曾經(jīng)我們這么干過

曾經(jīng)我也為詳情頁該怎么做迷茫發(fā)愁很久，我們一開始跟著成熟的大賣家走，人家怎么做我們?cè)趺醋觯Y(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶根本不買單，就算是和大賣家做的一模一樣，客戶也不會(huì)有很深的瀏覽深度；后來是誰家能賣貨就跟誰家學(xué)，還是不行；再后面，把幾個(gè)大賣家的詳情頁整合起來，這樣總可以了吧，還是不行；同行不行，跨行學(xué)中可以了吧？還是不行。迷茫了，到底該怎么做詳情頁，怎么樣的詳情頁才能讓我們跳出來，就算不為轉(zhuǎn)化率，也要為減少跳失率多努力一把吧。

分析詳情頁跳失率高的原因

1、學(xué)任何一家，尤其是已經(jīng)成熟有客戶群的賣家，無異于以卵擊石，品牌部如別人，還跟著學(xué)，這就是叫做A貨，做得再好，永遠(yuǎn)都是跟隨。

2、淘寶上的所有賣家都在干一個(gè)事情，除了國際大牌，生怕客戶看不懂，或者錯(cuò)過了賣家自己認(rèn)為的那些好的細(xì)節(jié)。于是乎幾十P的詳情頁都甩上去了，模特圖，掛拍圖，細(xì)節(jié)圖，這圖那圖，恨不得把每一個(gè)細(xì)胞都展現(xiàn)出來。滿腔的熱情拉客，卻發(fā)現(xiàn)客戶甩給我們的是一張臭臉，連為什么給我們一張臭臉的原因都不給。傷心的一塌。

3、相互模仿。很多中小賣家因?yàn)椴皇窃O(shè)計(jì)出生，所以做一個(gè)自己想要的詳情頁相對(duì)比較困難，基本都是跟著模板走。有點(diǎn)能力的請(qǐng)個(gè)美工跟著做得好的走，其實(shí)弄來弄去，跳失率低和跳失率搞自己也分析不清楚原因。

總之，跳失率高的詳情頁各有各的理由；而跳失率低的原因也同樣如此，誰都說不出一個(gè)權(quán)威，道不明一個(gè)理由。

該怎么做詳情頁

1、逆向思維

既然我們分析清楚大概有著幾個(gè)原因在左右著我們的詳情頁，我們何不逆向思考。詳情頁給誰看，給客戶看，客戶每天看的詳情頁都是什么樣子？都是生怕客戶漏過任何細(xì)節(jié)，把自己全盤暴露在客戶面前，等著客戶來瞅兩眼的狀況。我們大量的圖片和文案，即使再秀色可餐，可歌可泣，把自己的姿態(tài)擺低了，就毫無任何意義。

2、差異化搞起來

客戶既然吃慣了大魚大肉，看慣了滿漢全席，干嘛我們還跟著上來比拼這種客戶都不在乎的東西呢，我們拼就要品格差異化，拼個(gè)逼格裝起來，你不待見我，我還不樂意待見你呢？您老人家想看滿漢全席，家家都是，你去挑，想要不一樣的口味，來找我。只有這樣的差異化才能讓一些客戶記得你。人人都恨不得360度的擺拍，你就正反兩張，愛看不看，想看清楚，買回家看。給你幾個(gè)細(xì)節(jié)圖，讓你品個(gè)鮮，對(duì)眼了，買。不對(duì)眼了，您快速看下一個(gè)產(chǎn)品，節(jié)省時(shí)間和效率，您好我也好，大家都好。

3、繼續(xù)逼格

不同的店鋪根據(jù)自己的風(fēng)格整點(diǎn)調(diào)性出來，比如搞點(diǎn)神秘；搞個(gè)低調(diào)的奢華；搞個(gè)欲擒故縱，想賣不想賣的樣子。這樣我們的詳情頁就熱鬧起來了，家家都是不一樣的感覺，不同客戶喜歡什么樣的調(diào)調(diào)就進(jìn)不同的店。您不可能貪心要做全天下人的生意吧？有點(diǎn)格調(diào)，裝裝也是蠻不錯(cuò)的，家家都裝起來了，都拿出一點(diǎn)基調(diào)來了，拿出誠意來了，客戶的反應(yīng)應(yīng)該不會(huì)差。

這些都是我對(duì)淘寶詳情頁長(zhǎng)期的關(guān)注得出的結(jié)論，可以有不同觀點(diǎn)，還歡迎大家來拍磚。這是首創(chuàng)，在我們店鋪還沒開始正式啟動(dòng)，已經(jīng)在籌備了。您若覺得這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，盡管拿去用。

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