最近，以投資圈為首，一種論調甚囂塵上——說是“B2B電商的春天已過，后面將異常艱辛”。以至于，某不明真相的B2B玩家電話小郝子：“此話當真？”天了嚕！聽到這毫無必要的惶恐，小郝子也是醉了，只好一本正經地回復：“B2B的春（tian）不是你想買，想買就能買；同樣，這春（tian）也不是他叫衰，叫衰就真衰。”

要知道，在這“天使累成狗，VC遍地走”的時代，投資圈早已龍蛇混雜，難免有宵小為了自身利益，放出各種言論。比如，自己先投了B2B領域里的先發(fā)公司，境況正好，便可營造一種氣氛，令其追趕者卻步，讓投資同行誤判后來者沒戲，既限制了后來者的資金來源，又推高了所投先進者的估值水平，一箭雙雕不是？

江湖就是如此，人生如戲，全靠演技。那瞞天過海丶假癡不癲的戲碼，或許能在有限的時間里掀起有限的風浪，但畢竟，形勢比人強，B2B的玩家們且寬心，別忘記那句老話：“在人們懷疑不斷時，請努力相信”，對某些人，B2B不過是眾多賺錢門路之一，對你們而言，它的征途卻還是星辰大海。

八仙過海，各顯神通

看看最近幾月被密集熱炒的找鋼網丶找塑料網丶中國鋼鐵現(xiàn)貨網等垂直領域里的B2B，他們模仿阿里巴巴等B2B前輩，先從信息對接開始，以行業(yè)超高標準的運營手法，打破買賣時空上的信息不對稱，聚集供求方資源后，再切入交易環(huán)節(jié)，增值物流配送，完善商業(yè)閉環(huán)，因此覓得顛覆性創(chuàng)新的岔道。

它們共同的特點是匯集優(yōu)勢兵力，聚焦單點，單點爆破后尖刀突破。由此成為各自領域內的“小而美”。

而被模仿的“大而全”平臺們，也在尋求持續(xù)創(chuàng)新的新途。阿里的1688（批發(fā)進貨B2B）除了從信息對接切入數(shù)千億元的交易，更聯(lián)合平臺各方，做起苦活丶累活，挖掘報關丶報檢丶運輸丶到岸丶繳稅丶清關丶商檢丶代理商等供應鏈路各環(huán)節(jié)丶各場景下新辦法，提高B用戶的決策效率丶降低其成本。比如，1688拔除中間環(huán)節(jié)，一瓶成本70元的西班牙紅酒，其進口貨源價可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水養(yǎng)魚，便可培養(yǎng)B用戶的路徑依賴。

就像互聯(lián)網先知凱文凱利所說：去發(fā)現(xiàn)那些曾經以為太小而被我們忽視的事物，讓它們在互聯(lián)網中，用最合適的方式，擁抱鏈路丶集群。當然，“有戲”自被模仿，最近，諸多B2B老咖，也在沿著類似路徑，努力轉型。

“大而全”的平臺之所以如此，正在于“世界越來越平”。

僅清明小長假，中國人就在日本消費60億元，除了尿布丶馬桶蓋，還有西班牙的伊比利亞火腿丶中端紅酒丶韓國的化妝品等正在國內流行，它們從各種渠道進入國內，有諸多線上丶線下中小賣家，他們期待能“拼”貨入集裝箱，讓物流成本下降到郵政小包的1/30，獲得超低破損率，更高的通關效率，稅收的優(yōu)惠……平臺們自然愿意對其“需求尾隨”，就像1688推出目前B2B唯一的全球貨源平臺，在整個商業(yè)鏈路上做“供給創(chuàng)造”，高效地滿足賣家們，由此匯聚商業(yè)流量，聚能成勢。

風物長宜放眼量

如此下來，無論是對于垂直領域的“小而美”，還是老樹開新花的“大而全”，B2B搭臺，成為商家“認同感泉涌，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷”的圣地，支付丶物流串場，鐵索連環(huán)，生態(tài)價值鏈條的形成便順理成章。

其中，對B2B而言，把握交易環(huán)節(jié)最為關鍵，因其交易量巨大，交易流程透明，所以獲得真實丶即時丶多維度數(shù)據的海量沉淀。由此，B端商家們資金流量丶流向清晰，行業(yè)變化丶商品優(yōu)劣有了最直接的風向標。再加上物流丶配送數(shù)據，便可預估交貨周期丶批次商品價值丶供應鏈流轉效率……有基于此，B2B們便可營造出B端商家的“信用體系”。（相較而言，1688等綜合平臺型B2B交易量能更大，更容易形成這樣的信用體系）

有此信用體系，B2B便成為銀行天然的合作伙伴。銀行可借它規(guī)避線下貸款的道德風險，不必擔心B端商家拿貸款去炒房丶炒股……同時，銀行將貸款放到B2B線上，易控風險外，還能隨貸隨還，方便計息。

這樣，B2B們便可以充當服務中介，將信用數(shù)據給予銀行做審貸丶放貸的要件，為商家獲取貿易融資提供便利——線下幾天才能放貸，線上按訂單走流程，就可以幾分鐘拿到貸款。

再比如，B2B線上支付，形成了很多電子票據，它們難以偽造，恰可以將其集中，構建B2B“票據池”，為貿易商家提供票據置換丶貼現(xiàn)的平臺，方便其隨時調整資金頭寸。同時，進一步整合數(shù)據后，還能尋找到行業(yè)采銷的“節(jié)奏”，以此反向指導倉儲，減少庫位空置，對接物流配送，避免空載浪費，因而提升各行業(yè)的供應鏈效率。

類似種種的增值服務布局點，都可以成為B2B的盈利機會。更可如樂高積木一樣，將它們搭配組合，構建盈利空間，讓“羊毛出在狗身上”，這可比苦哈哈地靠廣告丶傭金獲利更靠譜。

最近聽說慧聰網也在挖人，欲復制該路線圖尋求突破，不過其純信息黃頁的基因依然是其阻礙，“之前模式太‘輕’，如今要做‘重’支付丶物流等環(huán)節(jié)，管理模式，組織架構丶運營體系還需要更多創(chuàng)造性破壞，否則難以成事。”一位商家這樣解讀道。

當然，就行業(yè)大勢來看，B2B還有更美好的未來值得期待，數(shù)月內，1688將打通全商業(yè)鏈路的數(shù)據聯(lián)通丶完善數(shù)據沉淀與分析機制；垂直領域的玩家們將用1-2年時間，完成關鍵數(shù)據積累，那之后信用體系可成，金融等增值服務通路暢達，B2B的春天才算真正到來。

明明春還沒到，卻被別有用心者叫出“春已是往事”，有種“在米其林三星餐廳聞見人爆啃韭菜包子”的感覺。不過，反過來想，誰讓B2B太有市場呢？“木秀于林，風必摧之”么，這倒也反證了B2B的價值，不是么？

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本文來源： 電商們B2B的春天已過？