很多新手剛接觸鉆展推廣，最常問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我是做xx類(lèi)目，這個(gè)類(lèi)目一般都投什么位置比較好？

這個(gè)問(wèn)題看似很正常，但是任何一個(gè)操盤(pán)手都不能很肯定跟你講，你“潛伏”在某一個(gè)資源位就可以“伏擊”到你需要的某一類(lèi)人群，每一個(gè)資源所擁有的人群屬性都有所不一樣。作為一個(gè)操盤(pán)手，你要掌握操控每一個(gè)資源位的能力。既然那么多資源位，怎么樣資源位才是好的資源位？

什么樣的資源位才是好的資源位？

判斷一個(gè)資源位好壞，我們要有一個(gè)資源位判斷標(biāo)準(zhǔn)!那么，你的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣？

是根據(jù)千次展現(xiàn)價(jià)格？比如最常見(jiàn)是有一些不懂得人會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在買(mǎi)到淘寶首焦要多少錢(qián)？還是按照點(diǎn)擊率情況？看到什么資源位點(diǎn)擊率不錯(cuò)，我們就做哪個(gè)資源位？還是根據(jù)站內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)？還是只投pc或者無(wú)線？還是聽(tīng)朋友道聽(tīng)途說(shuō)，然后我們?cè)龠x一個(gè)位置來(lái)投？

因?yàn)槊恳粋€(gè)資源位的大小和尺寸，頁(yè)面的位置不一樣，所以導(dǎo)致每一個(gè)位置的流量也是千差萬(wàn)別！所以，每一個(gè)位置背后的人群屬性也是有所不一樣！！導(dǎo)致流量?jī)r(jià)值差異難以類(lèi)比！所以，你要掌握每一個(gè)資源位的特性獲取流量，配合店鋪運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)，比如需要大流量時(shí)候，我們需要什么位置？需要保證roi的時(shí)候，需要投放什么位置？心里都必須要有數(shù)！

所以我覺(jué)得以上那些判斷標(biāo)準(zhǔn)都是不靠譜，那么我給出比較靠譜的三個(gè)緯度，來(lái)判斷所有資源位的好壞，這三個(gè)緯度是：

第一個(gè)維度是點(diǎn)擊量，你有多大的流量空間？

第二個(gè)維度是點(diǎn)擊單價(jià)、單個(gè)流量引流成本怎么樣？

第三個(gè)維度是回報(bào)率，你給我?guī)?lái)多少效果？

為什么這么說(shuō)？我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子：

每一個(gè)資源位聚集的人是不一樣，面對(duì)人群特性不一樣導(dǎo)致各個(gè)類(lèi)目的玩法也是不一樣。

因?yàn)槌霈F(xiàn)在某一個(gè)頁(yè)面的人，出現(xiàn)在淘寶、天貓的人，出現(xiàn)pc和無(wú)線的人、淘金幣里面的人、淘寶頂部和淘寶底部的人都是不一樣的人群。出現(xiàn)在站外各個(gè)資源位的人群都是不一樣。導(dǎo)致適應(yīng)他的玩法也是不一樣，價(jià)值也是不一樣。

第一點(diǎn)：無(wú)線跟pc的對(duì)比，從數(shù)據(jù)上講80%的人都是不重合，這意味著pc跟無(wú)線人群完全是不一樣的，比如有些人幾乎不使用電腦，比如那些讀初中的青少年，外出打工者、年齡比較大的40歲~50歲的人，他們重合率低意味著他們的人群不一樣。他們的生活習(xí)性也是完全不一樣，比如他們習(xí)慣在睡覺(jué)時(shí)間瀏覽手機(jī)、刷下淘寶等。

所以我們要把無(wú)線/PC完全不一樣，計(jì)劃要分開(kāi)推，我們測(cè)試數(shù)據(jù)時(shí)候，我們不能測(cè)試pc的效果是這樣的，然后覺(jué)得所有無(wú)線的也是這樣的

站內(nèi)和站外的資源位也是不一樣

站內(nèi)的人大多數(shù)都是已經(jīng)開(kāi)通支付寶的人，他們?cè)谒烟詫殻麄儽旧砭褪琴?gòu)物傾向的人群，而站外的人可能正在看美女看笑話、看食譜看天氣看新聞...他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、觀點(diǎn)都是不一樣的。那我們?cè)趺床拍馨阉P(guān)注的內(nèi)容跟我們定向的人群跟我們相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品相互結(jié)合？？這里就延生了各種各樣的打法！這個(gè)就是我們要研究的話題！

所以，玩站外最終更重要的是通過(guò)什么方法來(lái)降低引流成本

降低引流的成本方式，可能是動(dòng)畫(huà)、可能考慮他關(guān)注的這個(gè)網(wǎng)站的行業(yè)內(nèi)容是否和我們店鋪的類(lèi)目相似？更強(qiáng)的共鳴更好的呼應(yīng)？

圍繞三個(gè)判斷的緯度，我們?cè)敿?xì)講解下

一、點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量代表什么？代表了一個(gè)資源位的流量潛力，引流能力。

以前我們說(shuō)爆款的關(guān)鍵在于爆詞！就我們做直通車(chē)不可能只做一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，本身搜索量不是很大的詞，而是要做一些流量比較大的詞，才可能把一個(gè)爆款給帶起來(lái)，對(duì)不對(duì)？我們做鉆展也是一樣，我們選擇的資源位要是要選擇一些流量比較大的一些資源位。那么這個(gè)怎么看呢？

我們?cè)诿恳粋€(gè)資源位都看到日均可競(jìng)爭(zhēng)流量，這個(gè)是每天類(lèi)目可以拿到的展現(xiàn)量pv，如果乘以點(diǎn)擊率，就等于我們假設(shè)說(shuō)這個(gè)位置完全被我們壟斷了，我們每天可以拿到uv

要注意的是，這里有一個(gè)查看行業(yè)數(shù)據(jù)，我們可以選擇精細(xì)看到每一個(gè)類(lèi)目可競(jìng)爭(zhēng)流量。那這些數(shù)據(jù)有什么用？我們可以用來(lái)算點(diǎn)擊單價(jià)。

二、預(yù)估鉆展流量的一把稱(chēng)

我們做直通車(chē)時(shí)候很習(xí)慣我去看pc行業(yè)的平均點(diǎn)擊單價(jià)、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等的數(shù)據(jù)。這看無(wú)線時(shí)候，我們?cè)儆命c(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)等數(shù)據(jù)來(lái)作評(píng)判我們投放的好與不好？那我們做鉆展時(shí)候，我們是不是也要有一杠稱(chēng)？？

如何判斷一個(gè)資源位好壞？

1、引流能力，獲得的點(diǎn)擊量，特別是用于沖活動(dòng)的流量需要獲得大量點(diǎn)擊量的資源位，這點(diǎn)前面有講，如何找出獲得流量點(diǎn)擊量比較多的資源位

2、引流成本，了解到這個(gè)類(lèi)目在這個(gè)位置平均的點(diǎn)擊單價(jià)是多少？這里我套用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式

Cpc=cpm/(ctr*1000)

點(diǎn)擊單價(jià)=千次展現(xiàn)成本/（點(diǎn)擊率*1000）

點(diǎn)擊單價(jià)=千次展現(xiàn)成本/千次展現(xiàn)拿到的點(diǎn)擊量

（千次展現(xiàn)成本比我們的出價(jià)低，我們可以預(yù)估出價(jià)多少算出拿到的流量點(diǎn)擊成本）

這里點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)怎么找？——》這里的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)是行業(yè)中資源位的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

這里說(shuō)明一下，定向的平均價(jià)格數(shù)據(jù)只是一個(gè)參考！這個(gè)數(shù)據(jù)是每一個(gè)小時(shí)整點(diǎn)實(shí)時(shí)更新的，換句話說(shuō)早上6點(diǎn)數(shù)據(jù)跟晚上6點(diǎn)數(shù)據(jù)還可能都不一樣。而這個(gè)數(shù)據(jù)是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變動(dòng)的，而我們只能作為一個(gè)參考，鉆展的出價(jià)是一門(mén)很復(fù)雜操作！這邊我就不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)！所以通過(guò)這個(gè)公式，我們可以預(yù)估出類(lèi)目實(shí)際扣費(fèi)均價(jià)，從而判斷出我出這個(gè)價(jià)格，點(diǎn)擊率控制這個(gè)數(shù)值以上，我點(diǎn)擊單價(jià)成本是多少，在我一個(gè)可接受范圍內(nèi)！

絕活公開(kāi)：如何利用這個(gè)方法找出定向跟我們資源位的價(jià)格洼地~找出一定精準(zhǔn)度的流量以及成本夠低？？

通過(guò)上面的公式，我們可以從資源位篩選出一批點(diǎn)擊率比較高，出價(jià)可以接受的位置，那么我們就可以拿到一些cpc偏低的位置

三、引流效果問(wèn)題，點(diǎn)擊回報(bào)率！

回報(bào)率問(wèn)題：為什么我的報(bào)表沒(méi)有回報(bào)率的數(shù)據(jù)？

很多新手賣(mài)家是沒(méi)有回報(bào)率的。小二定位是這樣的，只給老用戶用。只給鉆展投放了一定時(shí)間，有一定經(jīng)驗(yàn)、有一定數(shù)據(jù)判別的賣(mài)家用。

開(kāi)通roi權(quán)限有什么要求：連續(xù)2個(gè)月投放，每一個(gè)月有一半時(shí)間投放，費(fèi)用達(dá)到1w以上

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)開(kāi)，或者找小二開(kāi)通！如果你有達(dá)到上面要求，也可以找我夢(mèng)想凱歌幫忙聯(lián)系下小二開(kāi)通！

點(diǎn)擊回報(bào)率和展示回報(bào)率，我們?cè)撊∧膫€(gè)指標(biāo)？

鉆展分為三個(gè)環(huán)節(jié)：展現(xiàn)——點(diǎn)擊——成交

展現(xiàn)回報(bào)率算法就把一開(kāi)始展現(xiàn)看到的人，最終成交了都統(tǒng)計(jì)為展示回報(bào)率，即使沒(méi)有點(diǎn)擊也算作展示回報(bào)率

點(diǎn)擊回報(bào)率算法就把點(diǎn)擊進(jìn)去的人，最終購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)計(jì)為點(diǎn)擊回報(bào)率。

點(diǎn)擊回報(bào)率的算法算產(chǎn)出的環(huán)節(jié)是跟直通車(chē)算回報(bào)率的算法是一樣的，可以同等比較的

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

如果你全是拉新流量的話，展示回報(bào)率跟點(diǎn)擊率回報(bào)率是非常接近的，差值很小

如果你是老客戶投放比較較大，2者的差值很大，因?yàn)楹芏嗬项櫩捅緛?lái)就通過(guò)收藏夾、購(gòu)物車(chē)、搜索等渠道方式找到你店鋪，可能壓根就沒(méi)看到你的廣告，就已經(jīng)付款了！或者看到了也沒(méi)點(diǎn)，所以展示回報(bào)率不知道有沒(méi)有用，你們自己判斷~

這個(gè)是完成拉新的通投流量，所以15天展示回報(bào)率跟15點(diǎn)擊回報(bào)率完全一樣