點擊率這個指標(biāo)有時候會不被關(guān)注，我這里說的主要是針對自然搜索而言，大家更多的會去關(guān)注銷量丶轉(zhuǎn)化丶跳失等指標(biāo)。

那先來解決一個問題：為什么這個指標(biāo)挺重要的。

其實很好理解：

大家想一下，淘寶上的位置是有限的資源，也就是說每一個位置都是稀缺的，淘寶肯定希望每一個位置都能夠產(chǎn)生最大的價值，尤其是首頁，那是極其寶貴的資源，又是通過自然搜索免費提供給賣家的，淘寶當(dāng)然希望每個位置都可以產(chǎn)生最大的價值（我們暫且可以用單坑產(chǎn)出最高來理解！）

那么淘寶肯定希望高客單價、高轉(zhuǎn)化，這是無可厚非的！

但是有一個問題：如果是新品的話，這個商品帶來的價值是高還是低，淘寶的搜索引擎是判斷不出來的，那么就只能通過市場去檢驗。所以，從某種程度上來講，對于新品，相同類目相同店鋪級別，淘寶給每個新品的機(jī)會是一樣的（也就是說，是公平的）。但是，我們可以這樣理解：公平是一定的，只不過不公平有時候是相對的，比如會給天貓多一些機(jī)會、給企業(yè)店鋪多一些機(jī)會，因為從常識推斷，畢竟他們提供更好地服務(wù)的可能性要大一些！

但是，我們要清楚，淘寶給大家的公平的機(jī)會，可不是流量，而是展現(xiàn)次數(shù)，尤其是在前兩個下架周期，淘寶會通過關(guān)鍵詞、下架時間等的調(diào)配，給大家差不多的展現(xiàn)次數(shù)。

那么在接下來的下架周期，淘寶如何去分配這種機(jī)會呢？

這時候就要看誰抓住機(jī)會的能力比較強(qiáng)了。而抓住機(jī)會的能力，首先就是點擊率了，因為點擊進(jìn)來了，才能算作流量！

所以，從某種程度上來講，對于新品來講，點擊率是非常關(guān)鍵的一個指標(biāo)。

那么接下來就看一下，如何去提高點擊率呢？

我們先看一下搜索結(jié)果頁，有哪些因素會影響到點擊率！

我最近經(jīng)常幫人診斷店鋪，最近幫一個毛呢大衣的店鋪做了個診斷，發(fā)現(xiàn)他們就是點擊率的問題，那么我們就以毛呢大衣做例子吧！

理論上來講，消費者所能看到的每一個因素都會影響到點擊率。那我們就逐個的分析一下，能優(yōu)化的我們就優(yōu)化，不能優(yōu)化的就木有辦法了。

1. 價格

這個因素主要看你的定位，不一定就是低價就能吸引點擊，并且個性化搜索下，不要去跟別人拼價格，就比如說毛呢大衣，你不要看自己賣400多，別人同款才100多，你就沒有價格優(yōu)勢了。你放心，肯花400塊錢在淘寶買毛呢大衣的，跟花100塊錢在淘寶買的，這基本是兩個完全不同的人群，購物習(xí)慣和相關(guān)的決策過程、決策因素都是不一樣的。

所以，按照你的定位來就可以，不用多考慮。

2. 小勛章

我管下面的那些“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。大家可以想一下，如果你作為一個消費者看到兩款差不多的衣服，其中一款下面的小勛章很多，是金牌賣家，是企業(yè)店鋪，提供7+退貨等等，另外一家，啥勛章都沒有，你是不是更愿意點擊那個有很多小勛章的？

所以，只要是自己能做的到，能拿到的小勛章，在能力范圍之內(nèi)就盡可能的去拿。

3. 付款人數(shù)

這個多多少少都會有一些影響，人都會有跟風(fēng)效應(yīng)。那么對于新品來講，這種數(shù)據(jù)肯定不好。所以，不管怎樣，老客戶也好，什么也罷，能做一些基礎(chǔ)銷量就盡快的做一些基礎(chǔ)銷量吧！

4. 賣家所在地

如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，貌似這個影響會非常小。如果是賣枸杞的，賣家所在地是寧夏，可能會有一些幫助！

5. 標(biāo)題

其實，我覺得標(biāo)題對于點擊率的影響至少應(yīng)該在兩方面體現(xiàn)出來，第一個就是詞的精準(zhǔn)性（涉及到選詞的過程）;第二個就是標(biāo)題的閱讀體驗如何

首先看詞的精準(zhǔn)性：這肯定是詞越長越精準(zhǔn)，越精準(zhǔn)點擊率就越高。這也是我為什么一直建議新品，尤其是中小賣家，寫標(biāo)題的時候，一定要在標(biāo)題中布局精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵詞。關(guān)于選詞大家看我別的文章就可以了！

但是這里說明一點：新店布局黃金長尾關(guān)鍵詞的時候，盡量選擇點擊率高的，作為一個權(quán)重比較高的數(shù)據(jù)衡量指標(biāo)！

6. 首圖

其實寫到這的時候，一定有人拍我：你丫說這么多有啥用，影響點擊率的就是圖片，其他的都是扯淡。

好吧，我繼續(xù)說我的！

首先我還是得說明：我不懂美工的，所以圖片設(shè)計的好看不好看我也不知道的！但是我覺得注意一個核心的細(xì)節(jié)吧：消費者想看到什么信息。然后可以把消費者關(guān)注的焦點通過精煉的文字在首圖上展現(xiàn)（但是一定要避免牛皮癬！）

大家認(rèn)為最關(guān)鍵的首圖，因為我的不懂美工，我也講不了多少，抱歉哈！

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本文來源： 說說“點擊率”這個有時會被忽略的指標(biāo)