本來看到這個店鋪的時候，不想寫的，但是正好有四五個用戶，微信上問我關于一件代發(fā)的事情，才想到：原來現(xiàn)在還有很多的小微創(chuàng)業(yè)者，他們需要一件代發(fā)，他們是生活在淘寶賣家生態(tài)鏈底層的這些人。有必要給他們做點兒事情，讓更多的小微創(chuàng)業(yè)者有機會在越來越激烈的淘寶競爭中生存下來。
先說說店鋪的基本情況吧。運營了兩個多月，到現(xiàn)在，真實訂單一單沒有，只是讓朋友買了三單（從這個角度來說，可以直接當新店做，一切歸零，重新開始），一個人在干，從1688上找代銷，直接拿過來的數(shù)據(jù)包。
所以，與其說是這個店鋪的問題，不如說是對于這種一件代發(fā)的店鋪，提供一些思路，把一些共性的問題來挖掘一下。
1. 店鋪的定位問題
應該說這是絕大部分搞一件代發(fā)的小微創(chuàng)業(yè)者會碰到的一個最核心的問題，當然，你也可以理解成“到底應該賣什么”的問題，或者是選品。在這里面，會有幾個比較明顯的誤區(qū)，希望各個剛進入淘寶的小微創(chuàng)業(yè)者引以為戒：
什么類目商品都想上
因為是一件代發(fā)，所以不用壓貨，于是有很多的小微創(chuàng)業(yè)者就想一次性上很多的東西，他們認為這樣機會會更多，并且也順便可以看看市場需要什么樣的商品。不行就刪除唄，反正沒有什么風險，沒有什么成本。其實這是非常錯誤的一種做法。淘寶本身就是一個平臺，是一個大超市，所以他希望在自己的這個平臺上能夠有很多有特色的專柜，而不是大超市里面再放上一些小超市。
什么檔次的商品都想上
我碰到過幾個這樣的店鋪，雖然商品的品類很集中，風格也很集中，但是什么價位的都有。比如賣女鞋，便宜的有三四十一雙的，貴的有三四百一雙的。這本身就是定位的問題，因為這是兩種完全不同的消費人群，店鋪的風格設計上、營銷活動的設計上，都會有很大的區(qū)別。
什么樣風格的商品都想上
韓版的、歐美范的、日系的、田園風格的，但凡能上的就都上了，賣家的思路也很簡單：總有一種風格適合你，可是什么風格都有就是沒有風格。
所以，店鋪必須有明確的定位，尤其是這種做一件代發(fā)的，剛開始的時候必須從一個特定的人群出發(fā)，從一個葉子類目來切入。這里給大家介紹一種思路，比如夏天了，你想賣女士的襯衣，那么你搜索一下：襯衣女夏
其實你不要總想著大而全，小而美既然被提出來了，就一定有他的道理。這個店鋪我在看的時候，首先的第一感覺就是亂，各種元素都有
其實看了一下，店鋪當中最多的是格子襯衣，那么為什么不就全部都做格子元素的呢？如果店主本身恰好還非常喜歡格子元素，那么網(wǎng)紅也并非沒有可能哦，誰說一件代發(fā)就不能做網(wǎng)紅，小網(wǎng)紅更可以從一件代發(fā)做起。或者你只做純色元素的，只做蕾絲元素的，最關鍵的看你自己的喜歡，因為這個世界上一定有很多人跟你一樣，喜歡某一種元素，某一種風格。
2. 新品優(yōu)化問題
由于專業(yè)性問題、資金問題、耐心問題、意識問題等等，大部分一件代發(fā)的淘寶賣家在上傳新品的時候，一般都是直接用廠家提供的圖，用廠家提供的數(shù)據(jù)包，一鍵上傳，這樣做確實是省事兒，但是必須看到，這樣做對于新品優(yōu)化是非常不利的。
至少在現(xiàn)在，淘寶對于新品新店還是有扶植的，但是前提你得讓搜索引擎覺得你是新品，你足夠新。這一塊講幾點：
（1）標題一定要自己寫
如果連標題都跟別人一樣，那么還怎么認定你是新品呢？所以不管多不耐煩，不管多不會，標題還是要自己寫的，從選詞開始，自己一步一步的來，熟悉了就好了。
（2）首圖詳情頁要自己制作
可能對于大多數(shù)中小賣家來講，這都是挺難的，因為自己不會美工，也請不起。但是我想說一點，一點兒投入都沒有，然后就想把生意做起來，做好，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)不可能了。我的建議是，從1688上選好衣服后，拍一件回來（如果你覺得貴，從淘寶上賣，拍完照片后退貨，雖然有點兒壞，但是你省成本了），能自己找個模特最好，自己拍照、自己做詳情頁。
（3）屬性做一些優(yōu)化
如果有可能的話，比如品牌、貨號、顏色等等，都盡量的做一些優(yōu)化，能夠自定義的跟別人不一樣，最大限度的被搜索引擎認定是新品。
3. 關鍵詞的布局問題
就像上一個問題說到的，很多人寫標題的時候，直接就用廠家給的數(shù)據(jù)包，或者照抄人氣寶貝的標題。首先你要明白，各個店鋪的基礎是不一樣的，同樣的標題，放在別人那里能夠有權重排名，放在你那里也許就沒戲。另外，廠家在寫標題的時候，考慮的更多的是展現(xiàn)的機會，而不是你店鋪的實際情況。
作為新品新店，是一定要從長尾詞開始進行競爭的，從生意參謀當中選擇，有數(shù)據(jù)支撐，最精準，我一直不太贊同什么下拉框選詞啥的，沒有數(shù)據(jù)支持，詞是被推薦的，但是是不是就一定適合你的店鋪呢？不一定。
對于這個店鋪來講，當前有17件寶貝，這17件寶貝首先必須要進行規(guī)劃一下，該處理的處理掉，先統(tǒng)一風格，然后剩下的寶貝用精準的長尾詞進行布局。
4. 新品相關指標的優(yōu)化
每一個新品都會有考核期，新店的新品更會有考核期，在考核期，你必須通過搜索引擎的考核，然后才能等新品期結束后，獲得持續(xù)穩(wěn)定的來自于自然搜索的免費流量：
第一周：重點考核點擊率指標
給新品新店扶植，就是給你展現(xiàn)的機會，讓你出現(xiàn)在消費者面前，所以第一周的時候，你抓住機會的能力必須得到充分的體現(xiàn)，也就是說你的點擊率必須要好，這里面主要從三方面優(yōu)化：選擇點擊率比較高的詞（為什么我一直說用生意參謀選詞，如果用下拉框，你知道哪個詞的點擊率高么）、做好主圖（主圖最好能夠明顯體現(xiàn)你這個標題中需要重點優(yōu)化的屬性詞）、類目屬性等高度相關。
第二周：重點考核留住客戶的能力
就是客戶在你的店鋪里面呆的時間足夠長，這是實際上兩個指標非常關鍵：跳失率、頁面停留時間。做好關聯(lián)銷售，做一些活動，鼓勵收藏等等，這些都是提高頁面停留時間，降低跳失率的手段。
第三周：重點考核轉化客戶的能力
這里重點也是兩個指標：轉化率、客單價。因為對于搜索引擎來講，他希望每一個流量的價值都能夠得到充分的發(fā)揮，來的人最好都買，買的多就比買的少要好。
第四周：重點考核客戶的反饋
比如帶字好評率、退款退貨的情況、DSR評分的情況等等。但是這里要注意一個問題，每一周有重點考核的指標，但是并不意味著其他的指標就不考核，也會考核。
5. 需要注意的幾個點
對于一件代發(fā)的這種代銷淘寶店來講，還有一些細節(jié)需要注意一下：
（1）不要用廠家直接提供的數(shù)據(jù)庫，自己做詳情頁，自己把做好的圖片上傳到圖片空間；
（2）開始競爭的時候，關鍵詞的卡位、下架時間的卡位都注意一下，新品新店給的流量扶植的機會，就是通過關鍵詞的碎片化分配和下架時間的分配來實現(xiàn)的；
（3）設計好新品銷量破零的活動。上架后，一定要安排破零，如果能溝通過影響活動實現(xiàn)真實購買最好了，不行的話，刷單還是必須的，找朋友刷，最好找跟自己的目標人群特征相吻合的。
（4）安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新。
（5）選品非常關鍵。既然你想賣服裝了，就讓自己愛上搭配，培養(yǎng)一下自己的審美，多看看一些時尚的雜志、頻道，培養(yǎng)培養(yǎng)自己的市場直覺。1688上那么多貨呢，慢慢挑。
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