先給大家看下我自己店鋪的數據，這是4月份開始操作的。操作2個月，貨是代發的，現在有一個助理在打理。數據還是比較可觀的，現在我來分享下如何利用買家秀這個環節的。
為什么現在買家秀這么重要
1、根據艾瑞的數據，77%的銷售者在購買產品的時候，更愿意看帶圖的評價。其中95%的女性愿意看 （這一點，說明銷售者有需求）；
2、 淘寶的評價排序的規則為實時排序，但是排序的原則是，讓最有價值的評價優先展示在銷售者的前面（ 這是平臺的潛規則）；
3、同一個單品，同樣的價格，有優質曬圖評價和沒有優質曬圖的評價，轉化率就不一樣。所以，我們不做優質曬圖，而競爭對手做，則對我們不利（這是競爭環境所需）；
那么，銷售者有需求，平臺就有這個規則，競爭環境也讓我們必須去這么做。所以，買家秀在今年顯得異常重要。
什么場景會使用到優質買家秀？
1、寶貝處于新品時期
點評：當寶貝處于新品時期，寶貝的銷量低，信任度比較低，相對于銷量高的寶貝，轉化率偏低。如果同等一批新品，有優質買家秀，則肯定比同一批、同品類的新品更具備競爭優勢。
2、日常需要
大家都知道，一個差評對于寶貝的轉化率影響是比較大的。所以我們能不要出現差評就不要出現差評。那么，有時候我們確實避免不了差評怎么辦。 因為淘寶的規則排序是讓有價值的評價，優先展示。那么我們需要防患于然。如何防患。就是堅持每天1-2買家秀。如果是C店，則我們可以壓評價不放開，那么我們即可一旦差評出現則買家秀放出來立刻壓下去。如果是天貓。現在的評價底下有瀏覽次數，評論，點贊等功能。如果出現差評，你連續幾天去評論點贊，讓別人多瀏覽，自然會頂下去。 那么我們可以最快的時間消除評價對我們轉化率的影響。
3、活動前
如雙11，聚劃算等流量大的時候。銷售額=流量*轉化率*客單價。當我們要有一場大活動的時候，很多時候消費者購買是沖動型的，所以這個時候，如果能提前布局好中差評的買家秀營銷和好評買家秀，對轉化率提升也是一個利器
4、眾籌平臺等
眾籌這塊因為流量比較大，買家秀對于轉化是有利無一害。屬于自然需求。
買家秀如何做？
買家秀一般分為，寄給模特拍然后給刷手曬圖和模特本人下單。我們現在做的是第二種。
我們手上有6000多位模特，可以基本滿足，也能及時滿足商家的買家秀需求。
如何利用買家秀操作爆款？
我們現在每天車子花300元，訪客3萬多哪些環節我會用到買家秀的操作？
1、雖然買家秀牛逼，但，救不活一個不好的款
所以第一步是選款，比如我們的鞋子，購買人群是女性，20-28之間，剛好我們的模特也是這個人群。于是我們在檔口，同品類的鞋子，拿了20多款做初選，然后發朋友圈讓模特投票。由于人群是精準的，我們根據評論的排序，送他們自己喜歡的一個款。這種方式活躍度非常高，且很精準。
2、測款
這個不用講了，直通車測試即可。
3、推廣
推廣需要干預，今年搜索流量起不來，又沒有粉絲的話會比較難搞。所以我們先做好搜索，然后來撬動其他渠道的流量。
搜索這塊，我會保證轉化率穩定在行業均值左右，流量保證持續上漲（可以開車慢慢提流量，如第一天30，第二天100，第三天300這樣地漲） ，以保證我們的產出是上漲的。
其中買家秀是搜索下單的，所以我會安排買家秀量，也是第一天1單，第二天3單，第三天5單，一直到第7天之后。前30天基本每天都是10單。
這里需要注意一個數據，銷售額/用戶數=客單價，而銷售額/訪客數=訪客創造價值。也就是說，同層級優秀的商家，如果成交額是5萬，你是10萬，而他5萬訪客每天成交10萬，你10萬訪客每天成交12萬。那么人家的單個訪客創造的價值為2萬，而你是1.2萬。那么在其他條件不變，穩定發展的情況下，一段時間后他肯定超過你。 所以我們在做買家秀下單的時候， 會經常做套餐的單子來提高這個數值。
第一批買家秀的圖片出來以后，轉化率基本可以保證能比其他的新品高一些了，我會把剩下的買家秀評價都壓著不放，防止差評出來。到了第三周，開始優化詳情頁和主圖。這里面我會把之前的買家秀，做一部分到詳情頁。
買家秀做評價的時候，比如：我們的鞋子同行有些評論說不合腳，那么我們的評價內容，可以從“碼正”“我XX碼穿著剛好”這類評論下手，文字+優質曬圖對轉化更有幫助。
影響產品轉化率最大的因素，供應鏈和商品基本決定了轉化率是萬分之幾還是千分之幾。而買家秀能做到一個輔助的功效，但是也能帶來意想不到的效果。
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本文來源： 玩轉買家秀，讓你的轉化率暴增
