現在的商品都琳瑯滿目，讓買家挑花了眼。所以好酒也怕箱子深，再優惠的價格，再大的讓利，也要讓更多消費者知道才行。通過對聚劃算案例總結得出，成功的聚劃算需有計劃有目標的利用直通車鉆展推廣和活動營銷相結合。
一、聚劃算推廣節奏
1.將聚劃算分為3個時期前期預熱、正式預熱、開團引爆。
2.前期預熱增加可定向人數，正式預熱增加有意向人數和預定人數開團引爆促進成交和銷量補足。
二、銷量分解分析
1.聚劃算目標銷量分解，推導出銷量缺口通過直鉆彌補
三、營銷推廣技巧
1.選擇LandingPage：前期預熱選擇預定頁面，正式預熱選擇預定頁面+聚劃算頁面，開團引爆選擇聚劃算頁面。
2.人群分析。老客戶+潛在人群特征，通過淘寶指數shu.taobao.com分析
3.推廣創意設計
a）PC創意圖片的布局，以圖為主，文字為輔。
b）測試圖片在界面里的布局。
c）營銷文案力爭能夠打動消費者，以數量元素、活動主題、優惠信息為主
d）手機創意標題黨最好用
e）針對不同人群不同時段設計不同的創意
四、實戰案例分析
1.蘇泊爾W16豆漿機，開團日7月15日，推算聚劃算推廣節奏日期。前期預熱日期：7月10日-7月12日，正式預熱：7月13日-7月14日，開團引爆：7月15日-7月16日。
2.蘇泊爾W16豆漿機聚劃算銷量分解，銷量缺口3000個
3.前期預熱
a）設置0.1元預定頁面。
b）直通車添加熱門豆漿機、豆漿機九陽、豆漿機特價、全自動豆漿機等熱門關鍵詞。
c）直通車搜索人群，按照50%的溢價。
d）鉆展資源位和素材測試
e）鉆展定向以訪客定向、場景定向、DMP行動人群為主。
4.正式預熱
a）設置場景定向潛在客戶、群體定向、興趣點定向。
b）7.13、14日，繼續提高出價，加大鉆展引流力度補充流量。
c）熱詞豆漿機、全自動豆漿機搶占無線頭條及卡位前三。
5.開團引爆
a）鉆展資源位和素材替換，投放鏈接為聚劃算頁面。
b）旺旺、短信催客，提升預定客戶購買轉化率。
c）根據人群定位的dmp設置
d）聚劃算結束后最終銷量，完成預期目標
賣家FAQ
Q:怎么讓參加的聚劃算銷量提升！鉆展如何引流量推廣？
A:前期預熱很重要，如果這個產品不是你店鋪主力爆款，能提前預熱就提前預熱，通過直通車、鉆展預熱，當日效果會很好，只要當日第一個小時好了，本次聚劃算效果好了
Q:品牌有知名度的店鋪上聚劃算容易，非品牌的怎么成功報名呢？
A:1、寶貝當季熱銷2、最近14天轉化率非常棒，超過同類商品、3、價格具有競爭力。4、基礎銷量和評價都很客觀（起碼100以上銷量吧，20個評價以上吧）5、店鋪銷售額整體要再經常上聚劃算同類店鋪30天銷售額平均或大于
Q:1皇冠的店鋪，報名聚劃算的話是和同等級的店鋪對比呢還是和同類目的產出對比呢？
A:如果過了活動的，是同類目對比的。
Q:3鉆的可以上聚劃算嗎？
A:最少一皇冠，半年2000個動態評分。
Q:專賣店能提報品牌團嗎？
A:可以。
Q:雙十二分會場通過了，能再報聚劃算嗎？
A:不行。
Q:家裝類目做床墊，為什么每次從聚劃算平臺來的流量很少？
A:對聚劃算的人群進行常年分析，發現其實很多產品上聚劃算的時候，聚劃算本身流量需求重疊非常少，但是聚劃算本身是對店鋪轉化率加分很多的，所以才有直通車、鉆展在聚劃算定向引流時候的必要策略。對自己產品聚劃算銷量沒有把握的掌柜，可以花心思在寶貝聚劃算預熱期間和當天10點之前下力度推廣一下，節奏和做一次雙11是一樣的。
Q:家裝單品坑的日常排名是按照銷量排呢？還是熱度？
A:聚劃算頻道的排序規則一般是默認的，是系統排序的，但每個頻道的規則也會有所不同，具體的可以與類目小二溝通。
Q:一般坑位費用是多少1次呢？售價是59，這個價格坑位費怎么收取？
A:1.競拍+報名審核2個方式，競拍2萬以上都有可能，報名有個傭金保底+傭金比例，不同類目、不同傭金可以去聚劃算后臺找一下傭金比例。2.天貓5%+聚劃算5%
Q:箱包類目現在上聚劃算要質檢嗎？
A:不需要。
Q:t恤類現在上聚劃算銷量行嗎？
A:加絨打底類會是整個冬季T恤類目暢銷的產品線，可以踴躍去報名。
Q:聚劃算活動，做半價活動，很多買家未搶到半價名額，這批買家申請退款，退款率迅速升高，有好的建議嗎?
A:用系統免單或者紅包系統。
Q:零食類目，聚劃算開團前幾個小時的鉆展是不是應該打的猛點？還是前期預熱的時候多積累人氣？
A:零食類目是聚劃算最吃香的。最好聚劃算之前鉆展+直通車預熱好。但是看備貨情況。本身零食類目聚劃算會賣的不錯的。
Q:不是店鋪主推的，臨時為了聚劃算去開直通車，這個點擊的效果會好嗎？
A:直通車最快3天就可以養起來計劃，報名通過到預熱有10幾天。
Q:聚劃算審核會參考上一次參團效果來審核嗎？
A:會。
Q:聚劃算活動期間，鉆展的主要作用在推認知老客，或者可以拉新嗎？
A:鉆展輔助，拉全網剛需顧客顧客去關注你在聚劃算。
Q:聚劃算銷量不是很好，在百分之40左右，以后還有機會上聚劃算嗎？
A:一般情況不是看總的售罄率，會參考每個坑位的產出金額，同行業對比。
Q:現在雙十二來了，報活動根據什么方向性去報呢？
A:拿自己的最強商品報名。
Q:現在聚劃算女裝類目的銷售指標是多少呢？
A:分ABCD等級，其他不說，最低等級單坑一次低于20萬銷售額第二次聚劃算就很難通過。
Q:沒參加過聚劃算競拍坑位，但是想提前了解自己的類目的競拍坑位費往期價格怎么查詢？
A:競拍費用不穩定，看當天競拍的商家具體情況，與是否熱賣坑位也有關。
Q:雙12推廣這邊如何有更好的轉化？雙11直通車鉆展ROI太差了,花費又大。
A:直通車要關注長尾詞，頻繁把飆升的長尾詞抓住。
Q:天貓店鋪上聚劃算的產出會影響到C店的產出考核嗎？
A:一般情況不影響，都是獨立核算單店鋪的。
Q:報名后是按照同類目產出對比，那C店報名的產出對比是C店呢，還是包括天貓呢？
A:不區分天貓還是C店，都合起來去比較。
Q:聚劃算哪個團產出比，比較高？
A:在線時間越長，產出肯定相對較高。
Q:展的推廣，都投了首焦。但是點擊的效果不明顯，也沒看到自己投放的位置有顯示！這個鉆展選位，選圖是不是有講究？如何提升客戶點擊率和轉換率？怎樣把直通車+鉆展=聚劃算銷量？
A:主題圖片和文案是關鍵的關鍵，正常情況做推廣的圖片也是精挑細選測試出來的。可以參考以下圖片。
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本文來源： 訪談｜聚劃算直鉆聯合營銷
