雙十一要來(lái)了，雙十二還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
近日，淘寶網(wǎng)各類目雙促賣家溝通大會(huì)在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)如火如荼地進(jìn)行。作為大服飾行業(yè)的重要組成部分，淘寶男裝在9月14日即率先披露了今年雙十二玩法。
據(jù)了解，與往年不同的是，今年淘寶男裝雙十二強(qiáng)調(diào)兩個(gè)“更”。一是“不只是要折扣，更要不一樣”，報(bào)名商品需全部為2015秋冬貨品、部分2015秋冬新品/質(zhì)造貨品、少數(shù)設(shè)計(jì)師款/明星款。其次是“不只是不一樣，更要有surprise”，今年雙十二，淘寶會(huì)開設(shè)色普萊斯城，主打狂歡互動(dòng)，設(shè)置紅包火山等，營(yíng)造更瘋狂的大促氛圍。
如果說(shuō)雙十一是天貓商家的主場(chǎng)，那雙十二必然就是集市賣家的舞臺(tái)。今年雙十二將很快來(lái)臨，賣家們需要及時(shí)掌握平臺(tái)大促動(dòng)態(tài)，了解各項(xiàng)規(guī)則，方能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
雙十二的整體定位和時(shí)間進(jìn)度
1、雙十二重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2、各階段主推會(huì)場(chǎng)
2015.11.25~12.11：雙十二預(yù)售會(huì)場(chǎng)；
2015.12.01~12.06：雙十二瑟普賴斯城+6個(gè)生活主題會(huì)館；
2015.12.07~12.12：雙十二全網(wǎng)主會(huì)場(chǎng)+行業(yè)傳統(tǒng)會(huì)場(chǎng)+行業(yè)橫向會(huì)場(chǎng)（ifashion）。
3、要牢記的報(bào)名時(shí)間點(diǎn)
2015.9.15~9.30 雙促海選招商；
9月30日之前被通過(guò)的店鋪，有資格參與雙十二會(huì)場(chǎng)商品/店鋪報(bào)名；雙十一之后，11月18日之前對(duì)少量店鋪增補(bǔ)，清退未達(dá)標(biāo)店鋪。
2015.10.19~11.16雙十二預(yù)售會(huì)場(chǎng)商品報(bào)名。
2015.10.29~12.12雙十二場(chǎng)外商品報(bào)名。
2015.11.13~11.24雙十二正式會(huì)場(chǎng)店鋪/商品報(bào)名；雙十二必?fù)屔唐穲?bào)名。
如何參加雙十二？
賣家參與雙十二的方法有兩種，一是進(jìn)入會(huì)場(chǎng)內(nèi)，一是場(chǎng)外參與，即外圍達(dá)標(biāo)或黑馬會(huì)場(chǎng)。以下部分主要是會(huì)場(chǎng)內(nèi)玩法。會(huì)場(chǎng)外玩法可 點(diǎn)擊此處了解更多。但是，要參加雙十二，首先賣家需要遵循以下兩種重點(diǎn)玩法，分別是現(xiàn)金紅包+滿就返現(xiàn)金紅包、店鋪無(wú)門檻紅包。
1、重點(diǎn)營(yíng)銷玩法：現(xiàn)金紅包+滿就返現(xiàn)金紅包、店鋪無(wú)門檻紅包
2、會(huì)場(chǎng)玩法（會(huì)場(chǎng)內(nèi)）
（1）1212預(yù)售會(huì)場(chǎng)玩法：征集預(yù)售，全額支付
預(yù)售時(shí)間：11.25 00:00:00~12.12 2:00:00
預(yù)售關(guān)鍵點(diǎn)：征集預(yù)售，全款支付，3天內(nèi)不支付訂單關(guān)閉；
征集中退款不需要賣家同意；
征集失敗后所有相關(guān)訂單自動(dòng)關(guān)單退款；
征集成功到約定時(shí)間之內(nèi)，不可退款；
所有預(yù)售商品不支持購(gòu)物車；
預(yù)售活動(dòng)時(shí)間、設(shè)置不可變更；
每件商品會(huì)設(shè)置征集目標(biāo)（即成團(tuán)目標(biāo)），男裝單品最低成團(tuán)目標(biāo)為10件；
預(yù)售商品與會(huì)場(chǎng)商品為2盤貨；預(yù)售商品不能參加1212主分會(huì)場(chǎng)；
店鋪報(bào)名預(yù)售商品個(gè)數(shù)：3~20個(gè)；
預(yù)售店鋪必須設(shè)置預(yù)售期間可用的優(yōu)惠券。
預(yù)售男裝會(huì)場(chǎng)：
另，還開設(shè)有淘客會(huì)場(chǎng)，需設(shè)置淘客傭金，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別淘客商品進(jìn)行投放；排序方面，涉及多類目經(jīng)營(yíng)店鋪，只計(jì)算男裝商品部分活動(dòng)表現(xiàn)；反作弊實(shí)時(shí)識(shí)別、過(guò)濾虛假訂單金額。
（2）無(wú)線會(huì)場(chǎng)玩法：開放必?fù)尅⑶鍐蝺纱笮聲?huì)場(chǎng)
無(wú)線端今天同樣是雙促的重點(diǎn)，流量等各類資源All in。會(huì)場(chǎng)方面，主要分為傳統(tǒng)會(huì)場(chǎng)和倆新會(huì)場(chǎng)，分別是必?fù)尯颓鍐巍?br />
會(huì)場(chǎng)一：必?fù)?br /> 入口：手淘主會(huì)場(chǎng)bar；
定位：最具性價(jià)比的“好貨”，主要針對(duì)Top及腰部商家商品，是獲取流量展示商品的好機(jī)會(huì)；
內(nèi)容組織：通過(guò)標(biāo)簽聚類商品的方式（Tab：最超值、最全球、最囤貨、最家用、最孝心、最美人、最數(shù)碼、最美食、最男人9個(gè)標(biāo)簽）；
貨品：30%TOP商家商品（招商，非1212場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外商品）+70%腰部商家商品（不招商）；
展現(xiàn)形式：千人N面
招商時(shí)間：11月6日左右
會(huì)場(chǎng)二：清單
入口：手淘主會(huì)場(chǎng)bar
定位：專輯化導(dǎo)購(gòu)
內(nèi)容組織：主要有三大分類，分為官方、達(dá)人、心愿清單，分類下可任選維度將商品進(jìn)行組織。
貨品：不單獨(dú)招商，由小二、達(dá)人從貨品中進(jìn)行專題組織，賣家可自建清單，千人千面展示。
官方擬組織的清單：以雙十一為例。
誰(shuí)能參加雙十二男裝會(huì)場(chǎng)？
1、男裝會(huì)場(chǎng)招商基礎(chǔ)規(guī)則
2、一審規(guī)則：雙促會(huì)場(chǎng)不能使用同款商品
（1）2015年全年（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000，排除外貿(mào)、批發(fā)店鋪以及炒信、假貨等違規(guī)店鋪,；
（2）近30天（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000店鋪，排除外貿(mào)、批發(fā)店鋪以及炒信、假貨等違規(guī)店鋪；
（3）2014年雙十一、雙十二、2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6場(chǎng)大促中，每次大促成交TOP100。
以上三個(gè)條件滿足其一即可，滿足兩條及以上優(yōu)選，一審賣家數(shù)控制在500以內(nèi)，按降序排列，審滿即止。
以下情況將不會(huì)通過(guò)審核：
（1）款式、價(jià)格、圖片、店鋪裝修不符合男裝雙十一雙十二大促氛圍及要求；
（2）同一品牌店鋪報(bào)名人數(shù)過(guò)多，優(yōu)先通過(guò)直營(yíng)店鋪；
（3）雙十二中，會(huì)場(chǎng)內(nèi)報(bào)名與雙十一會(huì)場(chǎng)同款商品不會(huì)被通過(guò)，請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備好兩盤貨。
3、二審規(guī)則：綜合表現(xiàn)TOP50%有機(jī)會(huì)入圍男裝主會(huì)場(chǎng)
（1）備貨情況：店鋪參與活動(dòng)商品數(shù)、備貨總值越高越優(yōu)先；
（2）商品利益點(diǎn)：讓利商品數(shù)*讓利幅度，讓利總值越大越優(yōu)先；
（3）店鋪利益點(diǎn)：紅包總額、優(yōu)惠券幅度越高越優(yōu)先；
（4）廣告投放：有清晰廣告投放節(jié)奏，廣告投放預(yù)算者優(yōu)先，降序排列；
（5）活動(dòng)人員配備及分工計(jì)劃：發(fā)貨準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)人員配備等越充分的優(yōu)先（需提交詳細(xì)方案）。
注意：雙十二男裝主會(huì)場(chǎng)預(yù)計(jì)有125個(gè)店鋪坑位，從二審?fù)ㄟ^(guò)的店鋪里，選擇成交+備貨綜合表現(xiàn)TOP50%入圍。
4、直接晉級(jí)規(guī)則：要想雙十二晉級(jí)早，還得雙十一玩得好
（1）雙十一場(chǎng)內(nèi)成交TOP50店鋪直接晉級(jí)雙十二男裝主會(huì)場(chǎng)；
（2）雙十一場(chǎng)內(nèi)TOP51-TOP150店鋪優(yōu)先入圍雙十二男裝分會(huì)場(chǎng)（一審待二審）；
（3）雙十一場(chǎng)外成交TOP100有資格入圍雙十二男裝主會(huì)場(chǎng)（一審待二審）。
以上店鋪如有違規(guī)，自動(dòng)剔除晉級(jí)資格！
雙十二男裝貨品建議及To do list
1、貨品方向與策略：主推款注意搭配營(yíng)銷，做好關(guān)聯(lián)銷售
重點(diǎn)1：重點(diǎn)品類，注意設(shè)計(jì)感
需要注意的是，從數(shù)據(jù)來(lái)看，毛衣針織衫趨勢(shì)走好；消費(fèi)者在毛呢大衣、皮衣、相對(duì)有設(shè)計(jì)感的羽絨外套上有更高需求。
重點(diǎn)2：選品價(jià)格，兼顧高貨單
今年每個(gè)品類至少由3個(gè)價(jià)格區(qū)間段組成，豐富選品價(jià)格區(qū)間，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整價(jià)格段比例。
重點(diǎn)3:不能與雙十一同一盤貨，不能預(yù)售、會(huì)場(chǎng)同一盤貨！
2014年雙十二，貨品與雙十一同一盤貨、低單價(jià)問(wèn)題突出，轉(zhuǎn)化率差，今年會(huì)場(chǎng)內(nèi)商品做到100%兩盤貨，以此來(lái)提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
2、做好貨真價(jià)實(shí)的加購(gòu)，否則風(fēng)險(xiǎn)多多
（1）雙促中，引導(dǎo)成交最佳的TOP3通道為：淘寶店鋪、購(gòu)物車、已購(gòu)寶貝，加購(gòu)給場(chǎng)內(nèi)、外圍帶來(lái)的成交占比貢獻(xiàn)度明顯；
（2）預(yù)熱時(shí)，可以通過(guò)會(huì)場(chǎng)店鋪透出、交易路徑、承接頁(yè)氛圍等引導(dǎo)新客戶加購(gòu)；同時(shí)，老客戶喚醒來(lái)逛非常重要！
（3）加購(gòu)效果會(huì)是預(yù)熱時(shí)排序的重要因子；
（4）加購(gòu)效果好可獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)外圍打標(biāo)商品名額，同時(shí)，TOP有機(jī)會(huì)進(jìn)入雙促“黑馬商品”會(huì)場(chǎng)及個(gè)性化會(huì)場(chǎng)。
3、重要規(guī)則勿忘，以免得不償失
兩大包郵規(guī)則：活動(dòng)商品全場(chǎng)包郵，大件類商品包物流，但以上兩包大陸偏遠(yuǎn)地區(qū)如內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏和港澳臺(tái)、海外地區(qū)除外；
一個(gè)炒銷量的重大影響：將限制從處罰之日起1年內(nèi)無(wú)法參加淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；
三個(gè)行業(yè)自定義清退規(guī)則：大促時(shí)間情況與活動(dòng)方案存在明顯出入；承接頁(yè)商品準(zhǔn)備情況不符合要求或鏈接至淘寶網(wǎng)以外地址；價(jià)格非全網(wǎng)最低。
4、To do list：報(bào)名、備貨、熟悉玩法、廣告
附：淘寶男裝雙十一規(guī)則解讀
今年淘寶男裝雙十一和雙十二的大部分規(guī)則相同。差異點(diǎn)主要有二，即可發(fā)貨規(guī)則，11月25日必須有攬件記錄；其次是炒信、炒加購(gòu)，監(jiān)測(cè)時(shí)間從11月1日開始。
雙十一會(huì)場(chǎng)玩法
重點(diǎn)玩法1：店鋪無(wú)門檻紅包
設(shè)置時(shí)間：10月上旬（以最終幫派貼為準(zhǔn)）
注意事項(xiàng)：店鋪紅包就可與店鋪紅包可與滿就減疊加使用，滿就減優(yōu)先；店鋪紅包與優(yōu)惠券不可疊加使用，產(chǎn)生互斥，消費(fèi)時(shí)擇一優(yōu)惠。
重點(diǎn)玩法2：滿就減
設(shè)置時(shí)間：10月上旬
注意事項(xiàng)：店鋪紅包可與滿就減疊加使用，滿就減優(yōu)先；優(yōu)惠券和滿減可疊加使用。
雙十一會(huì)場(chǎng)分布
淘寶網(wǎng)主會(huì)場(chǎng)：男裝海景房1個(gè)，位置僅次于女裝，24個(gè)TOP店鋪坑位
男裝主會(huì)場(chǎng)：海景房8個(gè)，店鋪坑位85個(gè)，單品坑位98個(gè)（含場(chǎng)外黑馬商品19個(gè)）
男裝分會(huì)場(chǎng)：男裝店鋪分會(huì)場(chǎng)4個(gè)，單品分會(huì)場(chǎng)6個(gè)（含場(chǎng)外黑馬商品分會(huì)場(chǎng)1個(gè)）
無(wú)線會(huì)場(chǎng)：必?fù)?amp;清單。必?fù)屨猩虝r(shí)間為10月8日左右。
To do list
近日，淘寶網(wǎng)各類目雙促賣家溝通大會(huì)在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)如火如荼地進(jìn)行。作為大服飾行業(yè)的重要組成部分，淘寶男裝在9月14日即率先披露了今年雙十二玩法。
據(jù)了解，與往年不同的是，今年淘寶男裝雙十二強(qiáng)調(diào)兩個(gè)“更”。一是“不只是要折扣，更要不一樣”，報(bào)名商品需全部為2015秋冬貨品、部分2015秋冬新品/質(zhì)造貨品、少數(shù)設(shè)計(jì)師款/明星款。其次是“不只是不一樣，更要有surprise”，今年雙十二，淘寶會(huì)開設(shè)色普萊斯城，主打狂歡互動(dòng)，設(shè)置紅包火山等，營(yíng)造更瘋狂的大促氛圍。
如果說(shuō)雙十一是天貓商家的主場(chǎng)，那雙十二必然就是集市賣家的舞臺(tái)。今年雙十二將很快來(lái)臨，賣家們需要及時(shí)掌握平臺(tái)大促動(dòng)態(tài)，了解各項(xiàng)規(guī)則，方能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
雙十二的整體定位和時(shí)間進(jìn)度
1、雙十二重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2、各階段主推會(huì)場(chǎng)
2015.11.25~12.11：雙十二預(yù)售會(huì)場(chǎng)；
2015.12.01~12.06：雙十二瑟普賴斯城+6個(gè)生活主題會(huì)館；
2015.12.07~12.12：雙十二全網(wǎng)主會(huì)場(chǎng)+行業(yè)傳統(tǒng)會(huì)場(chǎng)+行業(yè)橫向會(huì)場(chǎng)（ifashion）。
3、要牢記的報(bào)名時(shí)間點(diǎn)
2015.9.15~9.30 雙促海選招商；
9月30日之前被通過(guò)的店鋪，有資格參與雙十二會(huì)場(chǎng)商品/店鋪報(bào)名；雙十一之后，11月18日之前對(duì)少量店鋪增補(bǔ)，清退未達(dá)標(biāo)店鋪。
2015.10.19~11.16雙十二預(yù)售會(huì)場(chǎng)商品報(bào)名。
2015.10.29~12.12雙十二場(chǎng)外商品報(bào)名。
2015.11.13~11.24雙十二正式會(huì)場(chǎng)店鋪/商品報(bào)名；雙十二必?fù)屔唐穲?bào)名。
如何參加雙十二？
賣家參與雙十二的方法有兩種，一是進(jìn)入會(huì)場(chǎng)內(nèi)，一是場(chǎng)外參與，即外圍達(dá)標(biāo)或黑馬會(huì)場(chǎng)。以下部分主要是會(huì)場(chǎng)內(nèi)玩法。會(huì)場(chǎng)外玩法可 點(diǎn)擊此處了解更多。但是，要參加雙十二，首先賣家需要遵循以下兩種重點(diǎn)玩法，分別是現(xiàn)金紅包+滿就返現(xiàn)金紅包、店鋪無(wú)門檻紅包。
1、重點(diǎn)營(yíng)銷玩法：現(xiàn)金紅包+滿就返現(xiàn)金紅包、店鋪無(wú)門檻紅包
2、會(huì)場(chǎng)玩法（會(huì)場(chǎng)內(nèi)）
（1）1212預(yù)售會(huì)場(chǎng)玩法：征集預(yù)售，全額支付
預(yù)售時(shí)間：11.25 00:00:00~12.12 2:00:00
預(yù)售關(guān)鍵點(diǎn)：征集預(yù)售，全款支付，3天內(nèi)不支付訂單關(guān)閉；
征集中退款不需要賣家同意；
征集失敗后所有相關(guān)訂單自動(dòng)關(guān)單退款；
征集成功到約定時(shí)間之內(nèi)，不可退款；
所有預(yù)售商品不支持購(gòu)物車；
預(yù)售活動(dòng)時(shí)間、設(shè)置不可變更；
每件商品會(huì)設(shè)置征集目標(biāo)（即成團(tuán)目標(biāo)），男裝單品最低成團(tuán)目標(biāo)為10件；
預(yù)售商品與會(huì)場(chǎng)商品為2盤貨；預(yù)售商品不能參加1212主分會(huì)場(chǎng)；
店鋪報(bào)名預(yù)售商品個(gè)數(shù)：3~20個(gè)；
預(yù)售店鋪必須設(shè)置預(yù)售期間可用的優(yōu)惠券。
預(yù)售男裝會(huì)場(chǎng)：
另，還開設(shè)有淘客會(huì)場(chǎng)，需設(shè)置淘客傭金，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別淘客商品進(jìn)行投放；排序方面，涉及多類目經(jīng)營(yíng)店鋪，只計(jì)算男裝商品部分活動(dòng)表現(xiàn)；反作弊實(shí)時(shí)識(shí)別、過(guò)濾虛假訂單金額。
（2）無(wú)線會(huì)場(chǎng)玩法：開放必?fù)尅⑶鍐蝺纱笮聲?huì)場(chǎng)
無(wú)線端今天同樣是雙促的重點(diǎn)，流量等各類資源All in。會(huì)場(chǎng)方面，主要分為傳統(tǒng)會(huì)場(chǎng)和倆新會(huì)場(chǎng)，分別是必?fù)尯颓鍐巍?br />
會(huì)場(chǎng)一：必?fù)?br /> 入口：手淘主會(huì)場(chǎng)bar；
定位：最具性價(jià)比的“好貨”，主要針對(duì)Top及腰部商家商品，是獲取流量展示商品的好機(jī)會(huì)；
內(nèi)容組織：通過(guò)標(biāo)簽聚類商品的方式（Tab：最超值、最全球、最囤貨、最家用、最孝心、最美人、最數(shù)碼、最美食、最男人9個(gè)標(biāo)簽）；
貨品：30%TOP商家商品（招商，非1212場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外商品）+70%腰部商家商品（不招商）；
展現(xiàn)形式：千人N面
招商時(shí)間：11月6日左右
會(huì)場(chǎng)二：清單
入口：手淘主會(huì)場(chǎng)bar
定位：專輯化導(dǎo)購(gòu)
內(nèi)容組織：主要有三大分類，分為官方、達(dá)人、心愿清單，分類下可任選維度將商品進(jìn)行組織。
貨品：不單獨(dú)招商，由小二、達(dá)人從貨品中進(jìn)行專題組織，賣家可自建清單，千人千面展示。
官方擬組織的清單：以雙十一為例。
誰(shuí)能參加雙十二男裝會(huì)場(chǎng)？
1、男裝會(huì)場(chǎng)招商基礎(chǔ)規(guī)則
2、一審規(guī)則：雙促會(huì)場(chǎng)不能使用同款商品
（1）2015年全年（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000，排除外貿(mào)、批發(fā)店鋪以及炒信、假貨等違規(guī)店鋪,；
（2）近30天（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000店鋪，排除外貿(mào)、批發(fā)店鋪以及炒信、假貨等違規(guī)店鋪；
（3）2014年雙十一、雙十二、2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6場(chǎng)大促中，每次大促成交TOP100。
以上三個(gè)條件滿足其一即可，滿足兩條及以上優(yōu)選，一審賣家數(shù)控制在500以內(nèi)，按降序排列，審滿即止。
以下情況將不會(huì)通過(guò)審核：
（1）款式、價(jià)格、圖片、店鋪裝修不符合男裝雙十一雙十二大促氛圍及要求；
（2）同一品牌店鋪報(bào)名人數(shù)過(guò)多，優(yōu)先通過(guò)直營(yíng)店鋪；
（3）雙十二中，會(huì)場(chǎng)內(nèi)報(bào)名與雙十一會(huì)場(chǎng)同款商品不會(huì)被通過(guò)，請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備好兩盤貨。
3、二審規(guī)則：綜合表現(xiàn)TOP50%有機(jī)會(huì)入圍男裝主會(huì)場(chǎng)
（1）備貨情況：店鋪參與活動(dòng)商品數(shù)、備貨總值越高越優(yōu)先；
（2）商品利益點(diǎn)：讓利商品數(shù)*讓利幅度，讓利總值越大越優(yōu)先；
（3）店鋪利益點(diǎn)：紅包總額、優(yōu)惠券幅度越高越優(yōu)先；
（4）廣告投放：有清晰廣告投放節(jié)奏，廣告投放預(yù)算者優(yōu)先，降序排列；
（5）活動(dòng)人員配備及分工計(jì)劃：發(fā)貨準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)人員配備等越充分的優(yōu)先（需提交詳細(xì)方案）。
注意：雙十二男裝主會(huì)場(chǎng)預(yù)計(jì)有125個(gè)店鋪坑位，從二審?fù)ㄟ^(guò)的店鋪里，選擇成交+備貨綜合表現(xiàn)TOP50%入圍。
4、直接晉級(jí)規(guī)則：要想雙十二晉級(jí)早，還得雙十一玩得好
（1）雙十一場(chǎng)內(nèi)成交TOP50店鋪直接晉級(jí)雙十二男裝主會(huì)場(chǎng)；
（2）雙十一場(chǎng)內(nèi)TOP51-TOP150店鋪優(yōu)先入圍雙十二男裝分會(huì)場(chǎng)（一審待二審）；
（3）雙十一場(chǎng)外成交TOP100有資格入圍雙十二男裝主會(huì)場(chǎng)（一審待二審）。
以上店鋪如有違規(guī)，自動(dòng)剔除晉級(jí)資格！
雙十二男裝貨品建議及To do list
1、貨品方向與策略：主推款注意搭配營(yíng)銷，做好關(guān)聯(lián)銷售
重點(diǎn)1：重點(diǎn)品類，注意設(shè)計(jì)感
需要注意的是，從數(shù)據(jù)來(lái)看，毛衣針織衫趨勢(shì)走好；消費(fèi)者在毛呢大衣、皮衣、相對(duì)有設(shè)計(jì)感的羽絨外套上有更高需求。
重點(diǎn)2：選品價(jià)格，兼顧高貨單
今年每個(gè)品類至少由3個(gè)價(jià)格區(qū)間段組成，豐富選品價(jià)格區(qū)間，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整價(jià)格段比例。
重點(diǎn)3:不能與雙十一同一盤貨，不能預(yù)售、會(huì)場(chǎng)同一盤貨！
2014年雙十二，貨品與雙十一同一盤貨、低單價(jià)問(wèn)題突出，轉(zhuǎn)化率差，今年會(huì)場(chǎng)內(nèi)商品做到100%兩盤貨，以此來(lái)提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
2、做好貨真價(jià)實(shí)的加購(gòu)，否則風(fēng)險(xiǎn)多多
（1）雙促中，引導(dǎo)成交最佳的TOP3通道為：淘寶店鋪、購(gòu)物車、已購(gòu)寶貝，加購(gòu)給場(chǎng)內(nèi)、外圍帶來(lái)的成交占比貢獻(xiàn)度明顯；
（2）預(yù)熱時(shí)，可以通過(guò)會(huì)場(chǎng)店鋪透出、交易路徑、承接頁(yè)氛圍等引導(dǎo)新客戶加購(gòu)；同時(shí)，老客戶喚醒來(lái)逛非常重要！
（3）加購(gòu)效果會(huì)是預(yù)熱時(shí)排序的重要因子；
（4）加購(gòu)效果好可獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)外圍打標(biāo)商品名額，同時(shí)，TOP有機(jī)會(huì)進(jìn)入雙促“黑馬商品”會(huì)場(chǎng)及個(gè)性化會(huì)場(chǎng)。
3、重要規(guī)則勿忘，以免得不償失
兩大包郵規(guī)則：活動(dòng)商品全場(chǎng)包郵，大件類商品包物流，但以上兩包大陸偏遠(yuǎn)地區(qū)如內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏和港澳臺(tái)、海外地區(qū)除外；
一個(gè)炒銷量的重大影響：將限制從處罰之日起1年內(nèi)無(wú)法參加淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；
三個(gè)行業(yè)自定義清退規(guī)則：大促時(shí)間情況與活動(dòng)方案存在明顯出入；承接頁(yè)商品準(zhǔn)備情況不符合要求或鏈接至淘寶網(wǎng)以外地址；價(jià)格非全網(wǎng)最低。
4、To do list：報(bào)名、備貨、熟悉玩法、廣告
附：淘寶男裝雙十一規(guī)則解讀
今年淘寶男裝雙十一和雙十二的大部分規(guī)則相同。差異點(diǎn)主要有二，即可發(fā)貨規(guī)則，11月25日必須有攬件記錄；其次是炒信、炒加購(gòu)，監(jiān)測(cè)時(shí)間從11月1日開始。
雙十一會(huì)場(chǎng)玩法
重點(diǎn)玩法1：店鋪無(wú)門檻紅包
設(shè)置時(shí)間：10月上旬（以最終幫派貼為準(zhǔn)）
注意事項(xiàng)：店鋪紅包就可與店鋪紅包可與滿就減疊加使用，滿就減優(yōu)先；店鋪紅包與優(yōu)惠券不可疊加使用，產(chǎn)生互斥，消費(fèi)時(shí)擇一優(yōu)惠。
重點(diǎn)玩法2：滿就減
設(shè)置時(shí)間：10月上旬
注意事項(xiàng)：店鋪紅包可與滿就減疊加使用，滿就減優(yōu)先；優(yōu)惠券和滿減可疊加使用。
雙十一會(huì)場(chǎng)分布
淘寶網(wǎng)主會(huì)場(chǎng)：男裝海景房1個(gè)，位置僅次于女裝，24個(gè)TOP店鋪坑位
男裝主會(huì)場(chǎng)：海景房8個(gè)，店鋪坑位85個(gè)，單品坑位98個(gè)（含場(chǎng)外黑馬商品19個(gè)）
男裝分會(huì)場(chǎng)：男裝店鋪分會(huì)場(chǎng)4個(gè)，單品分會(huì)場(chǎng)6個(gè)（含場(chǎng)外黑馬商品分會(huì)場(chǎng)1個(gè)）
無(wú)線會(huì)場(chǎng)：必?fù)?amp;清單。必?fù)屨猩虝r(shí)間為10月8日左右。
To do list
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