郵票愛(ài)好者的郵票網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論做什么事情，假如你有自己的愛(ài)好的話，你成功的概率會(huì)大很多。 嘉寧是一位郵票愛(ài)好者，我們來(lái)看看他是怎樣通過(guò)對(duì)郵票的愛(ài)好利用網(wǎng)店平臺(tái)，將愛(ài)好轉(zhuǎn)化為事業(yè)的。
月入兩萬(wàn)？這是一個(gè)令很多人都羨慕的收入，然而錢嘉寧通過(guò)網(wǎng)上的郵票交易就輕松地實(shí)現(xiàn)了。
集郵曾經(jīng)在上世紀(jì)八十年代末九十年代初風(fēng)行一時(shí)。隨著股票、基金、外匯等多種投資渠道的開(kāi)放，集郵這種傳統(tǒng)的投資方式似乎漸漸被人們淡忘了。
然而，隨著網(wǎng)上貿(mào)易的不斷發(fā)展，郵票交易近兩年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上悄然興起。業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)上郵票交易的發(fā)展，帶領(lǐng)著整個(gè)郵票市場(chǎng)迎來(lái)了一次空前發(fā)展的機(jī)遇。
嘉寧也正是在這樣一個(gè)背景下介入了網(wǎng)上的郵票交易。早在一年以前，嘉寧的網(wǎng)店月銷售額就達(dá)到了近十萬(wàn)元。按照這個(gè)行業(yè)15%—20%的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，嘉寧很自信地告訴記者，一般情況下，一個(gè)月都能實(shí)現(xiàn)1.5萬(wàn)元左右的利潤(rùn)，有幾個(gè)月的利潤(rùn)更是達(dá)到了2萬(wàn)元以上。
經(jīng)營(yíng)秘訣
三天就更新所有產(chǎn)品
嘉寧于1996年開(kāi)始迷戀上了集郵，剛開(kāi)始的時(shí)候只是一種單純的跟風(fēng)，后來(lái)則發(fā)展到了個(gè)人的愛(ài)好，而后來(lái)賣郵票竟然會(huì)成為他主要的收入來(lái)源。
2002年1月，錢嘉寧在朋友的介紹開(kāi)始試著在網(wǎng)上上開(kāi)了一家名為“綠緣郵局”的網(wǎng)店。剛開(kāi)始嘉寧只是將自己重復(fù)收藏的一些郵票掛出來(lái)出售，沒(méi)想到這些郵票均很快就交易了，成交價(jià)格還相當(dāng)不錯(cuò)。在小賺了幾筆后，嘉寧的創(chuàng)業(yè)激情空前高漲，他決定將大量的精力投身于該網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一段時(shí)間的研究，嘉寧發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)網(wǎng)店的產(chǎn)品更新率非常低，掛出來(lái)的產(chǎn)品一般都是兩個(gè)星期才更換一次。于是，嘉寧在產(chǎn)品的品種和更新率上下了很多工夫。長(zhǎng)期以來(lái)，嘉寧的網(wǎng)店所有產(chǎn)品都是三天就更換一次。
隨著新產(chǎn)品的不斷推出，不到半年時(shí)間，嘉寧的網(wǎng)店就進(jìn)入了該行業(yè)的前十。嘉寧認(rèn)為，郵票的品種數(shù)量非常多，產(chǎn)品的數(shù)量越多、更新率應(yīng)該越高，顧客選擇的余地也就多了。雖然三天內(nèi)將所有產(chǎn)品更換一次要花費(fèi)大量的時(shí)間，但是這相比起其他的推廣方式來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單的，也是效果最好的。
最快的速度發(fā)貨
在網(wǎng)上買東西，顧客最擔(dān)心的就是錢匯出去了，而貨卻遲遲未到。為了顧客能減少這種等待的時(shí)間，嘉寧規(guī)定自己必須要做到第一時(shí)間發(fā)貨，決不拖延。
每天下午的5點(diǎn)半到6點(diǎn)半是嘉寧最忙的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)天收到的所有款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物在這一個(gè)小時(shí)之內(nèi)全部發(fā)出。
嘉寧介紹說(shuō)，不管你的信譽(yù)多高，顧客都會(huì)擔(dān)心被騙，因?yàn)樵诰W(wǎng)上畢竟沒(méi)有任何的契約和憑證，特別是萬(wàn)元以上的大交易，顧客在款匯出后肯定會(huì)有極大的擔(dān)憂。因此，貨早一天到就能讓顧客早一天安心，也更能留住這位顧客的心。
承諾無(wú)條件退貨
良好的售后服務(wù)也是嘉寧經(jīng)營(yíng)成功的一大法寶。從店鋪開(kāi)張到現(xiàn)在，嘉寧一直堅(jiān)持顧客可以無(wú)條件退貨。在第一次退貨時(shí)，顧客可以更換其他的產(chǎn)品。如果顧客仍不滿意，則全額退貨，包括所有的郵寄費(fèi)用。
雖然到現(xiàn)在為止，他的網(wǎng)店還沒(méi)有發(fā)生一起退貨事件，但是嘉寧這個(gè)承諾吸引了大量的回頭客。隨著顧客對(duì)嘉寧的信任，顧客購(gòu)買的定單也是越放越大，其中有一位老客戶，一單就定了4萬(wàn)多塊錢的貨，其他顧客萬(wàn)元以上的定單也不在少數(shù)。
投資建議
賣新郵票防貶值
在網(wǎng)上進(jìn)行郵票交易最大的風(fēng)險(xiǎn)就是郵票的貶值和升值，因此在購(gòu)進(jìn)郵票時(shí)把好質(zhì)量關(guān)相當(dāng)必要。
嘉寧稱，在買進(jìn)舊郵票時(shí)一定要相當(dāng)謹(jǐn)慎，不但要仔細(xì)地觀察郵票的品相，還要去研究它的升值潛力。因此介入該行業(yè)必須要對(duì)郵票的投資有一定的了解，否則風(fēng)險(xiǎn)太高。
而如果投資者想從事新郵票的交易，則門檻要低很多，風(fēng)險(xiǎn)也非常校嘉寧表示，雖然他對(duì)郵票的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有8年歷史，但是他還是選擇以經(jīng)營(yíng)新郵票為主，目前新郵票的交易占了他網(wǎng)店所有交易的90%。
新開(kāi)郵票網(wǎng)店投資收益表（參考）
經(jīng)營(yíng)品種——郵票及相關(guān)產(chǎn)品
規(guī)模——個(gè)人店鋪
經(jīng)營(yíng)模式——全職
人工——無(wú)需雇工，自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
總投資——2萬(wàn)元左右，主要用于進(jìn)貨
月?tīng)I(yíng)業(yè)額——每月銷售額為8萬(wàn)-9萬(wàn)元，銷售毛利率約15％
以上月凈收益——1.5萬(wàn)-2萬(wàn)元
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