1.第一單成交

我的第一單是我深圳的一個小學(xué)同學(xué)買的，當(dāng)時他知道我來廣州全職做淘寶，算是支持一下，我特別感動，我們十多年沒見了。想來我過年時發(fā)了幾百條短信，最終只有一個朋友愿意支持。（很多做淘寶的新人起初都希望靠朋友支持一下，會發(fā)現(xiàn)費勁還沒有效果。不要責(zé)怪自己人緣差，也不要怪人情世故，要相信一個現(xiàn)實：在沒有成功前只有靠自己，做出成績了別人才會相信你，包括朋友和親人也一樣）

我真正意義上的第一單出現(xiàn)在2.18，一位廣東的女顧客一次買了我8條皮帶，3條男式，5條女式，成交金額389元，買去送人的。我至今非常感謝這位顧客，她給了我莫大的信心。

那么這單是怎么來的呢，以下親們有參考價值：

對于新手賣家，顧客找到你只有一個途徑，那就是產(chǎn)品搜索。現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品搜索排名最主要有3個因素-櫥窗推薦，標題相關(guān)性，下架時間，另外累計銷量，信譽，評分，好評率，收藏量，這些對新手賣家沒有用，因為都拼不過大賣家。新手賣家的產(chǎn)品想出現(xiàn)在搜索前3頁只有靠前3個因素，因為這3個因素最公平，權(quán)重也最大。

這會用到一個軟件，當(dāng)時我用的一個“工具吧”的軟件，一月10元錢，有自動櫥窗推薦，即自動推薦快下架的商品；有自動均勻上架時間，即自動調(diào)整產(chǎn)品上下架時間，分布更合理，在顧客成交率高時間段接近下架最好。標題相關(guān)性最簡單的一招就是直接復(fù)制排名前面的同類熱銷產(chǎn)品標題，你會發(fā)現(xiàn)他們的標題大多是一堆熱搜關(guān)鍵詞堆積而成，而不是自己的描述詞，很雷同，但被顧客搜索到的機會更多。

做好這3點，恭喜你，你的寶貝既使沒有一個銷量，但也可以出現(xiàn)在搜索第一頁，但一周只有一次機會，很短的幾分鐘。如何在短時間內(nèi)讓顧客選擇你，那么就是2個因素，圖片和價格。此時的你可能圖片還不是很精致，價格此時應(yīng)該是最主要的因素了。對于沒有銷量的產(chǎn)品，一般只會有兩種人選擇，一種是愛便宜的，一種是淘寶資深買家。我當(dāng)時所有商品全部標為進貨價，一分不賺。那么在價格上我可以做出優(yōu)勢。做為新店，我們不賺錢也做，但大賣家不一樣，每單都要賺錢，因為有人員工資，有費用，要考慮利潤。而新手一般還不會考慮成本，有生意就會做。選擇新手賣家意味著風(fēng)險，一般網(wǎng)購不久的人都會跟風(fēng)高信譽和高銷量的商品，但鉆級的買家會更聰明的選擇低信譽的新賣家，她們網(wǎng)購多了會發(fā)現(xiàn)，新手賣家的價格肯定可砍到最低，服務(wù)也更熱情。我的第一個顧客就是2黃鉆買家，我很熱情地服務(wù)她，她也感覺到了我的誠懇，一單買了8條。我一分不賺，再送一盒家里的特產(chǎn)給她，呵呵，生意就這樣開始了，接著有了第二單，第三單，全是鉆級買家。

漸漸從一心到2心，3心，4心。

2.打造熱賣寶貝

3.4，我上架了第二批新產(chǎn)品，8千的新貨，款式擴充到100款，此時被搜索到的機會更多一些。3.10，店鋪日訪問人數(shù)過100，3.15日單日銷售額過1000，生意開始好起來了。寶貝有人買過，有評價后，排名會更好一些，3.21日，單日進店人數(shù)過200，店鋪收藏量過100.3.22，累計銷售額過10000，日瀏覽量過1000。

當(dāng)時在同類寶貝搜索，發(fā)現(xiàn)一款蝴蝶結(jié)的皮帶在商城賣得不錯，而我又有這款貨源。于是我直接進貨價秒殺。商城賣68包郵，我直接賣29.99，進貨價是28元，加上包裝和贈品，真正一分不賺。另外這款寶貝詳情頁圖片我花大精力設(shè)計了，這款就賣開了。選對產(chǎn)品，做好描述，定價超高性價比，就具備了爆款潛質(zhì)，到3.28日，這款商品銷售突破100條，店里從此有了拳頭產(chǎn)品。這款寶貝我持續(xù)秒殺了3個月，一分不賺，但帶來了一萬多的流量，通過聯(lián)帶銷售，賣出了其它的商品。這也許就是所謂的單品制勝吧。這款寶貝現(xiàn)在是我店里排名第二的寶貝，銷量過500了，是我的功臣。

后來同樣在網(wǎng)上找到一款爆款，在網(wǎng)上月銷量過2000，我在批發(fā)市場找到類似款，做主推。對手2皇冠，做28特價銷售。我定價39包郵。另外購買數(shù)量多的再優(yōu)惠，一條39包郵，2條35/條包郵，3條33/條包郵，5條29/條包郵，10條26/條不包郵，這樣我的價格在搜索頁面上顯示的是26，圖片上又有包郵標識，那么我就是看起來26包郵，比對方更有優(yōu)勢。這款產(chǎn)品很快也賣起來了，4.3號銷量過100，現(xiàn)在是我店里排名第一的商品，累計銷量近1000了，并還在熱銷中。

通過這2款產(chǎn)品，我很快做起來了。4.3升一鉆，4.16升2鉆，5.3升3鉆，5.26升4鉆。。。

在店鋪還沒有優(yōu)勢時，單品制勝比較適合。首先尋找對路的產(chǎn)品，別家熱銷的產(chǎn)品可以參考，找到類似的，在價格上讓到最低，就會吸引到人流。同時有一個細節(jié)要說明，店鋪裝修很重要。現(xiàn)在裝修很高級了，新店裝修得好看起來也很有實力的樣子。我起步就是旺鋪拓展版，不要圖便宜用那個旺鋪扶植版，如果親還是被扶植的對象，那就說明親認自己小了。我們可以是新手，但要給人專業(yè)的感覺。現(xiàn)在的淘寶很職業(yè)化了，不要再以玩票的心態(tài)來做淘寶，那樣趕緊撤，絕對沒戲。有投入才有回報，現(xiàn)在淘寶的產(chǎn)品鏈很完善了，原來的經(jīng)驗現(xiàn)在都有軟件可以解決，但這些都要花點錢的，但絕對值。

3.簡單倍增信譽的方法

刷信譽是可恥的，而且像毒品，讓人誤入歧誤，不能自拔，我所說的是合情合理正當(dāng)?shù)脑黾有抛u的小技巧。

一個客戶每月最多可以給6個好評，但很多顧客買了一個商品就走了，只能帶給親一個好評，親可以設(shè)置一些實用的小贈品，設(shè)成一分錢，讓他們一起拍下，無形中就會增加很好好評。原來只拍這個商品的，現(xiàn)在又拍了2個贈品，那么這單生意就可以給親帶來3個好評，很輕松的倍增。

使用這種方法需要注意一些細節(jié)。首先你得讓人知道有贈品可以拍，在哪拍。在旺旺設(shè)置自動回復(fù)或是快捷短語是最好的。另外，要方便，單獨的贈品可以放入購物車，也可以把幾樣贈品做成一個套餐，拍一個套餐就是幾樣贈品。不管怎樣，有的顧客愿意拍，有的不愿意拍，畢意有一點麻煩，但還是可以帶來不少的信用分的。

這只是一種錦上添花的東西，最終還是要產(chǎn)品好，因為除了信譽，銷售額更有價值。在店內(nèi)做一些滿減滿送或是滿包郵，還有設(shè)置一些套餐，讓客戶多買，使信譽與銷售額同步增長才是王道。

4.項目選擇

很多人想做淘寶，但不知道做什么好。一個項目的選擇由三點決定：市場所需，對手所弱，自我所能。首先你做的事是市場需要的，別人愿意付錢的需求是真正的需求，有些只是賺人氣而賺不到錢。市場有需要再要看別人做得怎么樣，如果對手都很強勁，那你也要三思而行。最后一點，有市場，對手也不太強，那么自己有什么優(yōu)勢，是有資源，還是有經(jīng)驗。總之，做熟不做生，行行有人賺錢，有人賠錢，但賺錢的都是行家，虧錢的多是新手，新手都正在交學(xué)費。很多人誤入一個新的行業(yè)，還在交學(xué)費階段就放棄了，是十分可惜的。所以如果進入一個全新的行業(yè)，要做好前期虧損的準備，做好長期的打算，總有一天成功會到來，堅持很重要。如果立即想賺錢，那就只能做現(xiàn)在就能做而且比別人做得好的事。我們現(xiàn)在的經(jīng)驗都是昨天的積累，那么我們今天的積累，只有到明天才能發(fā)揮作用。

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本文來源： 淘寶4月4鉆狂銷20萬 打破不推廣必死咒