太特么的感謝馬云爸爸了，給了我一次重生的機會。一晃，6年過去了，昨天晚上，又跟幾個電商大咖在馬路牙子上一邊擼串啤酒，一邊吹著牛逼，回憶著這幾年的淘寶生涯。覺得有必要總結一下，讓更多的后進入者能有所啟發。

說是法則，實際上更多的是我對淘寶這個江湖的感悟，這個江湖充斥著各種明面上的規則和看不見的潛規則。

法則1：有好貨源就已經成功了60%

對的，這一點兒不夸張，特殘酷，又特現實。說實話，我第一次做淘寶的時候，就占了好貨源的便宜。當時我陜西的一個大學同學，家里是做絞股藍茶，因為他們家附近都是做這種茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那時候在淘寶上他們當地的人賣絞股藍茶的人幾乎沒有，所以我們有非常強大的貨源優勢。

在10年的時候，淘寶還是很粗狂式的玩兒法，十二字真訣：刷銷量、直通車、上活動、打爆款。完全的新店，只用了一個月，基本穩定在每天50——100單，銷售額在3000——5000之間，那對于當時的我們來講，巨款！慶幸，當時我們并沒有貿然進入女裝等競爭激烈的行業，因為按照我們當時擁有的資源、掌握的運營技術，就不會有我們當時積累的自信心了。

好景不長，等到11年年底的時候，我同學所在的村子做絞股藍茶的人一下子多出來很多，我們的機會就少了，于是我們就開始轉型。

法則2：有一種干貨技巧叫別人的技巧

跟很多人一樣，當時的我們對所謂的干貨趨之若鶩，到處學習、到處聽課、參加培訓，當時甚至一下子花了一萬多塊錢參加了一個所謂牛逼大咖的課程（有淘寶大神給做背書），講的牛逼么？牛逼！是干貨技巧么？是干貨技巧！但是，也正是在那是后，我們發現了一個問題：有一種干貨技巧叫別人的干貨技巧。

七天螺旋、下架時間卡位、直通車質量得分迅速上十分、標題寫作技巧……，太多的干貨都很牛，也確實能夠成功，但是你發現：你用的時候，卻失去了魔力！這也是為什么絕大部分的電商培訓都會被罵的原因所在。類目不同、店鋪的基礎不同、人員配備不同、執行力不同、所掌握的資源不同……，這一切的一切都決定了，干貨只能是別人的干貨。所以，在這里，非常慎重的提醒各位派友：不管是誰的干貨，你最需要的關注其實是思路。千萬不要隨便就套到自己的店鋪上。

法則3：一點投入沒有想做好淘寶？做夢吧！

其實，在我們做的時候，就基本已經不太可能把商品上傳就能有生意了。其實你只需要想一個簡單的問題就可以了：淘寶作為一個平臺，肯定是要賺錢的，淘寶的錢從哪里來，肯定是從廣告費啊。你需要流量變現，淘寶也需要流量變現。

所以，你看看淘寶、天貓的調整，你會發現，給你的免費流量越來越少（當然，這也跟流量的碎片化分配是有關系的），因為越來越多的流量，淘寶是希望讓他變現的。比如這里：

曾經的豆腐塊，去年的時候已經悄然的變成了“掌柜熱賣”（直通車車位），這可是最好的位置。可以預見，這種原來屬于免費的位置，現在開始做成付費的，將會越來越多。所以，想做好淘寶，不投入，天難了！

法則4：最好不要無證駕駛（直通車）

很多車神，也有很多令人炫目的車技，比如派代上，你每天都可以看到大量的直通車的帖子。我們暫時先不用考核：你開直通車能不能賺錢，因為開過的都知道，賺錢并不容易，需要很高的車技，需要非常好的產品。我們先說說大家都非常關系的一個問題：開直通車到底能不能拉升寶貝的自然搜索權重。

你先來想一個問題：在自然搜索流量上，淘寶會優先把什么樣的寶貝推薦給消費者？很簡單，一定是最容易成交的寶貝，轉化好的、人氣高的等等。好了，你去開車，如果你車技不行，結果導致你的轉化率特別的低，投入產出比很低，搜索引擎會怎么想：我擦，這2B，花錢買的流量，都這么差，給他的免費流量不就浪費了么？那你覺得還會給你么？相反，如果你的投入產出比很好，是在拉升這個寶貝的權重，自然搜索排名自然會提升。

所以，包括開車會不會拉升寶貝排名、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權重，等等這些問題以后不要問了，因為最終有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣。所以，我朋友問我的時候，我一般都會很直白的告訴他：你車技好么？不好就先去學，慢慢練，慎重！

法則5：上架、第一周、第一個月決定生死

這是三個關鍵的時間節點。大多數小微創業者玩兒淘寶的時候就跟我當時做淘寶是一樣的：先上架，期待，沒生意，著急，急病亂投醫，修改，繼續沒生意，繼續修改……。我當時如果不是因為搞了好貨源，可能也跟大家一樣了。

你要注意個關鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現，搜索引擎對每一個新品、新店都要有考核，但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的，過了考核期，如果你表現很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。

首先是上架。大家都想想，有多少人準備干淘寶的時候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會失望。好的開始是成功的一半，做了這么多年淘寶，涉及了7個類目了，失敗過，也牛逼過，我發現一個超級關鍵的問題：上架之初的優化，很大程度上也許會決定你的生死。包括寫一個最適合你競爭的標題，好的視覺呈現、好的首圖，類目屬性的優化等等。

然后是第一周。沒別的，我前前后后做了7個店，總結的一點就是：第一周無論你怎么整，破零、轉化的指標、客單價的指標、螺旋上升，真的都非常的關鍵。

第一個月。這主要是對新店來講，第一個月是關鍵期，如果第一個月表現的不好，那么后期再想上來，會比較難。

法則6：好的視覺呈現絕對不能省

我們要承認，在淘寶上，確實存在著裝修很垃圾，但是賣的很爆的產品，但是你覺得你會是那個鳳毛麟角么？電商購物，只能靠視覺，這必須承認。尤其是剛開的店，人家一看你的裝修：沒有風格、破破爛爛，沒有看下去的欲望，那我憑什么要買你的東西。除非你的產品很有優勢，否則基本就是關店走人了。

但是這里面要注意一個觀點：并不是說好的視覺呈現就一定是裝修最華麗的，最好的，適合你的店鋪的特點才是最好的。比如你賣很低客單價的產品，小零食、小飾品等等，可是非要把店鋪裝修的、詳情頁設計的跟個五星級酒店一樣，這就是沒有必要的。

法則7：別觸碰淘寶的底線

人在屋檐下，不得不低頭。淘寶也是一個“法治社會”，會有各種各樣的規定，不要去觸碰這些。尤其是從14年開始，如果你有意或者無意的觸碰了淘寶的規則，違規了，然后被扣費了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會跟著嘩嘩的。盡量別去挑戰搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運氣。換寶貝、SKU作弊、瘋狂刷單等等。

法則8：選快遞的時候盡量別光為了便宜那塊八毛的

我們在14年的時候，換了一個快遞公司，真特么的便宜（具體是哪個就不說了，說多了都是淚），比我們以前的快遞每單可以便宜1——2塊錢，我們當時一天可以發四五百票，這樣一個月下來能有兩三萬塊錢的成本下降！

但是第一個月結束，噩夢就來了。快遞的態度不好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評，店鋪的綜合質量得分嘩嘩的下降，自然搜索權重嘩嘩的下降，一個月結束后，我們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到我們換了快遞公司，用了將近半年的時間才緩過來。