最近看到很多賣(mài)家朋友在聊直通車(chē)變化，確實(shí)如此，自從2015年以來(lái)直通車(chē)就在不斷的變化著，作為很多淘寶店鋪主要引流工具，直通車(chē)技術(shù)還是得學(xué)會(huì)。如何去應(yīng)對(duì)直通車(chē)的變化，怎樣才能玩好直通車(chē)呢，今天在這里就和大家說(shuō)一下。
很多賣(mài)家認(rèn)為只要直通車(chē)圖片好，店鋪的產(chǎn)品內(nèi)功做好，直通車(chē)就能爆，但是有多少的賣(mài)家能夠把這兩點(diǎn)做到完美呢？所以說(shuō)直通車(chē)還是需要點(diǎn)技術(shù)的。
1.直通車(chē)的位置，以及手淘直通車(chē)搜索點(diǎn)擊方式的一些變革：
現(xiàn)在直通車(chē)的位置是搜索需求+主動(dòng)推薦，大家覺(jué)得16年的直通車(chē)位置重要嗎？大家覺(jué)得現(xiàn)在的直通車(chē)還是根據(jù)出價(jià)高低來(lái)獲取展現(xiàn)嗎？案例：大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況沒(méi)？很大一部分類(lèi)目新款上來(lái)設(shè)置了直通車(chē)關(guān)鍵詞跟出價(jià)，高價(jià)還買(mǎi)不到展現(xiàn)？新款上來(lái)出價(jià)全部3-5塊甚至更高，還是沒(méi)展現(xiàn)，為什么？
現(xiàn)在手淘搜索是優(yōu)先展現(xiàn)原則！PC端靠排序，手機(jī)端靠獲取流量的能力。手淘直通車(chē)排名不重要！手淘直通車(chē)靠ID分配，分配原理是獲取流量能力優(yōu)先展示原則！
2.直通車(chē)計(jì)劃：
16年主要方向：多計(jì)劃、多款式、多關(guān)鍵詞（手機(jī)端瀏覽次數(shù)和展現(xiàn)原理一個(gè)詞展現(xiàn)數(shù)量少，關(guān)鍵詞多）。
關(guān)鍵詞列表是干什么的？多計(jì)劃多流量入口后，只考察關(guān)鍵詞，降低推廣調(diào)整難度。
3.直通車(chē)得分：
真正創(chuàng)意的最重要的數(shù)據(jù)只有兩個(gè)：創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。其他的一切都是你店鋪有的，為什么？因?yàn)槟惆l(fā)布寶貝發(fā)布屬性不一樣會(huì)扣分。所以這些是所有商家都有的。
商家池越大得分越低，商家池越小得分越高，這就是為什么有些非常小的類(lèi)目上車(chē)剛設(shè)置的關(guān)鍵詞全部直接是全8910分。有數(shù)據(jù)后在這個(gè)基礎(chǔ)上面：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率排序來(lái)+分，分值不是所有商家都是按天+1+1，是根據(jù)商家池由小到大+0.1+0.01+0.001，這也是為什么剛開(kāi)發(fā)的小類(lèi)目上去全10分原因。
4.直通車(chē)權(quán)重：
最大的權(quán)重就是搜索權(quán)重。
5.直通車(chē)之快速提升點(diǎn)擊率創(chuàng)意高點(diǎn)擊構(gòu)圖法
如何設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊圖，抓住更多的免費(fèi)流量，需要吸引眼球的主圖。
6. 創(chuàng)意文案能給創(chuàng)意錦上添花，什么樣的文案最吸引點(diǎn)擊？
7.在創(chuàng)意圖固定后，直通車(chē)操作之快速獲取得分5法（不考慮其他任何因素，僅僅為提升質(zhì)量得分）：
1法：極低統(tǒng)一出價(jià)，低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊。
設(shè)置50-100個(gè)3-4級(jí)詞 全部出你的類(lèi)目剛剛好能獲得200左右展現(xiàn)，比如之前做女裝0.2 0.3 會(huì)出現(xiàn)情況展現(xiàn)低 有些詞會(huì)有點(diǎn)擊，出現(xiàn)非常高的點(diǎn)擊率5-30% 養(yǎng)2-3天 全10分。
2法：少關(guān)鍵詞高出價(jià)先PC端卡前三排名，獲得高點(diǎn)擊。
我們公司玩男裝類(lèi)目以及標(biāo)品類(lèi)目比較喜歡用的方式，這類(lèi)目得分非常難做，原因是標(biāo)品類(lèi)目點(diǎn)擊率太看排名順序，先做PC端再做手機(jī)端，第一位和第二位點(diǎn)擊率千差萬(wàn)別。 玩法：設(shè)置2-3個(gè)關(guān)鍵詞，上來(lái)出價(jià)拉到最高能排第一，然后設(shè)置限額200，連燒3天。創(chuàng)意圖過(guò)的了關(guān)的情況下一般很快三個(gè)詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分！
3法：全長(zhǎng)尾法，競(jìng)爭(zhēng)小，初始得分高
根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系，全長(zhǎng)尾詞 商家用的少 上來(lái)得分高 高出價(jià)爭(zhēng)取流量，一旦有流量有點(diǎn)擊 拉高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞
4法： 降價(jià)法
降價(jià)法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。但有個(gè)前提是，必須前期測(cè)試好款式，然后還有推廣圖也必須提前測(cè)試好，如果經(jīng)驗(yàn)不足的還是慎用，不然幾千的投入都會(huì)打了水漂。
降價(jià)法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的車(chē)手，因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^(guò)挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。 把這些詞統(tǒng)一高出價(jià)，排名在首頁(yè)前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁(yè)前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的，利用提前測(cè)試好的圖，一般點(diǎn)擊率不會(huì)太差，卡位在 前幾位會(huì)快速提升質(zhì)量得分。 如果操作資金有限，可以調(diào)整時(shí)間折扣，在流量最高峰重點(diǎn)投放，其余時(shí)間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會(huì)有很大提升，然后第三天開(kāi)始就可以慢慢調(diào)低出價(jià)，隨著 權(quán)重的上升，后期即使調(diào)低出價(jià)排名也不會(huì)降。然后計(jì)劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會(huì)比較高，因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重好，這就是降價(jià)法的基本 操作原理。
5法：升價(jià)法
從低位開(kāi)始慢慢拉升的過(guò)程，但如果操作不好會(huì)陷入惡性循環(huán)，因?yàn)閯傞_(kāi)始出價(jià)低位置靠后，導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會(huì)很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc，但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少，從而陷入惡性循環(huán)。
此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，排名在第三頁(yè)的程度，設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。慢 慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置，測(cè)試圖片是重中之重，圖片好點(diǎn)擊率才會(huì)提升，然后質(zhì)量得分才會(huì)慢慢養(yǎng)起來(lái)。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開(kāi)始提高出價(jià)，卡位到首 頁(yè)，排名越靠前點(diǎn)擊率會(huì)越好，所以即使提高出價(jià)，ppc也不會(huì)升高。升價(jià)法過(guò)程比較慢，但是原理很簡(jiǎn)單。
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