直通車選款的重要性這里就不想多強(qiáng)調(diào)，但是常常有賣家在選款上面栽跟頭，所以小編在這里跟大家講解一些新的選款知識(shí)給大家，讓大家能都輕輕松松的運(yùn)用到。

1、熱銷屬性分析

分析下市場(chǎng)上最熱銷的產(chǎn)品都有什么特性，然后根據(jù)季節(jié)因素、潮流因素等等的一些特性分析數(shù)據(jù)，之后你可以選擇有相類似屬性的產(chǎn)品，作為備選爆款，但是建議你不要完全依據(jù)這些特性來(lái)選擇要打造的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)你分析出什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段暢銷時(shí)，有可能這款產(chǎn)品就已經(jīng)過(guò)了或很快就過(guò)了其銷售的旺季，那么這款商品也失去了其作為爆款的價(jià)值。所以，要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)些，提前分析在接下來(lái)的時(shí)間里最可能會(huì)出現(xiàn)的爆款，再提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備，以在競(jìng)爭(zhēng)中可以搶得先機(jī)，從而成功打造爆款。推廣爆款時(shí)一定要早，最好是略微早過(guò)適合爆款的季節(jié)，想要獲得更好的效果，就要比別人起步得更早，更快！在這里，建議大家選寶貝參考的基本屬性一定要包含這兩個(gè)：

（1）選擇具備市場(chǎng)容量大的屬性特征的寶貝

（2）選擇性價(jià)比高的寶貝

這兩點(diǎn)齊全了，才有了爆款的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，就是分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那主要分析些什么呢？

（1）市場(chǎng)占有率：這是判斷對(duì)手威脅性的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)上的占有率決定你競(jìng)爭(zhēng)的策略，要著重分析自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。

（2）價(jià)格：在中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)拼的主要方針，這是個(gè)千年不變的問(wèn)題，就是價(jià)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就像是沒(méi)有硝煙與血肉的戰(zhàn)爭(zhēng)，彈藥、補(bǔ)給最后依靠的都是價(jià)格，從廣義上講的話，你的推廣營(yíng)銷，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼的還是價(jià)格，這些最終都要計(jì)算在你的價(jià)格成本里。

3、款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試

不過(guò)多操作，此基礎(chǔ)上觀察所選寶貝的點(diǎn)擊率，若是這款寶貝點(diǎn)擊率在不超過(guò)0.3%的話，那么這款寶貝基本不具備爆款的潛質(zhì)。測(cè)款也可以使用省油寶長(zhǎng)尾詞自動(dòng)計(jì)劃，加入被選寶貝，3-7天對(duì)比各個(gè)寶貝的點(diǎn)擊與成交情況。

4、咨詢與成交分析

引入很多流量，點(diǎn)擊率也升高，卻沒(méi)人咨詢，也沒(méi)有成交的寶貝，也不具備爆款的潛質(zhì)，建議放棄。

5、售后與反饋分析

寶貝成交后，如果有買家反饋效果差及退貨率高等嚴(yán)重售后問(wèn)題，很可能會(huì)讓爆款的打造半途夭折。

選款很很重要，賣家們要重視起來(lái)！

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