今天當(dāng)開(kāi)淘小編逛淘寶論壇的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)許多淘寶賣家在論壇發(fā)問(wèn)：看了那么多關(guān)于直通車的介紹，可是還是不明白直通車是怎么給店鋪帶來(lái)銷量的?看來(lái)，還是有一些賣家朋友對(duì)于直通車推廣的了解還是一般般啊。接下來(lái)，我們一起來(lái)聊一聊直通車是如何給店鋪帶來(lái)銷量的吧!
第一、日限額設(shè)置
一般賣家在剛剛開(kāi)通直通車的時(shí)候，設(shè)置的日限額也不多，我們這里給大家介紹的是500元的日限額，雖然投入不少很大，但是還是有一些效果的。大家可以看一下圖片上的信息：
從圖片上的信息來(lái)看：這半個(gè)月來(lái)每天的UV只有400，想要把店鋪?zhàn)顝?qiáng)這些流量顯然是不行的。接下來(lái)就又重新分析了一下店鋪的情況。
1.寶貝銷量分析
從圖片上可以看出這個(gè)月份只有1款人氣寶貝的銷量比較高，而其他寶貝的銷量都比較低。
通過(guò)上面的分析，可以看出當(dāng)前最首要的工作就是初步采用的運(yùn)營(yíng)策略是通過(guò)主打主推寶貝，全方位發(fā)揮寶貝優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)銷量和人氣的提升后，輔以輔推寶貝進(jìn)行雙向配合推廣，把直通車這一推廣工具效益發(fā)揮最大化。
第二、寶貝推廣過(guò)程打造
1.添加關(guān)鍵詞
針對(duì)主推寶貝分析，全方位定位添加關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞全面引進(jìn)流量。
2.優(yōu)化關(guān)鍵詞
通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的不斷測(cè)試丶培養(yǎng)以及更換，將寶貝90%以上的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升到10分，進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，降低ppc。通過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，刪除30天無(wú)點(diǎn)擊丶點(diǎn)擊率低丶有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。分析行業(yè)并重新添加近期市場(chǎng)上升詞，不斷提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的流量。
3.推廣計(jì)劃
添加新計(jì)劃，新計(jì)劃中包括一款主推寶貝以及4款輔推寶貝。為了避免同屬性寶貝過(guò)多，所以在寶貝選擇方面進(jìn)行了調(diào)整，選擇了2款寶貝推廣。
4.穩(wěn)步提升流量，提高轉(zhuǎn)化階段
根據(jù)轉(zhuǎn)化報(bào)表分析，確定好主推寶貝關(guān)鍵詞后，下一步就是鎖定主要關(guān)鍵詞的排位，提高轉(zhuǎn)化。在這階段，寶貝流量穩(wěn)定提升，轉(zhuǎn)化也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，寶貝在銷量上有了明顯的突破。
5.全面調(diào)整，做好賬戶roi優(yōu)化
從以上數(shù)據(jù)看，接手以來(lái)2個(gè)月，賬戶整體流量來(lái)源主要集中在關(guān)鍵詞，而另一點(diǎn)較為突出的是，站外流量雖然占比不大，但具備roi高的特點(diǎn)。針對(duì)這2點(diǎn)，對(duì)直通車進(jìn)一步進(jìn)行以下兩方面調(diào)整：
a.針對(duì)站外流量較低，但roi高的特點(diǎn)，定期調(diào)整站外投放力度，逐步提高站外折扣，定期計(jì)算站外roi;將站外折扣設(shè)定在較為合適的位置，降低全店ppc，提升轉(zhuǎn)化;
b.關(guān)鍵詞是最主要的流量來(lái)源。對(duì)于一些有轉(zhuǎn)化但相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞，控制花費(fèi)，保持賬戶流量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，使賬戶整體銷量提升的同時(shí)保證流量的質(zhì)量。圍繞提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc為方向進(jìn)行調(diào)整。
三、推廣效果
直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
四、直通車經(jīng)驗(yàn)分享
1.如何挑選合理的寶貝進(jìn)行推廣;
2.前期添加關(guān)鍵詞;
3.后期逐步刪除關(guān)鍵詞;
4.店鋪要裝修，圖片要漂亮：是吸引顧客的重要因素;
5.文字說(shuō)明要詳細(xì)，客服態(tài)度要好;
6.業(yè)務(wù)知識(shí)要熟練：只有對(duì)業(yè)務(wù)熟悉，才能回答顧客的一些問(wèn)題，幫助顧客解答疑惑，促成交易;
7.ROI：不論前期做了哪些優(yōu)化。控制或者別的，最后是賣家最看重的還是ROI;
8.關(guān)鍵詞優(yōu)化：關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以總結(jié)為兩個(gè)字“增減”。這就要求在不同情況和標(biāo)準(zhǔn)下按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行增減。關(guān)鍵詞的設(shè)置，不在于多少，而是在于精簡(jiǎn);
9.CTR：是直通車?yán)锏囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，如果CTR沒(méi)有做好，那么后期的很多操作都是無(wú)法進(jìn)行的;
10.質(zhì)量得分：質(zhì)量得分決定了直通車PPC的高低的重要因素，質(zhì)量得分的影響因素除了關(guān)鍵詞、寶貝相關(guān)性和數(shù)據(jù)反饋等一些小因素之外，最大的影響因素就是CTR。如果店鋪的CTR越高，那么店鋪的質(zhì)量得分就越是不會(huì)低，他們的關(guān)系是呈現(xiàn)正比關(guān)系的。
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