今天分享會(huì)比較長(zhǎng)，是我本人之前在北大清華總裁班授課結(jié)合最新的電商資訊以及干貨的內(nèi)容，主要有以下幾大塊！
現(xiàn)在也把當(dāng)天的分享用文字形式發(fā)出來。這篇文章也是現(xiàn)在電商業(yè)界最新最全也最接地氣的難得干貨。
今天給大家分享的第一個(gè)分享環(huán)節(jié)便是搶紅包，這也是我在每一次線下分享的策略，不僅能夠活躍氣氛，還能黏住聽眾。這次分享主要是希望針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)主以及高管的電商策略，主要講思路、策略、節(jié)奏、投入、架構(gòu)。希望給到大家一個(gè)明確如何做的思路。
做每一件事都要明確自己的目的以及定位是什么？一般分享培訓(xùn)分為三個(gè)層面，第一層給老板的分享都是以洗腦為主，第二層分享是思路策略，第三層次是實(shí)操細(xì)節(jié)，我個(gè)人主要擅長(zhǎng)第二點(diǎn)。
先提一下我這次分享培訓(xùn)的賣點(diǎn)：第一點(diǎn)、面對(duì)2016年中國(guó)電商行業(yè)風(fēng)云變化，老板們莫衷一是，手足無措，本分享直接給傳統(tǒng)企業(yè)老板們結(jié)論。第二點(diǎn)本次是聽話照做式的分享，直接給如何做的節(jié)奏與方法，不講為什么，是什么，只講如何做，回去直接執(zhí)行即可。第三點(diǎn)、本次分享素材基本來源于本人微博，電商及微電商饕餮大餐，信息量豐富。
許多傳統(tǒng)企業(yè)老板在接受電商信息都有幾個(gè)誤區(qū)，這里也給大家提出來，希望各位能夠避免這些誤區(qū)：1、過多關(guān)注電商大趨勢(shì)：如移動(dòng)電商趨勢(shì)及數(shù)據(jù)等；2、過多關(guān)注與自己毫無關(guān)系的電商事件，如很多電商大消息，和你一毛關(guān)系都沒有；3、過多關(guān)注個(gè)別、不可學(xué)習(xí)復(fù)制如等；4、過多關(guān)注電商平臺(tái)包裝、資源傾斜扶持的不可復(fù)制案例，被公關(guān)軟文誤導(dǎo)。
首先給各位梳理一下最新的2016年電商形勢(shì)：
1、2016年阿里全面轉(zhuǎn)型新電商。
總結(jié)今年3月1日的電商大會(huì)中央精神，新的精神是讓淘寶電商人在2016年要做新電商(舊電商指做爆款之類的)，要做粉絲、做內(nèi)容(媒體)、做多(全)渠道，做移動(dòng)端，要站在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶角度來做電商。傳統(tǒng)企業(yè)要緊跟中央電商精神即阿里電商精神走！淘寶電商還是在進(jìn)步的，朝著社交化電商轉(zhuǎn)型。
2、盤點(diǎn)各類型電商的大致現(xiàn)狀！
1)、大淘寶電商：這類電商還是如火如荼，大淘寶天貓電商還是占了中國(guó)電商80%以上的市場(chǎng)，還在上升階段，不是大家想的舊電商會(huì)沒落，人家也在進(jìn)步；
2)、B2C電商：除了京東等少數(shù)幾個(gè)B2C，整個(gè)行業(yè)有影響力就剩下就10幾家了，屬于沒落行業(yè)；
3)、微商：雖然沒有以前火爆了，但參與人數(shù)還是大得驚人，生命力還是頑強(qiáng)；
4)、APP電商：這個(gè)近2年起來比較快，如達(dá)令等，畢竟移動(dòng)電商是未來；
5)、o2o電商：目前是最慘的電商行業(yè)，全是倒閉及拿不到投資的消息。馬云去年還真的判斷對(duì)了，o2o是個(gè)偽命題，不存在o2o行業(yè)；
6)、海淘電商：小紅書等海淘電商也增長(zhǎng)比較快；
7)、社交網(wǎng)紅電商：這個(gè)可是風(fēng)口，但只是少數(shù)人的游戲，和大多數(shù)電商人沒關(guān)系；
8)、社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商：這個(gè)行業(yè)幾乎已經(jīng)消失了，隨著蘑菇街合并美麗說，這個(gè)行業(yè)大多都轉(zhuǎn)型直接做電商不做電商導(dǎo)購(gòu)了，目前沒有導(dǎo)購(gòu)型電商存在了；
9)、農(nóng)村電商：是個(gè)未來，但目前沒有什么成效；
10)、其他小而美的電商：如百度電商、B2C官網(wǎng)電商、QQ空間電商等，小而美專注一點(diǎn)的，也都活得很好；
11)、B2B電商：這個(gè)看起來是未來，但行業(yè)總是不溫不火的；
12)、傳統(tǒng)企業(yè)電商：這個(gè)才是中國(guó)電商最大的未來，因?yàn)橐院笳娴氖敲總€(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)來做電商。
3、B端電商的機(jī)會(huì)！
美國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)電商化(互聯(lián)網(wǎng)化)比例已經(jīng)高達(dá)80%左右，而消費(fèi)者電商化比例估計(jì)比中國(guó)還低；即中國(guó)消費(fèi)品產(chǎn)品與生活服務(wù)電商比例夠高、發(fā)展夠快，全球第一，但中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具及電商系統(tǒng)的比例還很低；中國(guó)電商前端夠強(qiáng)、中國(guó)電商后端太弱，這種大前端，小后臺(tái)的情況就是商業(yè)機(jī)會(huì)。即未來中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的電商化比例很快超過80%。最后的結(jié)論是：傳統(tǒng)企業(yè)要全面互聯(lián)網(wǎng)化及電商化，而不僅僅是前端賣貨！
4、不要再迷信互聯(lián)網(wǎng)思維！
2015年發(fā)生過多起互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的打賭事件。王健林與馬云CCTV關(guān)于傳統(tǒng)零售與電商打賭，以王健林承認(rèn)失敗而告終；互聯(lián)網(wǎng)思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠CCTV打賭，以董明珠承認(rèn)失敗而告終。2015年前凡是傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)之爭(zhēng)，都是互聯(lián)網(wǎng)思維勝利，傳統(tǒng)思維失敗，而2016年是個(gè)轉(zhuǎn)折年。
2016年后，傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維之爭(zhēng)，將都會(huì)是傳統(tǒng)思維勝利，互聯(lián)網(wǎng)思維失敗。所以傳統(tǒng)企業(yè)需要堅(jiān)守自己的傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)值，然后再加上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。
5、移動(dòng)電商時(shí)代徹底來臨！
今年雙十一，移動(dòng)電商已經(jīng)達(dá)到69%，而京東唯品會(huì)等移動(dòng)電商已經(jīng)占80%左右，即2015年是移動(dòng)電商與PC電商的分水嶺，以前80%pc電商，20%移動(dòng)電商；而到了2016年，就變成了80%是移動(dòng)電商，20%是PC電商；已經(jīng)可以判斷pc電商已死，新的變局時(shí)代又來臨。現(xiàn)在不再區(qū)分pc電商及移動(dòng)電商，需要全面轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商。
6、2016年電商規(guī)范化！
總結(jié)2015年中國(guó)電商環(huán)境的政府與政策環(huán)境，總體是越來越嚴(yán)，如新廣告法的頒布對(duì)電商行業(yè)影響很大，政策與輿論對(duì)電商假貨的關(guān)注，對(duì)刷單的關(guān)注，對(duì)集資傳銷電商的曝光與打擊等等。所以建議在這方面的電商創(chuàng)業(yè)者以及傳統(tǒng)企業(yè)還是走正道吧，擦邊球等只能是短期的，電商正道是滄桑！
以上講的6點(diǎn)都是最近電商業(yè)界形勢(shì)的新變化，希望大家能夠好好理解消化，第二部分要講的是2016年做電商的具體總體思路。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，做電商需要遵循以下三個(gè)基本節(jié)奏：第一步用做渠道，用現(xiàn)有的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)上哪里能賣貨，就去哪里賣；第二步用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維做，為了電商、移動(dòng)電商、微商，規(guī)劃新的產(chǎn)品做電商；第三步用粉絲思維、社交電商思維、網(wǎng)紅思維來做電商。
不要追求電商或者粉絲經(jīng)濟(jì)直接顛覆傳統(tǒng)，要小步快跑，不斷試錯(cuò)，用改良的手段來逐漸過渡，先+互聯(lián)網(wǎng)，然后再互聯(lián)網(wǎng)+。包括這位從山東專程過來的福瑞達(dá)公司朋友，你們已經(jīng)是世界最大的玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)，但至少在你負(fù)責(zé)這條線第一步要用渠道的思路來做，哪里能賣貨就去哪里賣，第二步是用互聯(lián)網(wǎng)思維來做，第三部用粉絲得思維來做，總體思路三部曲。
就思路而言，傳統(tǒng)企業(yè)做電商規(guī)劃就三件事情：1、做電商是一把手工程，老板重視電商，找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好天貓及手機(jī)淘寶；2、做好全網(wǎng)電商渠道(天貓、京東、微商等)；3、關(guān)注與布局微網(wǎng)紅、社交電商、粉絲經(jīng)濟(jì)，這一點(diǎn)是今年的最新趨勢(shì)。
另外這里有四個(gè)數(shù)據(jù)能夠衡量傳統(tǒng)企業(yè)做電商的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，值得在座的各位參考。第一個(gè)數(shù)據(jù)是訂單轉(zhuǎn)化率要達(dá)到1%，回頭客以及復(fù)購(gòu)率要達(dá)到30%，做到這一點(diǎn)就能夠做大規(guī)模推廣了。第二個(gè)數(shù)據(jù)是線上銷量要占到整體銷量的30%，這個(gè)數(shù)據(jù)在兩年前還是10%，可見電商對(duì)于整體消費(fèi)市場(chǎng)的影響之快。第三個(gè)是移動(dòng)電商要占到電商整體的50%，這才不會(huì)在移動(dòng)時(shí)代被淘汰。第四個(gè)數(shù)據(jù)是微電商以及社交電商的銷售額要占到線上的10%，這才能夠真正地跟上未來。
這里簡(jiǎn)單提一下網(wǎng)上建立電商品牌的關(guān)鍵點(diǎn)，主要有十點(diǎn)，我就簡(jiǎn)單列出來，時(shí)間不夠就不做詳細(xì)解說了。1)品牌規(guī)劃、定位、創(chuàng)意；2)網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品規(guī)劃及柔性生產(chǎn)；3)天貓店及分銷加盟；4)電商全渠道前百名進(jìn)入；5)后端供應(yīng)鏈及倉(cāng)儲(chǔ)物流客服系統(tǒng)打造；6)PR公關(guān)軟文；7)微博發(fā)聲及微信朋友圈賣貨；8)網(wǎng)媒投放；9)微電商及社交電商；10)EDM/SEM/CPS等三板斧及優(yōu)惠券等三把火。
以下是電商運(yùn)營(yíng)需要最關(guān)注的8個(gè)核心數(shù)據(jù)，最后一個(gè)活躍粉絲數(shù)是我最近加上的，這一點(diǎn)大家務(wù)必要重視。手中真正掌握的粉絲才是你的話語(yǔ)權(quán)。
傳統(tǒng)企業(yè)做電商組織架構(gòu)變化需要經(jīng)歷以下四步：
其中第四步建立獨(dú)立的粉絲經(jīng)營(yíng)部以及社交電商部來專門負(fù)責(zé)拉粉絲，需要大家重視起來，這個(gè)代表著中國(guó)電商未來的發(fā)展方向。
在這里也給大家列一下每天一定要關(guān)注的學(xué)習(xí)資源。
第三大部分要給大家分享的是在2016年傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商渠道。
在電商運(yùn)營(yíng)中的推廣有句話非常經(jīng)典：有銷售渠道的推廣是事半功倍的，無銷售的渠道推廣是事倍功半的，所以合理的推廣節(jié)奏應(yīng)該是先解決商品供應(yīng)鏈以及運(yùn)營(yíng)體系的建設(shè)問題，然后在開通淘寶渠道，第二步全方位地建立線上渠道，第三步才是做品牌推廣。這應(yīng)該是常識(shí)，但仍然有許多電商人犯這個(gè)錯(cuò)誤。
在這里給各位看一下傳統(tǒng)營(yíng)銷的十大渠道：
傳統(tǒng)PC電商的10大互聯(lián)網(wǎng)渠道：
現(xiàn)在微電商的10大推廣渠道：
現(xiàn)在中國(guó)電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)渠道體系：
再給各位總結(jié)一下中國(guó)10大購(gòu)物人群集中地：1、第一大商業(yè)流量集散地：淘寶天貓。2、B2C網(wǎng)站：京東、唯品會(huì)。3、微商渠道(朋友圈及微店)4、百度電商(利用百度SEM做的電商)。5、社會(huì)化購(gòu)物(微博、qq空間)等。6、網(wǎng)址站的購(gòu)物頻道。7、App電商。8、各種CPS渠道(互聯(lián)網(wǎng)CPS、移動(dòng)CPS，微信CPS)。9、短視頻社交媒體。10、網(wǎng)紅達(dá)人。
以上的十大類線上渠道，可以說將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上80%以上購(gòu)物人群一網(wǎng)打盡。“購(gòu)物人群集中在哪里，推廣就出現(xiàn)在哪里”，將資源全部集中到以上購(gòu)物人群流量，這就是傳統(tǒng)企業(yè)做電商推廣的全部訣竅。
下面這部分是：傳統(tǒng)企業(yè)如何在2016年做微電商？
許多傳統(tǒng)企業(yè)可能有個(gè)困惑，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否要做APP？現(xiàn)在自有app建設(shè)與推廣成本都很高，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)的確可以拋棄自有app了，但另一方面騰訊微信長(zhǎng)期來看是不值得信任，是不能依附的。所以適合的策略是：大型企業(yè)還是要有自己的app，阿里及騰訊都為我所用，而80%中小企業(yè)，有微信朋友圈就夠了，千萬不要搞自有app。這個(gè)界限是你的企業(yè)年?duì)I業(yè)額是否已經(jīng)到了上億規(guī)模，如果有，就要考慮APP，畢竟是為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，如果沒有那就放棄APP。
我自己的自媒體就是在微博上起來的，所以在這里也給大家分享一下傳統(tǒng)企業(yè)如何做微博電商。一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)最佳的微博營(yíng)銷矩陣如下，大家可以直接照搬執(zhí)行即可。
做微博電商又涉及到一個(gè)問題：如何解決企業(yè)微博0轉(zhuǎn)發(fā)0評(píng)論的怪圈？我的建議有如下四點(diǎn)：第一個(gè)互動(dòng)大于內(nèi)容，大多數(shù)企業(yè)微博花了大筆費(fèi)用請(qǐng)來專業(yè)的廣告公司，都是把內(nèi)容做得十分唯美，但是互動(dòng)幾乎為零，這種策略是不對(duì)的?；?dòng)更重要！第二點(diǎn)是企業(yè)微博天生需要做廣告，而粉絲天生需要利益，解決方法是“廣告+創(chuàng)意+利益”。小米微博就通過這個(gè)策略起來的。第三點(diǎn)：博撰寫模型：業(yè)務(wù)+鏈接+創(chuàng)意+利益。說明業(yè)務(wù)+鏈接用戶+可傳播創(chuàng)意+利用誘導(dǎo)(轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)?lì)?。第四點(diǎn)：微博抽獎(jiǎng)的五大細(xì)節(jié)包括大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)安慰獎(jiǎng)組合；海量獎(jiǎng)連環(huán)送；多時(shí)段抽；抽獎(jiǎng)平臺(tái)，私信互動(dòng)等，做好以上五點(diǎn)即可將企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)到合格水平。如果需要了解詳細(xì)的也可以看我的書《傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商以及微電商》。
傳統(tǒng)企業(yè)微博電商化的10條具體建議，這里不細(xì)講，大家到時(shí)看PPT即可。
最后這部分是本次分享內(nèi)容最重要的部分：2016年傳統(tǒng)企業(yè)如何做微網(wǎng)紅(拉粉絲)。
現(xiàn)在的微商似乎沒有聲響了，去年3月的時(shí)候，我一天之內(nèi)都被邀請(qǐng)出席4場(chǎng)廣州的微商論壇(美博會(huì)期間)；今年還未看到動(dòng)靜。目前微商人三極分化：大約3分之一的微商人老老實(shí)實(shí)賣貨及做終端；3分之一的微商人堅(jiān)持做賣微商代理模式；還有3分之一的微商人去搞直銷及各種微商傳銷項(xiàng)目了?，F(xiàn)在整一個(gè)微商的運(yùn)營(yíng)形勢(shì)都發(fā)生了巨大變化。
微商會(huì)變成用戶溝通宣傳的工具，不一定賣貨是第一位；用朋友圈溝通與CRM，而用第三方微商平臺(tái)做成交，才是傳統(tǒng)企業(yè)做微商的正道。現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個(gè)正常的商業(yè)與行業(yè)，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，微商零售已經(jīng)崛起，可以預(yù)測(cè)2016年微商將引來大的發(fā)展：按照微電商思路大發(fā)展、微商是電商的一個(gè)多渠道；平臺(tái)微商、微博電商、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商、社交微商等等在2016年將迎來大發(fā)展。
而在這些微商模式中，直營(yíng)微商是傳統(tǒng)企業(yè)做微商的最佳模式。所謂直營(yíng)微商模式：就是將傳統(tǒng)企業(yè)的所有線上線下粉絲，都導(dǎo)入到公司控制的私人微信號(hào)上，招聘客服管理，不找代理的微商模式。
現(xiàn)在觸電會(huì)至少有30個(gè)會(huì)員在做直營(yíng)微商的模式。說白了就是加了許多私人號(hào)，然后私人號(hào)完全控制在自己的手中。即使你在唯品會(huì)京東做到三個(gè)億，但粉絲以及渠道都不是自己，對(duì)于未來是不利的。所以中國(guó)的所有傳統(tǒng)企業(yè)都不要去做公眾號(hào)，還不如去做私人微信號(hào)。現(xiàn)在直營(yíng)微商的利潤(rùn)比販毒的利潤(rùn)還要高，一千人的號(hào)能夠做到銷售300萬，相當(dāng)驚人！
這些企業(yè)最怕有人臥底去這些企業(yè)來偷學(xué)微商模式。但這個(gè)模式最難的地方在于如何吸引粉絲。這點(diǎn)接下來會(huì)談到，如果公司實(shí)力強(qiáng)的可以用代理來做，剛起步的最好用直營(yíng)的模式來做。
說回我自己的自媒體，以前我的8個(gè)朋友圈都是電商的內(nèi)容，現(xiàn)在更多地做私人形象的內(nèi)容，這點(diǎn)大家也可以參考。我知道有個(gè)微商人每天只發(fā)不超過10塊錢的紅包，都有1000多個(gè)互動(dòng)。
做好朋友圈有10個(gè)接地氣的經(jīng)驗(yàn)：1，定位與賣點(diǎn)、2，提供價(jià)值、3：人格化魅力、4，紅包利益、5，要原創(chuàng)、6，做好互動(dòng)互動(dòng)互動(dòng)、7，適度刷屏、8，混圈子與社群、9，一對(duì)一溝通、10，延伸線下。
朋友圈的聊天溝通也非常重要，做微商一對(duì)一的聊天比做朋友圈更重要，聊天能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化到30%。
下面要談到的問題是如何做微網(wǎng)紅以及傳統(tǒng)企業(yè)如何借助微網(wǎng)紅發(fā)展。
有種網(wǎng)紅叫電商網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅與一般網(wǎng)紅的區(qū)別：粉絲因?yàn)橘I東西而關(guān)注一個(gè)紅人，與因?yàn)殛P(guān)注一個(gè)紅人后才轉(zhuǎn)化粉絲購(gòu)買，本質(zhì)是不同的；前者是電商網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率極高、復(fù)購(gòu)率極高；后者是一般網(wǎng)紅，基本無轉(zhuǎn)化率。這也是有幾千萬粉絲pipa醬與咪蒙，賣貨賣不過300萬粉絲的張大奕等：電商網(wǎng)紅的粉絲就是沖著買東西而關(guān)注她們。所以傳統(tǒng)企業(yè)要有網(wǎng)紅思維，要做賣貨的電商網(wǎng)紅，不要做大眾網(wǎng)紅。
但是電商網(wǎng)紅也只合適超大型的傳統(tǒng)企業(yè)，一般中小傳統(tǒng)企業(yè)及一般個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，如何結(jié)合網(wǎng)紅呢？這才是重點(diǎn)。
我不建議傳統(tǒng)企業(yè)都去做網(wǎng)紅，這個(gè)離傳統(tǒng)企業(yè)太遠(yuǎn)，但必須培養(yǎng)網(wǎng)紅思維，即以人為中心的商業(yè)模式，只要人紅了(老板或員工或代言人)，好處是推廣成本更低，顧客忠誠(chéng)度更高、復(fù)購(gòu)率更高。傳統(tǒng)企業(yè)要有網(wǎng)紅思維。同樣，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，也要有網(wǎng)紅思維，即先做人，再賣產(chǎn)品，以人為中心而不是以產(chǎn)品中心，就是網(wǎng)紅思維。
最重要的是抓住網(wǎng)紅風(fēng)口，做微網(wǎng)紅模式！我之前扶持的一個(gè)只有500微商粉絲做微網(wǎng)紅一天加了3000粉絲，轉(zhuǎn)化1萬單，銷售50萬以上，這是一天的成績(jī)，效果驚人。現(xiàn)在這個(gè)視頻熱度都100萬左右，比深圳衛(wèi)視等渠道的威力還要大。所以對(duì)于在座而言，做微網(wǎng)紅這條路才是未來。
微網(wǎng)紅指粉絲不多幾萬幾千甚至幾百,特點(diǎn):在特定領(lǐng)域腳踏實(shí)地的用自己的特質(zhì)(才情/專長(zhǎng))吸引小眾粉絲,粘性和轉(zhuǎn)換率特高,別做大網(wǎng)紅夢(mèng),微網(wǎng)紅才是人人創(chuàng)業(yè)的最后的機(jī)會(huì)！
微網(wǎng)紅模式，是介于粉絲經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅模式與普通產(chǎn)品為主電商模式的中間模式，即普通人將自己個(gè)人喜歡的商品推薦給用戶。對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，或這種微網(wǎng)紅的私服電商模式合適大多數(shù)人，網(wǎng)紅模式絕不合適99%的人。
這種微網(wǎng)紅模式已經(jīng)悄然出現(xiàn)并將成為一股潮流：我昨天就發(fā)現(xiàn)就有兩個(gè)觸電會(huì)會(huì)員用微網(wǎng)紅思維做電商：一個(gè)會(huì)員的太太做燕窩，一個(gè)會(huì)員的女朋友做花茶，他們都主推自己的另外一半的個(gè)人方式做電商。這個(gè)微網(wǎng)紅才是以后最大市場(chǎng)：因?yàn)槟骋粋€(gè)人懂某個(gè)產(chǎn)品、信她，就買她的產(chǎn)品，幾萬粉絲就夠了(而網(wǎng)紅沒有幾百萬粉絲不能成為網(wǎng)紅)。
微網(wǎng)紅的具體表現(xiàn)形式就是：熟悉某商品，通過微網(wǎng)紅的3大平臺(tái)：微博微信及美拍視頻積累粉絲，積累幾萬到幾十萬垂直精準(zhǔn)粉絲，一個(gè)人每年賣幾百萬產(chǎn)品，一個(gè)人每年賺幾十萬；他們沒有包裝策劃，p圖，文字、拍照、積累粉絲、賣商品、客服等都是自己一個(gè)人完成。所以需要一個(gè)微網(wǎng)紅培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)一下，她們就走上了微網(wǎng)紅的路線。
傳統(tǒng)企業(yè)如何做微網(wǎng)紅有三個(gè)步驟：第一步：找到可以做微網(wǎng)紅的潛質(zhì)的人，定位，熟悉公司產(chǎn)品，配合供應(yīng)鏈(公司美女員工、外部有潛質(zhì)的美女)第二步：網(wǎng)紅商學(xué)院培訓(xùn)，包裝，新媒體(微博、短視頻)傳播；第三步：按照網(wǎng)紅方式的賣貨。
傳統(tǒng)企業(yè)高粉絲的三個(gè)步驟：第一步：找到一個(gè)懂粉絲的人第二步、傳統(tǒng)企業(yè)要想盡一切辦法，將線上線下用戶顧客，都變成粉絲，倒到私人微信號(hào)上；(二維碼、單張、門店、微博等)第三步、粉絲運(yùn)營(yíng)。
傳統(tǒng)企業(yè)老板可以先積累2個(gè)5000人的私人號(hào)，就只招聘一個(gè)小姑娘運(yùn)營(yíng)，直接做微商賣貨；從粉絲運(yùn)營(yíng)務(wù)實(shí)靠譜的角度，有一個(gè)官方微博積累品牌粉絲發(fā)聲，有幾十到幾百個(gè)公司控制的私人微信號(hào)(每個(gè)號(hào)5000人)即有個(gè)2官(官博及官私)就已經(jīng)足夠，其他公眾號(hào)、app等全部放棄即可。即傳統(tǒng)企業(yè)承載粉絲的載體就這2個(gè)，其他全部放棄。
其實(shí)現(xiàn)在有一大批微網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者，不依賴任何平臺(tái)，微信微博qq空間微店視頻等引流，淘寶只是成交工具。她的用戶100%都是自己的，不關(guān)淘寶微博微信的事情(只是工具)。這樣的微網(wǎng)紅電商是最健康的電商模式。
確定思路之后就是拉粉絲的問題了，傳統(tǒng)企業(yè)拉粉絲主要有以下7個(gè)渠道：
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目前一個(gè)私人號(hào)的粉絲成本是3塊錢?？梢詮墓娞?hào)直接導(dǎo)入到私人號(hào)。觸電會(huì)幾個(gè)會(huì)員都是有這么多公眾號(hào)千萬的，通過公眾號(hào)導(dǎo)入到公眾號(hào)需要花錢，這個(gè)是比較必要的投入。而機(jī)器人加粉已經(jīng)被堵住道路了。
微博加微信粉最大的技巧就是加QQ，如果不這樣做非常容易被降權(quán)，在微博上加二維碼是會(huì)被屏蔽的。第五個(gè)是收編微商的代理團(tuán)隊(duì)。第六個(gè)是通過微網(wǎng)紅加粉。這個(gè)是非常高效的方式，視頻加粉是一個(gè)超級(jí)大風(fēng)口。用視頻給私人加粉絲是最高效的，一般美女效果最好。視頻說私人微信號(hào)的方式是很難被識(shí)別出來。微網(wǎng)紅加粉的風(fēng)口可能只有3個(gè)月。
我的自媒體就是用短視頻的方式來做微網(wǎng)紅的，主要用了紅包+美女+內(nèi)容三板斧來做。紅包：每天發(fā)1000元的紅包，一年要發(fā)30多萬；美女策略：用美女來吸引，可能會(huì)做一些比較庸俗的事情，例如猜女生三圍數(shù)字才能拿到紅包。第三個(gè)是內(nèi)容，目前這一點(diǎn)做得還比較一般，因?yàn)榧儕蕵酚植环衔业膫€(gè)人性格。原來是給自己兩個(gè)月的試錯(cuò)時(shí)間，但僅僅三周我就坐起來，現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)贊助商要跟我這種形式來進(jìn)行贊助了。
最后總結(jié)一下，傳統(tǒng)企業(yè)做電商及微電商的策略：傳統(tǒng)企業(yè)做電商及微電商的策略與思路，歸納起來就4個(gè)字“渠道與粉絲”：1、先用渠道思維做(千萬不要相信那些激進(jìn)的大師說，渠道沒落了)，哪里能賣貨，就去哪里，這個(gè)是生存之本，做電商的基礎(chǔ)工作；2.再用粉絲思維做：粉絲是未來，但賣貨不容易，不容易也要做，因?yàn)橐季治磥恚曳劢z要100%控制在自己手上(做渠道最終是被平臺(tái)控制的)；一個(gè)立足現(xiàn)在，一個(gè)布局未來，想清楚這2個(gè)關(guān)鍵詞，電商的策略與思路全部就解決了，不管他現(xiàn)在電商形勢(shì)風(fēng)云變幻。(來源：樂發(fā)網(wǎng)www.jxyc99.com）
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