正如馬云所說(shuō)，阿里巴巴做的不是服務(wù)公司，而是數(shù)據(jù)公司。現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)脫離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析，離開(kāi)了數(shù)據(jù)分析，你的成功那真的也是偶然。

相信每一個(gè)淘寶賣(mài)家都會(huì)去看生意參謀。很多賣(mài)家的反饋基本都是：生意參謀每天看，但看不出為什么有時(shí)候數(shù)據(jù)下滑，有時(shí)候上升；又或者是，知道原因但找不到解決優(yōu)化的思路。

現(xiàn)在我要說(shuō)的就是，難道你真的認(rèn)為市場(chǎng)行情就是看自己的數(shù)據(jù)嗎？

其實(shí)這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的，看市場(chǎng)行情的最終目的是：結(jié)合行業(yè)的實(shí)際情況，確定我們賣(mài)的東西是否是市場(chǎng)需要的。

今天，我們就通過(guò)案例談?wù)劊绾谓柚鈪⒅\市場(chǎng)行情，從行業(yè)、市場(chǎng)的角度入手，分析如何根據(jù)行業(yè)熱賣(mài)商品的屬性，來(lái)選擇適合自己推廣的款式和走向，及在推廣過(guò)程中需要如何去操作。

一、行業(yè)的大盤(pán)走勢(shì)

基本上任何一個(gè)行業(yè)都存在淡旺季，我們分析的第一步就是確定自己得產(chǎn)品是否在上升期。數(shù)據(jù)我們選一個(gè)月，如上圖，我們選擇搜索人氣和交易指數(shù)兩個(gè)指標(biāo)，兩個(gè)指標(biāo)都在持續(xù)下滑。這樣就說(shuō)明你現(xiàn)在選擇這個(gè)行業(yè)會(huì)有問(wèn)題，不應(yīng)該是你的最優(yōu)選擇。

二、屬性分析

依然是那句話，淘寶賣(mài)家賣(mài)東西，不能單憑自己的喜好，一定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選款，除非你是資深人士。對(duì)于產(chǎn)品的屬性選擇依然是這樣。

這個(gè)我們從市場(chǎng)行情，選擇屬性分析里面的屬性排行，我們可以看出熱銷(xiāo)屬性的排行，然后再點(diǎn)擊右側(cè)，查看熱銷(xiāo)組合屬性榜，里面的數(shù)據(jù)可以幫我們更好地選擇更有市場(chǎng)潛力款進(jìn)行推廣。沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，你用錢(qián)砸也沒(méi)有用的。

然后點(diǎn)擊屬性值，進(jìn)入屬性詳情頁(yè)，添加屬性就能看到銷(xiāo)售額的變化：

在往下拉，我們就能看到銷(xiāo)量趨勢(shì)和賣(mài)的好的寶貝，然后可以進(jìn)行參考。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要去看他們的流量詞、詳情頁(yè)、主圖、定價(jià)等：

然后我們一定要突出自己的特點(diǎn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下架時(shí)間的查看和進(jìn)店流量詞的查看（如下圖）需要一個(gè)插件，需要的可以聯(lián)系我。

四、鏈接的數(shù)據(jù)分析

分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，就是對(duì)自己的完善，我們自己也要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察，開(kāi)始的話主要是點(diǎn)擊率。這個(gè)我們可以用直通車(chē)測(cè)圖，也可以用一周之內(nèi)的自然流量去測(cè)試，具體的路徑如下：

打開(kāi)你的生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——商品分析——商品效果

上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。

在這里我要對(duì)如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下：

為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)？因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價(jià)值。我也做了一個(gè)2周打造爆款的流程計(jì)劃表格，需要的聯(lián)系我，免費(fèi)送你們。

下面我們就對(duì)如上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

1、如果有了曝光，但是沒(méi)有流量，那么我們需要的優(yōu)化的就是你的主圖；

2、如果有了流量，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是需要考慮的就是價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)論等因素了。

五、轉(zhuǎn)化率監(jiān)控

這個(gè)是首頁(yè)，經(jīng)營(yíng)概況里，選擇支付轉(zhuǎn)化率。

如果自己轉(zhuǎn)化率低于同行同層級(jí)均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。

上面僅僅是審議參謀的一部分功能，希望以后大家多去挖掘。我們中小賣(mài)家同樣需要學(xué)會(huì)：如何用市場(chǎng)數(shù)據(jù)挖掘潛力產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行推廣。簡(jiǎn)單的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析可以讓我們更直接地了解市場(chǎng)行情和走勢(shì)，也方便我們布局店鋪的主打產(chǎn)品以及后續(xù)供應(yīng)鏈的一些問(wèn)題，讓我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)和推廣產(chǎn)品時(shí)心里有底。

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本文來(lái)源： 每天看生意參謀,到底要看什么?