大家好，慕容又來了，上篇帖子寫的內(nèi)容不多，時間有限，寫了點直通車的皮毛，好讓大家知道我不是打醬油的，我是開車的，哈哈，開個玩笑，我上篇帖子寫的很水嗎？有幾個小號在下面起哄：問我開過車嗎？有牛逼的數(shù)據(jù)嗎？我只想說：呵呵，我不是那種沒技術(shù)整天牛逼哄哄來派代吹牛閃瞎你們眼的，真正有技術(shù)的，沒時間去得瑟，有事沒事曬個數(shù)據(jù)，閃閃你們的眼，你就知足了？看完他的數(shù)據(jù)你學(xué)到了什么了？還是把眼閃瞎了？哈哈，不要害怕，慕容還是很溫柔的，隨話說的好：忠言逆耳利于行，話雖不中聽但真實用啊！
承諾寫連載了，沒辦法啊，再苦再累也得一有時間就把剩下的經(jīng)典部分寫寫啊，真正有技術(shù)的寫的出來干貨，更能分享出牛逼的數(shù)據(jù)，小伙伴們光看別人曬得牛逼數(shù)據(jù)你學(xué)不到什么，看點思路和技巧，再拿回去實戰(zhàn)，這樣才能快樂健康的成長啊！說好的點擊率，轉(zhuǎn)化率呢？好吧，來了，精彩繼續(xù)！
直通車轉(zhuǎn)化率關(guān)系著賬戶投入情況，實操中如何把點擊轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化呢？接下來，分享下心得，當然想?yún)⑴c接下來的討論有一個前提，你寶貝本身內(nèi)功最好做到位，如果詳情頁面爛的不行，接下來說的這些估計也幫不上你什么忙了，首先把你能控制的因素先做好，再來談?wù)勚蓖ㄜ囃斗偶夹g(shù)上的問題吧！
關(guān)于轉(zhuǎn)化率，是基于點擊量的基礎(chǔ)之上的數(shù)據(jù)，如果店鋪直通車點擊量已經(jīng)能夠達到我們預(yù)期的目標，那么我們下一步的任務(wù)理所當然的就是在這個基礎(chǔ)上盡可能的提高轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過實操經(jīng)驗，我認為對直通車的轉(zhuǎn)化率起決定性因素的主要有以下幾點：
第一，最重要的是貨源，這是重中之重，開車的款必須是貨源充足，質(zhì)量有保證，這是一切的基礎(chǔ)。其次就是產(chǎn)品本身內(nèi)在的特質(zhì)，像款式，是不是流行款，產(chǎn)品客單價，以及一些潛在的內(nèi)定因素。推一個產(chǎn)品，首先肯定庫存必須是充足的，產(chǎn)品質(zhì)量最好要硬的，就像你去打仗，帶上的設(shè)備一定要盡可能的好，不然你力氣再大，設(shè)備不行終究還是死路一條，道理一樣，如果產(chǎn)品本身不行，不是不能開車，是開不起來，不利于長期推廣，早晚要死，大把流量引進來了，一看評分，一看評價很差，那轉(zhuǎn)化率肯定很低，所以說開車要選好款，不光要貨源充足，質(zhì)量最好也過硬，利潤還不錯的產(chǎn)品，夠何況現(xiàn)在把買家購物體驗放入到質(zhì)量得分的審核當中。總之，保證在同類產(chǎn)品中，稍微有價格趨勢又能開車有利可圖就ok。
第二，除了確定貨源方面，接下來要把關(guān)的：
（1）關(guān)鍵詞
大家都知道關(guān)鍵詞基本分為熱詞，精準詞，長尾詞，有時間糾結(jié)在燒精準，流量少，燒大詞，浪費的點擊太多，然后不知道所措，熱詞展現(xiàn)量很高，點擊也還好，則轉(zhuǎn)化率要相對差很多，一般搜索熱詞的客戶，購買意向沒有多高或者對購買的產(chǎn)品特性針對性不是很強，so相對轉(zhuǎn)化率較低，一般燒熱詞，基本是為了保證推廣產(chǎn)品的點擊率和廣告效果，而在產(chǎn)品未成爆款打造成之前，基本是為了保全局面。說起精準詞則和推廣產(chǎn)品相關(guān)性很大了，對寶貝特性的描述很詳細，精準詞引來的的流量，客戶購買意向一般比較大，對產(chǎn)品有明確的針對性，so當推廣產(chǎn)品符合這些買家的購買意向時，轉(zhuǎn)化率肯定相對來說很高。
知道關(guān)于側(cè)重點不同，然后選詞不同之外，如何搭配使用也是很重要的一點，如果只去燒大詞，會有大量的點擊和展現(xiàn)，會造成很多沒有必要的點擊，不僅增加推廣成本，同時也降低了轉(zhuǎn)化率。另外，如果只燒精準詞，轉(zhuǎn)化率相對來說，肯定比大詞要高，但是流量要少很多，不能更好的起到推廣的作用，so，掌握好大詞跟精準詞的度，搭配來引流推廣的話，效果應(yīng)該會更好！之前給一些說轉(zhuǎn)化率超級差的人，建議選些精準詞來推，大多數(shù)人急不可耐，說精準詞根本沒有什么流量，是，你有錢，你是土豪，干燒錢誰不會，著急沒用，要學(xué)會靈活變通！
搭配好，理解好，整理好這些，你也可以做到，見圖：
另外，選詞參考：
（2）推廣圖
慕容不是什么專業(yè)的美工，只能在思路上說點建議，具體操作上怕誤人子弟啊，點到為止，不對之處還請美工手下留情，哈哈。也只是給大家簡單的說一下個人發(fā)自內(nèi)心的感悟。
關(guān)于推廣圖，今天點兩點，一方面是推廣圖整體質(zhì)感，重中之重就是要絕對吸引眼球，打開淘寶，玲瑯滿目的產(chǎn)品，看的眼花繚亂，如何引起客戶的注意，確實要下功夫，千篇一律的圖片，足以讓買家視覺模糊，一張醒目的推廣圖，會讓買家在推廣圖前停住腳步，然后點擊，當然，在處理好推廣圖效果的同時，還要保證流量的精準，這就是我將要說的第二點，推廣圖，盡量簡潔真實，精準的展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢丶優(yōu)惠等，不要模糊化，也不要帶有太夸張的部分，真實描述，避免造成不必要的點擊。虛假的推廣信息，不僅跳失率高，對直通車賬戶權(quán)重都會有一定的影響。推廣圖是門面，招引客人進來的，流量來了， 我們才有轉(zhuǎn)化啊！
第三，多去留心地域投放和時間投放
電子商務(wù)現(xiàn)在算是一個高速發(fā)展的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)存在的地方，購物就存在，做淘寶，雖然不能做到上知天文下知地理，但是一些基本的地域特點和流量集中時間是要清楚的。觀察購買能力的話，你從雙11消費top10，也能知道沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，購買力極強。相對于西部來說，購買力要若的多。針對這個特點，我們可以加大對沿海地區(qū)的投放并提高競價，對西部反之操作，花最少的錢，辦到最好的效果！令外，從氣候方面分析，這個基本都會考慮到，現(xiàn)在這個季節(jié)推羽絨服，基本都會定向于北方，南方天氣還好，北方已經(jīng)穿上加厚的衣服，暖氣都有了。除此之外，要擅長分析數(shù)據(jù)，看一些流量比較集中地時間點，例如相對來說，周一的流量是一星期中最大的，周末流量確實最弱的。一天當中上午10點，11點，下午3點左右，晚上9點以后，等等，這些時間段流量是一天中比較集中的等等。所以我一直認為，作為運營推廣，有時間就要去看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，分析同行，百利而無一害。剛剛說的這些完全影響到引進來的流量轉(zhuǎn)化的好壞，不至于浪費沒有必要的點擊。
第四，店內(nèi)潛在人員的銷售能力
電商行業(yè)的風(fēng)生水起，網(wǎng)購逐步取代了傳統(tǒng)的購物模式，顧客是上帝，花錢買感覺，購物買服務(wù)，對我們來說也是越來越大的考驗，so，無論是開車推廣還是靠著自然流量，詳情頁是招牌，客服是柜員，客服的接單能力嚴重影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，除此之外也不得不說一個好的美工應(yīng)該具備敏銳的銷售市場洞察力，主圖詳情頁融入銷售靈魂才是攻無不克的！除了具備基本的色彩搭配，建議老板送美工去深造銷售！（說起來跟開玩笑似的，但是確是事實，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的美工，流動著銷售血液的美工，做出來的圖跟簡單的美工肯定是不一樣，說到這還不是又給美工增加了工作負擔(dān)！？）其實很多職務(wù)都是緊緊聯(lián)系的，都肩負著巨大使命。
今天先說這些，做個總結(jié)：
1）開車要有明確的目的，多看數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)對你百利而無一害，開車有的是為了引流量，有的是為了利潤，有的是為了roi，一個店鋪不同的階段應(yīng)該有不同的目的和計劃。
2）分析完數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了問題，學(xué)會對癥下藥，不要只停留在數(shù)據(jù)層面。學(xué)會多方面的去考慮問題，假如轉(zhuǎn)化率低，有可能只考慮到各方面的問題，卻忽略了選詞的問題，切記無頭無腦，靈活運用，熟能生巧。
3）開車的技巧對直通車的效果有很大的影響，對賬戶權(quán)重也是很重要的，合理的去挖詞，合理的去搭配，投放方式熟練地去運用，去匹配。避免沒必要的點擊，更好的去轉(zhuǎn)化。
4）直通車開好，確實不是一個人的事，首先需要專業(yè)美工的配合，開車引流沒問題，轉(zhuǎn)化我可以指點，但是要美工來操作，流量來了，客服接單能力要強，各個崗位配合好，不怕做不好！
經(jīng)過這次親身寫帖子，感慨如下：
有些東西心里想的到，拿字確實寫不出來啊！真應(yīng)了那句：提筆忘字！以后我真心不會去吐槽別人寫的怎樣，我會虛心學(xué)習(xí)的，剛剛起手時，雄心壯志，越寫底氣越來越不足了，后來也不清楚寫什么了，看來我有必要沒事磨磨嘴皮子了，實在不好意思，寫到最后了，前面的雄心壯志也不想刪了，哈哈，怎么突然感覺寫了這篇帖子像是給自己挖了一個坑！今天先說這么多吧，連載未完，待續(xù)，期待吧！
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