京東店鋪怎么運(yùn)營(yíng)才好？這是今天主要要講的問(wèn)題。
一、產(chǎn)品
我們知道，京東相對(duì)于淘寶天貓來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的平臺(tái)，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)榫〇|有自營(yíng)店鋪，所以大家在選品的時(shí)候就要注意了，盡量避開(kāi)那些京東已經(jīng)非常成熟的自營(yíng)類目，具體可以統(tǒng)計(jì)類目首頁(yè)自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量；如果你的產(chǎn)品線確實(shí)和京東自營(yíng)重復(fù)了，那我就告訴你一句話，要么放棄要沖，沖到首頁(yè)，京東首頁(yè)的成交占比多少，自己去了解！
注意一：這里還有一個(gè)必須要分析的數(shù)數(shù)據(jù)，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日銷量，京東和天貓不一樣，天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，而京東只能依靠間接方式來(lái)獲取，具體的數(shù)據(jù)獲取方法以后再和大家細(xì)說(shuō)。
注意二：還有另外一點(diǎn)要注意的是產(chǎn)品線規(guī)劃，不要指望一個(gè)爆款支撐一個(gè)店鋪，現(xiàn)在在淘寶上這樣的模式都很難，別說(shuō)在流量本身就很有限的京東，如何利用一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，形成組合拳，形成產(chǎn)品線，才是重中之重。
二、流量
京東的流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動(dòng)、老客戶、推廣（部分類目）。首先說(shuō)一下，一般搜索和類目排名是很容易拿到的，關(guān)鍵在于拿到之后是不是有產(chǎn)出以及我們拿到排名所付出的代價(jià)是否值得！
而流量的獲取大概分幾個(gè)階段，新店或者新品類或者新產(chǎn)品一般都是從搜索流量開(kāi)始，一般2周到3周時(shí)間排名就基本可以做到位了，之后是類目流量，當(dāng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯(cuò)的時(shí)候可以爭(zhēng)取和運(yùn)營(yíng)打標(biāo)，要一些活動(dòng)資源【與對(duì)接運(yùn)營(yíng)關(guān)系處理好，會(huì)優(yōu)先考慮你的】。當(dāng)然也可以付費(fèi)參加一些優(yōu)先活動(dòng)，或者付費(fèi)進(jìn)行推廣，當(dāng)你的客戶基數(shù)夠大的時(shí)候，老客戶的營(yíng)銷效果就顯而易見(jiàn)了。
注意：補(bǔ)充一點(diǎn)，主圖，一張好的主圖可以使你的流量翻倍。
3、轉(zhuǎn)化，當(dāng)流量源源不斷的進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)的時(shí)候。
標(biāo)題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取，一方面要考慮顧客的理解。促銷寫(xiě)的要吸引人，給人感覺(jué)要值，另外要直白。價(jià)格的話，標(biāo)品能低就低，非標(biāo)品盡量中高，同時(shí)要考慮京東價(jià)格模型。評(píng)價(jià)是很影響轉(zhuǎn)化的，一個(gè)是評(píng)價(jià)基數(shù)，一個(gè)是好評(píng)率，更有一個(gè)中差評(píng)營(yíng)銷。
大概方向如下：京東排名+市場(chǎng)分析+產(chǎn)品線規(guī)劃。排名：有搜索排名和類目排名，主要把京東的排名權(quán)重以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)介紹清楚，同時(shí)介紹一些基本的技巧。市場(chǎng)：介紹幾種分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的方法，以及拿到排名大概需要的時(shí)間以及代價(jià)。
如今電商平臺(tái)已經(jīng)不是阿里一家獨(dú)大，京東和其他電商平臺(tái)也在不斷的蠶食著淘寶天貓的流量，所以大家有機(jī)會(huì)就發(fā)展吧。
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