6月1日消息，日前，時(shí)尚內(nèi)衣品牌貓人正式對(duì)外發(fā)布“M-BBC戰(zhàn)略”——將由“單向的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)”轉(zhuǎn)型為全品類的“品牌輸出平臺(tái)”，供應(yīng)商將直接向線上零售終端供貨。

貓人集團(tuán)則為供應(yīng)商和零售商提供品牌輸出，以及視覺營銷、合作伙伴溝通等服務(wù)，按照一定的比例收取標(biāo)費(fèi)。

貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林表示，計(jì)劃未來3年貓人電商業(yè)務(wù)目標(biāo)突破20億元，并啟動(dòng)上市計(jì)劃。

貓人M-BBC合作模型

甩掉庫存，線上市場(chǎng)一年增17億？

2015年，貓人電商的年銷售額約為3.5億元，在天貓保暖內(nèi)衣中一直位居第一位，而在內(nèi)衣全品類中排名第6。貓人要在線上達(dá)到年銷售額20億元，“M-BBC戰(zhàn)略”能為它帶來如此大的增值空間嗎？

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，貓人此次轉(zhuǎn)型做出了兩個(gè)方向上的調(diào)整：

第一個(gè)方向，向外擴(kuò)充，將市值約30億元的品牌作為資產(chǎn)價(jià)值輸出給供應(yīng)商和品牌商，新增了男裝、女裝、羽絨、襪品、家紡、童裝等類目，以填補(bǔ)貓人的空白市場(chǎng)。

根據(jù)貓人電商總經(jīng)理彭宇提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2015年，淘系內(nèi)衣全品類的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到400億元，其中，襪品類、睡衣類、內(nèi)褲三大類需求最大，市場(chǎng)規(guī)模超過253億元。彭宇透露，借助“M-BBC模式”，年內(nèi)貓人品牌的線上銷售額將達(dá)到5億元，未來三年，貓人將合作40家銷售規(guī)模超過5000萬元的供應(yīng)商。

第二個(gè)方向，在供應(yīng)鏈端走向輕資產(chǎn)化。在新的鏈條中，產(chǎn)品由各品類的獨(dú)家供應(yīng)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，再直接向線上的第三方零售商或TP公司供貨，零售商以貓人品牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行背書。貓人電商則在產(chǎn)品設(shè)計(jì)端、品控上進(jìn)行把握，將庫存管理、資金投入環(huán)節(jié)從原有的結(jié)構(gòu)中剔除。

彭宇認(rèn)為，對(duì)于貓人而言，不管在管理體系還是在營運(yùn)體系都會(huì)變得越來越輕，在未來會(huì)花更多的資源與精力聚焦在品牌塑造及產(chǎn)品研發(fā)上。小品類、大市場(chǎng)，加強(qiáng)重視細(xì)分領(lǐng)域，通過與行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的、具有匠心精神的品類供銷商形成戰(zhàn)略同盟，重視產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，重視品牌調(diào)性與消費(fèi)者體驗(yàn)，提升品牌價(jià)值。對(duì)于供應(yīng)商而言，供應(yīng)商與零售商的角色可以合二為一，參與到市場(chǎng)中后，能夠在柔性供應(yīng)鏈上做出快速反應(yīng)，節(jié)約了溝通成本。部分品類的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度最快可以實(shí)現(xiàn)3到5天。

貓人轉(zhuǎn)型輕模式，神似韓都衣舍

一旦轉(zhuǎn)型，貓人的市場(chǎng)角色就會(huì)發(fā)生改變。沒有資金成本、沒有庫存，從以往的傳統(tǒng)制衣企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒芾砉尽ａ尫懦鰜淼馁Y金，將會(huì)用于資本化運(yùn)作。包括成立并購基金、建立合資公司、提供金融貸款等。

貓人董事長(zhǎng)游林

董事長(zhǎng)游林稱，這種供應(yīng)鏈體系更適合打造爆品，貓人集團(tuán)的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣全品類中的2/3的爆款來自貓人體系，市場(chǎng)份額欲提升至20%。為達(dá)到供應(yīng)鏈的三方整合，據(jù)悉，貓人將上線B2B系統(tǒng)，打通全品類的資源。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前，貓人的爆款思路，在微商中有較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，3個(gè)月內(nèi)回款已經(jīng)超過1億元。

不難發(fā)現(xiàn)，貓人的M-BBC模式與韓都衣舍有極為相似的地方，都是做供應(yīng)鏈資源的整合，其最大的特色就是能夠?qū)崿F(xiàn)款式多、更新快、返單迅速。有數(shù)據(jù)顯示，韓都衣舍全年上新可達(dá)30000款。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，致品牌紛紛轉(zhuǎn)型

據(jù)內(nèi)衣行業(yè)某品牌商介紹，目前，國內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)由于技術(shù)含量低而導(dǎo)致門檻較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。近幾年，線上商家的價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈，甚至有商家打出“一盒39.9包郵”的價(jià)位，讓很多優(yōu)質(zhì)的商家吃不消。

另外一方面，傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)服裝行業(yè)日益興起的快時(shí)尚供應(yīng)鏈時(shí)，已沒有優(yōu)勢(shì)可言，且還要面臨高庫存的壓力，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，幾年前，南極人就嘗試向多品類的延伸，從占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)衣，拓展到男裝、女裝、童裝、母嬰、家紡等多品類。同時(shí)，南極電商開放自己的柔性供應(yīng)鏈園區(qū)、供應(yīng)鏈金融等核心業(yè)務(wù)，創(chuàng)建了涵蓋美視覺設(shè)計(jì)、微道魔方代運(yùn)營、小蒜大數(shù)據(jù)等圍繞電商一站式服務(wù)的子公司集群。依賴這種模式，2015年南極人電商營收增長(zhǎng)42.30%，歸母凈利增長(zhǎng)158.37%。

貓人電商總經(jīng)理彭宇

相比南極人，貓人的M-BBC模式特色在于零售商和供應(yīng)商處于戰(zhàn)略合伙人地位，兩者不需要考慮品牌的運(yùn)營。另外，由于唯品會(huì)、京東等平臺(tái)的入駐門檻，貓人品牌為供應(yīng)商和零售商背書，解決了其在線上的經(jīng)營問題。

某品牌商分析稱，在提升市場(chǎng)份額、增強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘上，我國的內(nèi)衣品牌依然有很多的功課要做。以貓人來看，目前，其技術(shù)手段處于新材料的運(yùn)用上，如負(fù)離子、竹炭纖維，但這個(gè)技術(shù)的門檻已經(jīng)大眾化了。有分析機(jī)構(gòu)表示，在中國市場(chǎng)上，目前還沒有形成市場(chǎng)占有率高的內(nèi)衣品牌，用戶的品牌的忠誠度不高。

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本文來源： 貓人：轉(zhuǎn)型輕模式，神似韓都衣舍