淘寶是個江湖。對于80后女孩肖安娜而言，她曾有馳騁江湖的快意，也曾有“身不由己”的感嘆，從最初的無名小卒到叱咤風云的五皇冠大賣家，榮耀的背后是揮之不去的質疑；從深陷“假貨門”差點身陷囹圄的驚魂再到之后的形單影只，肖安娜不知道這番挫折是尋夢路上必須付出的代價，還是早在某個節點，就已經和自己的夢想背道而馳了。
先機 肖安娜的起步要回溯到1999年。那年，主營電子商務的易趣在上海創立。在第二年，肖安娜離開家鄉湖北，前往上海求學。上海活躍開放的氛圍讓肖安娜接觸到了網購這個對大多數人來講，尚為陌生的詞語。在那時候，甚至連上網都是件時髦的事情，網吧剛剛開始吸引好奇的人們。電子商務更是讓人覺得晦澀難懂，馬云和他的淘寶網也尚未走進公眾視野。
大多數同學從伙食費中省出錢上網，不過忙著在聊天室中加好友、聊天，肖安娜卻經過繁瑣的認證手續在易趣上開了個小店賣男裝。后來她接受媒體采訪多了，談到當初“下海”都會以廣告式的口號——“網購市場充滿無限可能，這里是草根創業者的天堂”來說明個中緣由。這個回答有些“官方”，也是實情。機遇加上把握趨勢的能力以及靈敏的商業嗅覺，正是這批網絡弄潮兒的共同特點，縱觀現在淘寶的超級賣家（四皇冠、五皇冠）我們便會發現，他們基本上都是在2005年前后起家的，其中以2008年、2009年發展最為迅猛——敢于先吃螃蟹的人都發了。
2004年，肖安娜大學畢業，她的小店早能夠做到每天發20多單，每月收入達到3000元到5000元，即使對當時白領來說，也算相當可觀的收入了。肖安娜自然選擇了創業。這一年，渾身充斥著中國本土智慧的淘寶網也開始和攜帶美國基因的易趣交戰。2006年，肖安娜在淘寶上也開了一個店，取名“精衣求精”。擁有兩個店的肖安娜每天可以發100個單了。
從此后，更是網店的好時節。肖安娜正式把注意力轉到淘寶店，趁著這陣東風，迎來了自己的時代。傳奇與真相經過大學時代的試手，肖安娜開始思考，如何在淘寶上真正闖出自己的路。
從誕生之初，淘寶便是低價消費的溫床。沒有大品牌入駐的淘寶江湖，質優價廉者為王。什么商品具有質優價廉的特質？就肖安娜的銷售經驗來說，A貨，即精仿產品，質量款式真的不錯。而身處上海，又是肖安娜先天的優勢。那是網店店主們的野蠻生長時代。在各個城市的A貨聚集區，他們從這些地方把商品買回來，再在網上把它們賣出去。在那個信息不對稱的時代，來自上海的貨意味著“時尚”、“緊俏”，而上海最出名的不僅有七浦街，還有大名鼎鼎的襄陽路。
當你走在服裝街上，時不時會有人神秘地問你要不要貨，然后會把你引到一處樓上，里面的衣飾是有些讓人陌生的牌子：LV、PRADA、巴寶莉……A貨、跟單、尾單這些如今早已解密的名詞在當時更像接頭暗語。
肖安娜是掌握著這些“秘密”的人們中的一個。顧客們對這些A貨的貨源態度是很曖昧的。一方面大家都知道這是假的，怎么可能一百多元就能買一件巴寶莉的風衣？一方面大家又用賣家的話“安慰”自己，其實就是一個代工廠出的貨，沒差別的，好多老外都買得不亦樂乎！還有一個原因，大概是這些奢侈品還未正式在國內設立專柜，真假難辨，“穿個款式”。于是賣家買家彼此心照不宣。
當然，淘寶上還充斥著一些說不清道不明的貨：號稱為了怕原品牌追究而把標剪掉的“尾單”，號稱是正版但是該品牌從來沒出過這樣的款式，號稱是來自海關的扣留品……大家各顯神通。
靠著頗具優勢的貨源和口口相傳的“好服務”，到了2009年，“精衣求精”信譽已達到5個皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬個好評。
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本文來源： 淘寶姑娘開店從零到五皇冠
