淘寶的金九銀十已經(jīng)到來，這是淘寶的一個(gè)流量高峰期，也是夏秋季替換的時(shí)期，在換季時(shí)期，一些季節(jié)性產(chǎn)品必然會(huì)受到影響，賣家們現(xiàn)在該做的是，該清倉的清倉，該預(yù)熱的預(yù)熱，下面就和大家說說如何做好產(chǎn)品的預(yù)熱來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的銜接，提升直通車推廣效益。
一、夏季寶貝衰退期，秋款寶貝開啟預(yù)熱
女鞋這一類目的寶貝存在季節(jié)性，必然會(huì)出現(xiàn)寶貝不應(yīng)季導(dǎo)致轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)下滑的情況，這時(shí)要做好下一季節(jié)寶貝的預(yù)熱來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的銜接，提升直通車的推廣效益。
從上圖可以看出，該款夏季寶貝在過去90天的推廣期間，ROI=4.12，引進(jìn)的流量促進(jìn)的總成交金額在8月，也就是在夏季末開始呈現(xiàn)下滑的趨勢。
在夏款寶貝呈現(xiàn)衰退期時(shí)，也面臨換季，這時(shí)直通車開啟對(duì)秋款寶貝進(jìn)行引流培養(yǎng)，根據(jù)引進(jìn)的流量帶來的收藏及購物車數(shù)來衡量推廣效果。
上圖為秋季寶貝的引流效果，可以看出寶貝前期預(yù)熱培養(yǎng)，引進(jìn)的流量能帶來收藏及購物車數(shù)，直通車配合逐步提流，可以看出引進(jìn)的流量與收藏及購物車數(shù)成正比發(fā)展，三個(gè)維度隨著推廣力度的逐步加大都呈現(xiàn)上升的趨勢。
由于寶貝風(fēng)格相同，只是適應(yīng)的季節(jié)不同，隨著秋款寶貝的預(yù)熱，控制降低夏款寶貝的流量及花費(fèi)，將流量逐步集中在秋季寶貝。在8月末由于夏款寶貝的轉(zhuǎn)化已跟不上，暫停夏款寶貝的推廣，將重心放在秋款寶貝上。
二、培養(yǎng)秋款寶貝直通車推廣效果，提升寶貝競爭力
1.開啟投放四個(gè)創(chuàng)意測試寶貝推廣圖點(diǎn)擊率:
通過兩天的投放引流測試，可以看出第一張圖及第三張圖的點(diǎn)擊率相對(duì)較高且能帶來收藏，將圖片根據(jù)第一張寶貝圖進(jìn)行拓展，換成寶貝同類推廣圖進(jìn)行測試。
近14天的數(shù)據(jù)，可以看出寶貝換上同類推廣圖后，點(diǎn)擊率都得到了提升，目前寶貝的點(diǎn)擊率也較可觀。
前期注重培養(yǎng)提升寶貝的點(diǎn)擊率，主要目的是為了降低接下來的引流花費(fèi)，降低PPC，在相同的日限額下引進(jìn)更多的流量來促進(jìn)寶貝的轉(zhuǎn)化。
2.鎖定較精準(zhǔn)流量，提升寶貝轉(zhuǎn)化
前期寶貝的預(yù)熱，主要引流以精準(zhǔn)為主，根據(jù)寶貝的屬性及特征加關(guān)鍵詞，該類詞的展現(xiàn)量不大，競爭度低，PPC低，但可以看出由于跟寶貝的符合度高，點(diǎn)擊率也是較高的，引進(jìn)的流量能帶來轉(zhuǎn)化，ROI較高。當(dāng)然這種詞是比較少的，無法為寶貝帶來更多的流量。
根據(jù)推廣效果，對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，從上圖可以看出紅框內(nèi)的關(guān)鍵詞促進(jìn)的轉(zhuǎn)化筆數(shù)較多，ROI也較可觀，這些詞都有一個(gè)相同的屬性詞“亮片”，籃框內(nèi)的關(guān)鍵詞則是根據(jù)該屬性進(jìn)行拓展的關(guān)鍵詞，引進(jìn)的流量不多，但能帶來轉(zhuǎn)化。
不追求大詞引進(jìn)的流量，而是注重提升轉(zhuǎn)化詞流量，來進(jìn)一步提升寶貝轉(zhuǎn)化。
3.通過搜索人群，讓流量變得更精準(zhǔn)
根據(jù)寶貝的消費(fèi)群體及消費(fèi)層級(jí)，進(jìn)行搜索人群的投放，可以看出搜索人群的投放點(diǎn)擊率較高，且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比寶貝整體推廣的轉(zhuǎn)化率高得多。
通過關(guān)鍵詞及搜索人群的過濾，會(huì)讓流量變得更精準(zhǔn)，更能進(jìn)一步提升推廣效益。
三、逐步提流，提升推廣效益
寶貝前期預(yù)熱打好基礎(chǔ)，保留較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，逐步提流，從上圖可以看出引進(jìn)的流量促進(jìn)的總成交金額隨著流量的提升也呈現(xiàn)上升的趨勢。
從上圖可以看出ROI呈現(xiàn)上升的趨勢，寶貝從預(yù)熱到目前為止不到一個(gè)月的時(shí)間，整體ROI=9.39。相對(duì)之前夏款寶貝的推廣，推廣效益進(jìn)一步得到了提升。
總結(jié)：
現(xiàn)在雖然說已經(jīng)進(jìn)入了秋季，但是很多地方的氣溫相對(duì)來說還是比較溫暖的，所以現(xiàn)在直通車的轉(zhuǎn)化率還不會(huì)很高，在直通車推廣前期我們要注重打基礎(chǔ)，添加更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，引入更加精準(zhǔn)的流量提高轉(zhuǎn)化，也要注重培養(yǎng)點(diǎn)擊率，提高寶貝自身的競爭力，為后期降低引流花費(fèi)。如果大家想要了解更多有關(guān)直通車推廣的知識(shí)，這里有相關(guān)的視頻教程：http:///teach/zhuan6.html
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