影響市場，造成整個市場都是低價，最后你根本沒機(jī)會漲價，很多類目，特別是標(biāo)品都有這樣的情況，誰都沒錢賺，都死扛著。記住，漲價超過50%會被極速降權(quán)，降低很多展現(xiàn)，因為系統(tǒng)會懷疑你SKU作弊，對你的寶貝進(jìn)行排查，排查期間你的展現(xiàn)量會降低特別多特別多！

降價：如果確定是因為價格過高而影響了轉(zhuǎn)化率，那么降價之前你先把最近的購物車發(fā)優(yōu)惠券測試一下，如果效果好，那么隨時可以降價。降價也是一樣，不要大幅度，一次不要超過12%，還是以轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)。

如果和對手拼價格，不要便宜太多，便宜一塊錢足以，現(xiàn)實中一塊錢沒人在乎，但是在網(wǎng)上一分錢也在乎，因為網(wǎng)上省錢難度系數(shù)低動動手指頭就可以了。

其實還有一招定價方法：壓箱底的哈，如果你老客戶多，你在朋友圈或者微淘里說誰能猜到這個寶貝的價格，精確在5元內(nèi)我就發(fā)你一個紅包什么的，讓他們來評估你的這個寶貝應(yīng)該定價多少。這個是最接近完美的定價哦，誰用誰知道。

最后說一點，那些惡心的打假人最近不是一直針對劃線價格來搞你們么，店鋪一定要做一個價格說明，或者找人原價刷一單，天貓可以給自己開一個發(fā)票。如果被抓了找你私聊不要理會，去工商局也不要理，拖著拖著就好了，人家工商局才沒空整天找你。

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