很多在亞馬遜開店的人，做了大半年也沒有什么成績，做著做著成本都沒辦法收回來，賣家心里應(yīng)該也清楚，亞馬遜是一個靠單品，靠爆款的平臺，我們看到很多排名靠前的賣家，日銷量幾百上千單的，店鋪里面產(chǎn)品并不多，但是產(chǎn)品的利潤比跟賣高多了。

那么我們就從頭開始來講一講在亞馬遜開店需要什么樣的思路吧！

【選品】不能選擇太冷門的產(chǎn)品，這樣時間會拉長還不一定有效果，F(xiàn)BA備貨數(shù)量也不好控制，還是熱銷一點的產(chǎn)品可以考慮。多分析每個類別排名靠前的產(chǎn)品，產(chǎn)品價格，銷量，利潤，上架的時間（時間在拉到第一條評論的時間去看，這樣可以看出一個產(chǎn)品的銷售壽命）等等。選出適合目前可操作的產(chǎn)品，（產(chǎn)品質(zhì)量不能太差）可以多選幾款備選。選品很重要，大家一定要注意了。

【上架】確定好要做的產(chǎn)品后，接下來就是產(chǎn)品上架了。產(chǎn)品最好請專業(yè)的人拍照，修圖等等（自己技術(shù)夠好的也可以）。產(chǎn)品標(biāo)題（可以借鑒銷售比較好的賣家的標(biāo)題），產(chǎn)品關(guān)鍵詞（這個熱銷類的不會太難），產(chǎn)品最好是有自己的LOGO，注冊自己的品牌，產(chǎn)品和包裝上要體現(xiàn)出來（這樣可以一定程度防止跟賣，我有注冊美國商標(biāo)，而且在亞馬遜也做了品牌備案了），剛開始產(chǎn)品不要弄太多，建議一兩款就好。

【FBA備貨】數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品熱銷度來衡量（剛開始可以少發(fā)一點，后面及時補貨就好，我因為一開始沒備太多，后來中途斷貨2次），貨物批量發(fā)到亞馬遜倉庫（剛開始不要操作大件的貨物，標(biāo)準(zhǔn)尺寸以內(nèi)的，不然倉儲費和操作費負(fù)擔(dān)不起），F(xiàn)BA可以讓你馬上擁有購物車，有了購物車才能做PPC廣告。

【優(yōu)化推廣】擁有購物車以后，產(chǎn)品優(yōu)化推廣，關(guān)鍵詞設(shè)置，PPC付費廣告，產(chǎn)品測評，站外推廣等等，有投入才有產(chǎn)出。

【優(yōu)化】產(chǎn)品有一定銷量后，繼續(xù)優(yōu)化鏈接，優(yōu)化關(guān)鍵詞，分析競爭對手的價格，銷量，一定要多關(guān)注其他的同類產(chǎn)品的比自己賣得好的賣家，（同時可以多找找有優(yōu)勢的貨源，提高自己的競爭優(yōu)勢）廣告也不能停，不過排名上去后，廣告費會下降很多。

這一款產(chǎn)品才2個多月，現(xiàn)在排名已經(jīng)是大類的100多名了，這個月單品月銷量4000多，單品銷售額6萬美金了！

以上的操作大家可以學(xué)習(xí)一下，然后附上這個月的銷售情況：

亞馬遜開店如何吸引流量？

這邊再跟大家透露一個秘訣：流量提升=站內(nèi)引流+站外引流。所以這邊我們就來跟大家想些講解一下！

一、店鋪沒流量的原因

1、新品上架14天內(nèi)無人問津

2、搜索訪客轉(zhuǎn)化率低（點擊反饋差）

3、賣家評級低，店鋪質(zhì)量評分低（成交反饋差）

4、停留時間短，產(chǎn)品質(zhì)量評分低（文本關(guān)聯(lián)度低）

二、亞馬遜站內(nèi)引流技巧

1、沒有流量的賣家不是好賣家，提升流量的方法也是非常的多。首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分要合理。

A、低價產(chǎn)品（打造爆款，沖量，價格戰(zhàn)）

B、利潤產(chǎn)品（主推核心產(chǎn)品，保證利潤率）

C、長尾產(chǎn)品（競爭度低，藍(lán)海產(chǎn)品）

D、爆款產(chǎn)品（有特色，市場占有率低的產(chǎn)品）

2、FBA占有量，提升流量的不二選擇。

如果你有50個SKU，全部選擇做FBA效果是最好。很多人會問，這要壓多少貨呀？建議都做FBA，想重點推廣的就做多點，想增加曝光的就少做點，幾個也是可以的。曾經(jīng)研究過的一個非常成功的賣家，他擁有自己的海外倉，100%產(chǎn)品都做FBA，流量就飛起來了。

備注：一般情況下建議：4：3：1。40%做FBA，30%海外倉發(fā)貨，10%國內(nèi)發(fā)貨。不斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。

3、亞馬遜的站內(nèi)關(guān)鍵詞廣告(spinsored Products)

點擊關(guān)鍵詞付費對于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多電商第三方平臺最熱衷的賺錢利器，阿里巴巴國際站的P4P天貓速賣通的燒錢利器直通車，誠信通的網(wǎng)銷寶，百度的付費點擊，亞馬遜也是非常注重點擊付費的盈利模式的，也是亞馬遜的重點推廣工具之一。為了盡可能提高廣告的曝光率，每個廣告組至少創(chuàng)建5個SKU，廣告產(chǎn)品每次最低競價0.02美金，為了確保產(chǎn)品更具競爭力，建議設(shè)置0.1美金。

根據(jù)自己計劃設(shè)置日均點擊量，每日預(yù)算最低設(shè)置為1美金，如果想要提高曝光率，將競價調(diào)高了，為了保證相同的點擊量，預(yù)算也要考慮相應(yīng)提高。因此，大家在設(shè)置預(yù)算時，應(yīng)先確定好競價（參照類目的平均競價）所設(shè)置的競價最好是稍高于平均價，才會提高廣告的曝光率。廣告商品位置：

備注：新店鋪，新產(chǎn)品，有利潤，那就選擇點擊付費吧，讓流量飛起來。

4、爆款提升店鋪流量。

爆款有很多種選擇，例如刷手機貼膜，輕的，便宜的，虧的少的。（參考上一課如何打造爆款）

5、做好亞馬遜各項指標(biāo)，刷好評。

訂單缺陷<1%,差評<5%,好評<3%，索賠率<5%,訂單取消<2.5%,訂單遲發(fā)率<4%,退款率<5%

備注：時刻關(guān)注這些質(zhì)保，爆款對于抵抗亞馬遜各項指標(biāo)是非常有用的，做大分母，讓流量飛起來。

6、跟賣

跟賣對于新賣家來說，流量提升最快，訂單來的也快，但是往往也死的最快，不是所有產(chǎn)品都可以跟的。具體自己去查。

防止跟賣：熱賣+庫存多，熱賣+冷門產(chǎn)品，熱賣+特殊品。

其實，被跟賣也有好處，跟賣的賣家會將一些流量帶入listing，如果被跟賣的賣家后期搶回黃精購物車和編輯權(quán)，就可以申請品牌防跟賣了。

備注：任何賣家在亞馬遜上傳的產(chǎn)品歸屬權(quán)都是屬于亞馬遜而不是屬于上傳產(chǎn)品的這個賣家，因此只要在不侵權(quán)的前提下，能提供這個listing一模一樣的產(chǎn)品，那么其他賣家就有權(quán)利跟賣這個產(chǎn)品。跟賣也是亞馬遜區(qū)別于其他平臺的最大特點。

7、好產(chǎn)品

流量多，賣的好，產(chǎn)品總的好，沒有好產(chǎn)品就是神來了，也火不起來。按照產(chǎn)品類目查看TOP100熱銷的產(chǎn)品，上新一款適合自己銷售的同類產(chǎn)品，注意差異化，比如他賣白色，可以主圖選擇其他顏色。來進(jìn)行細(xì)節(jié)區(qū)分。

8、搶占BUYBOX，多跟賣不是王道，盡可能多的搶占BUYBOX才是王道，這是亞馬遜的規(guī)則我們一定要充分利用，得BUYBOX，得天下。

9、做變體，吸引流量。

10、精準(zhǔn)搜索覆蓋精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的曝光，熟悉行業(yè)關(guān)鍵詞在不同國家的叫法。

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本文來源： 亞馬遜單品月銷量4000+的秘密！