想要做好店鋪，開好車，咱們就要知道最容易陷在什么地方。其中有些問題是開車的朋友最常遇到，也是最容易犯幾個誤區(qū)，今天說說吧！

誤區(qū)一：一開始就循環(huán)刷銷量

前期是可以適當?shù)乃资P左右，但是刷銷量是要被降權的，降權后就搜索不到你的寶貝，這是一個很悲催的事！！！淘寶自然搜索量占總流量的68%，如果你因為刷單被降權了，那就意味著你將要損失68%的流量。一旦被降權，你的這件寶貝會有災難性的懲罰，現(xiàn)在越來越重視誠信，今年刷銷量的監(jiān)管又是更上一層樓！

誤區(qū)二：這是大部分賣家都會犯的誤區(qū)，很多賣家都認為直通車的目的在于銷量，這點就是大錯特錯了，直通車其實就是一個精確引流的工具，它的目的在于吸引買家點擊。買家點擊進來了，就完成了直通車的任務。至于銷量多少，就是看店鋪的內功了！

因此，判斷直通車的效果應該是店鋪的流量，而不是銷售額，影響銷量的因素太多了。比如評價、銷售記錄、寶貝描述、同類產(chǎn)品、尺碼、店內其他可售產(chǎn)品等。這些都是影響銷量的因素。

誤區(qū)三：只關注數(shù)據(jù)，卻不分析

數(shù)據(jù)可以看出整個店鋪的運營情況，能看到活動策劃的情況，尤其對直通車來說最重要的是數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析直接影響銷售額的提升。所以要成為好的車手就必須要對數(shù)據(jù)非常敏感，自己可以通過數(shù)據(jù)分析及時的提出優(yōu)化方案。很多店鋪賣家只注重最后的銷售額，可是銷售額低了就沒有辦法找出問題的根源，有的賣家還不知道，只要你學會分析數(shù)據(jù)，存在的這些問題都是可以分析出來原因的，并且找到解決方案。

誤區(qū)四：我要做很低的PPC

開直通車有很低的PPC我們肯定是喜歡的，但也要根據(jù)實際的情況來看。女裝的PPC可以做到幾毛錢，但如果是家具類目的怎么可能會做到幾毛？PPC是相對的，我們也要看自己類目的市場均價是多少，如果低于這個均價這個PPC就算是比較低的了。

可能有朋友也會說，就算是家具類目也可以做到幾毛的PPC，可以大批量添加關鍵詞，然后拉低出價或者是引入站外的流量。是的，這樣是可以做到很低的PPC，但是這樣做的目的是什么呢？ 設置非常低的出價引入的流量大部分都是垃圾流量，點擊和轉化率都很差，那這樣開車又有什么意義？站外的流量眾所周知，都是超低的點擊率和超低的轉化，這樣的流量沒什么轉化，反而還會拉低賬戶的權重。

我們在考慮PPC的時候考慮的是類目本身的出價情況，和自己的引流目的，不要片面的追求很低的PPC。根據(jù)自己的流量需求情況和ROI來調整PPC才是最合理的方法。

誤區(qū)五：無線端占比很大，只做無線端，PC不玩了

這個是現(xiàn)在很多人的想法，看到無線的成交占很高，都會覺得無線好，PC沒什么可玩的了。

雖然從2014年開始，至今為止無線端是持續(xù)上升的階段。但我們做的是直通車，移動的直通車位置本身就是少，像現(xiàn)在iphone前三個直通車展示位每間隔5個是一個位置，之后是每間隔10個是一個位置,如此循環(huán)，有的買家還沒看到你的寶貝就下單了，那你的寶貝會有多少流量！移動的可視范圍決定了直通車的展現(xiàn)位不會有很多，很多賣家也很難獲取到移動端的流量。移動端的質量分現(xiàn)在也不是很好提升，雖然PC和無線的質量分分開，但是好的PC數(shù)據(jù)對無線還是有的處的。最好通過一段時間的推廣來看看自己推廣的情況，來決定推廣的方向。

賣家們平常會出現(xiàn)的問題咱們都分析了！那就分析一下咱們的車，了解下咱們車的各部分的零件！

了解之前有一些小知識我們是必須要知道的：

真正能帶來精準流量的是直通車寶貝的關鍵詞，而真正能產(chǎn)生轉化的是寶貝的描述，寶貝詳情頁和客服的服務水平，直通車只是引流的工具；

想在淘寶做好店鋪，做好內功是最基本的，然后做好活動，通過開好直通車引入優(yōu)質的流量；

一切要以客戶為基礎，以數(shù)據(jù)為根據(jù)，最忌諱的就是憑自己的感覺做。

了解了上面那些，咱們要分析分析買家的購物行為了

現(xiàn)在由于人們快節(jié)奏的生活，都成為工作的奴隸，沒什么時間去逛街，所以越來越多的人都選擇了在網(wǎng)上購物；因此，了解買家的消費習慣和消費愛好變的十分重要，現(xiàn)在我們的問題也來了，就是要著實分析下網(wǎng)上買家一般都有什么樣的消費心理呢？

1、買家類型

首次購買者，沒有明確的購買目的，就是隨便逛逛；

經(jīng)常網(wǎng)購的，明確自己想要買什么，但是沒有固定的網(wǎng)站或店鋪；

忠實的網(wǎng)購者，對網(wǎng)購的流程很熟悉，都有自己的固定的網(wǎng)站或收藏的店鋪；

2、買家購物的心理

廉價，價格是影響消費者的最主要的因素（誰都喜歡價格便宜的寶貝）；

方便，搜索快捷，省時省力（現(xiàn)在很多人都有懶癌，所以方便省力是他們的最愛）；

從眾，從眾心理這是通病（淘寶的“爆款”就是利用了“從眾心理”）；

攀比，就是跟身邊的人做比較（誰都好面子，都想比比誰的好）

名牌，年輕人都喜歡名牌，在網(wǎng)上可以低價買到喜歡的名牌（名牌包包、名牌衣服）；

用戶的購物習慣我們都分析了，也都了解了，那么該拿出什么樣的應對方案，才能更符合用戶的購物心理，增加店鋪的銷量？首先我們要帶來精準的流量，把顧客引到我們的店鋪（真正能帶來精準流量的就是淘寶直通車的關鍵詞）

1、寶貝的關鍵詞的選取

80%的顧客都是在淘寶網(wǎng)首頁進行搜索，然后再搜索結果中找自己需要的寶貝！因此，寶貝的關鍵詞的選取對寶貝的銷量起到至關重要的作用。

2、寶貝的圖片的設計

只要能夠產(chǎn)生好的點擊量的圖片就是成功的寶貝圖片。

關鍵詞的選取和寶貝圖片的設計也是老生常談的話題了，也就不在這里費口舌了 大家都懂

關鍵詞選好，主圖設計好之后，我們就開始上手開車了

開車也要了解他的脾性，知道它的作用，明白我們的目的，才能更好地駕馭它！！！

淘寶直通車是淘寶的一款推廣產(chǎn)品，如果一些銷量少的寶貝自然搜索沒有排名，那么可以通過直通車競價排名的方式，使排名直接到前面去；淘寶直通車也可以形象說是化學反應中的一種催化劑,使用起來,效果非常明顯,但是一旦不使用, 你的店鋪的流量將會極速下降。

直通車沒有傳說中的那么難，但是最基本的要到位，我們要做好關鍵詞的選取，優(yōu)化，質量得分。

1、關鍵詞的選取上面說了！就不在這磨嘰了

2、投放地域

3、投放時間

看產(chǎn)品所針對的目標人群的不同而設置相對應的推廣時間段，而設置24小時全天候的推廣，則是為了提高賬戶的質量分；

按照你店鋪成交的高峰段，這個是需要每天去觀察一下的。每天店鋪哪個時間段成交多一些，投放時間的那個力度就大一些，相反，就力度小一些。投放時間在人流量多的時間段合適，一般在早9:00到11:00，晚上19點到22點期間，對于太過冷淡的時段就不要投放了，點擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

直通車的基本優(yōu)化：

要優(yōu)化，我們要先有問題，先說說我們需要優(yōu)化的問題

1、關鍵詞雖然有轉化，但花費也很大，這要怎么辦？

2、有的詞沒有轉化但PPC太高了，這個要怎么辦？

3、有的詞展現(xiàn)量太少了，點擊價格偏高也沒有轉化，這個要怎么辦？

4、類目推廣價格高，點擊量也很大，但是轉化是0，這個要怎么辦？

這時我們的優(yōu)化方法是：在轉化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價、提價和價格保持不變的三種原則。

1、把有轉化、能夠出現(xiàn)盈利的關鍵詞保持原有價格；

2、把有轉化沒有盈利的關鍵詞的價格、把PPC過高并且沒有轉化的關鍵詞的價格、把點擊量大并且沒有轉化的類目推廣的價格都降低到合理的價位。

3、把展現(xiàn)量小，點擊少的詞提高價格。

優(yōu)化之后，我們根據(jù)這些轉化率高，產(chǎn)生利潤的關鍵詞來添加新的關鍵詞，盡量找和這些關鍵詞相配的詞。

說了半天，終于該說重量級的指標了——質量得分

質量得分是直通車的很重要的一個指標，如果質量分不高，你的排名也不會很好，你的PPC也會很高，你的關鍵詞的投放也不會精準。所以在投放關鍵詞時，我們也要考慮到質量得分的高低。（雖然質量分是重量級人物，但我也不詳細說了）

質量得分一直在不斷的變化，而影響質量得分得最主要的是點擊率

直通車是一個非需要大量的數(shù)據(jù)支持的推廣工具，最重要的是要通過直通車來打造爆款，吸引更多流量；這個不但需要專門的人來做，而且需要花費大量的時間和精力去分析各種數(shù)據(jù)。

我還差什么沒說？

轉化率、PPC、ROI （如果你上面已經(jīng)看了我之前分享的，那轉化率和PPC還成問題么？）

前面我們的轉化率提高，PPC也降低了，ROI也不會很低了；如果這條路行不通，我們也不能一條路走到黑啊！

試試另一條路也不錯，我們可以通過ROI的計算公式：ROI=直通車成交金額/直通車花費=客單價*轉化率*點擊量/點擊量*平均點擊單價，可得出ROI=客單價*轉化率/平均點擊單價 我們可以知道，如果花費不變的情況下，提高客單價，也可以提高ROI。

可以從關聯(lián)銷售、店鋪活動、客戶服務體驗這三方面提高客單價：

1、關聯(lián)銷售

a、客服的主動推薦：買家在咨詢客服的時候，客服主動想買家推薦咨詢商品的關聯(lián)商品；

b、促銷活動的設計——涉及到可以關聯(lián)的活動有：捆綁銷售、搭配銷售等;

2、店鋪活動

通過設置一些常用的活動來提高客戶的客單價，常見的有滿減，+X元換購，滿贈等等；

3、提升客戶服務體驗 重視回頭客

a、性價比比較高的商品，再加上客服的服務好，這樣才能讓客戶記住你的店鋪；

b、做一些促銷：比如送優(yōu)惠券：送一定價值的優(yōu)惠券讓客戶下次購買抵現(xiàn)金使用，效果很不錯，很多店鋪都在用；

說了半天，還是老規(guī)矩，放圖，真相一下

今天說的不少了，解決幾個誤區(qū)，直通車也說了一遍，希望對大家有點幫助！

只要功夫深，鐵杵磨成針。不要總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，開車要有恒心，要能花費大的精力，直通車優(yōu)化要不斷學習，不斷研究，想要開好直通車，就不能有隨便開開的想法，開車就要把它開好，將它的價值體現(xiàn)到最大化。逆水行舟，不進則退，所以，想要開好直通車，就不要放松自己。

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本文來源： 搞定直通車五誤區(qū),從此無死角