成功案例：
10月14日，淘寶某三鉆級(jí)別的女裝網(wǎng)店在開業(yè)剛滿三個(gè)月的時(shí)候被國內(nèi)一家大型風(fēng)投機(jī)構(gòu)相中，將800萬元的天使投資額投給這家草根網(wǎng)店，這家網(wǎng)店也是淘寶網(wǎng)上首家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)店。一時(shí)間網(wǎng)上關(guān)于“網(wǎng)店吸引風(fēng)投”的相關(guān)話題炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)！
女裝網(wǎng)店吸引風(fēng)投因素分析：
首先，中小網(wǎng)店想吸引風(fēng)投也要擁有一定資本基礎(chǔ)！風(fēng)投淘寶網(wǎng)店的消息一出不少中小賣家炸開了鍋，都覺得自己的網(wǎng)店也應(yīng)該具備風(fēng)投的資本！其實(shí)不然，經(jīng)濟(jì)是決定合作的基礎(chǔ)！雖然這家女裝網(wǎng)店開業(yè)僅僅三個(gè)月的時(shí)間，但其基本注冊(cè)資本已經(jīng)有160萬元，光這一點(diǎn)就是很多中小網(wǎng)店可望而不可即的了！
第二，商品定位符合市場(chǎng)需求！現(xiàn)在很多中小網(wǎng)店為了賺錢不得不劍走偏鋒，找一些冷門或創(chuàng)意類的商品經(jīng)營！而這家網(wǎng)店所經(jīng)營的商品以女裝為主，消費(fèi)群體主要定位在25~35歲的辦公室女性！而這一受眾群正是網(wǎng)購的核心人群！這樣也確保了商品的營銷出路！
第三，自創(chuàng)品牌讓網(wǎng)店擁有排他性！除此之外，這家網(wǎng)店雖然只有三鉆級(jí)別卻打出了自己的獨(dú)立女裝品牌，該網(wǎng)店與凡客等自建銷售平臺(tái)的公司不同，他們準(zhǔn)備走另外一條道路：先從自創(chuàng)服裝品牌開始，銷售則以淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)的網(wǎng)店為主，并計(jì)劃在一年內(nèi)建設(shè)上線專營自家品牌女裝的網(wǎng)絡(luò)商城——尤物網(wǎng)。這樣的雄心和品牌建設(shè)計(jì)劃也不是所有草根網(wǎng)店都具有的！
第三，把網(wǎng)店當(dāng)成企業(yè)來做，前期策劃工作到位！這家服裝網(wǎng)店同很多普通網(wǎng)店經(jīng)營不同，前期有長達(dá)八個(gè)月的策劃時(shí)間。在定下互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)這個(gè)大方向以后，才進(jìn)行的項(xiàng)目選擇和資金投入，這也讓網(wǎng)店剛起步就顯得比很多店鋪成熟許多！
第四，擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和商品版權(quán)！該網(wǎng)店從深圳找來在服裝行業(yè)擁有15年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師為品牌設(shè)計(jì)款式。為解決服裝面料問題，企業(yè)選址在深圳，由于整個(gè)長三角地區(qū)是服裝生產(chǎn)加工的基地，供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都能找到很好的連接點(diǎn)，包括廣州中大面料市場(chǎng)、深圳面料市場(chǎng)、東莞中山的服裝加工廠等，諸多選擇很好地解決了企業(yè)在服裝加工廠和面料采購方面的需求。
第五，強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)支持團(tuán)隊(duì)！如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高、朝氣蓬勃、事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人素質(zhì)突出、具有大公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更容易獲得投資者青睞。這家網(wǎng)店的核心團(tuán)隊(duì)都有5—10年互聯(lián)網(wǎng)的資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無論是在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣還是在客戶服務(wù)領(lǐng)域都有專業(yè)的人才負(fù)責(zé)，這也是風(fēng)投看好我們的重要原因之一。
第六，敢于嘗試，營銷能力出色！現(xiàn)如今的淘寶，不主動(dòng)營銷等于等死，而這個(gè)店鋪在短時(shí)間內(nèi)靠精確的營銷推廣距離了相當(dāng)?shù)娜藲?，打出了品牌和特色，在同類網(wǎng)店中脫穎而出，才贏得了風(fēng)投的青睞。
思考：什么樣的網(wǎng)店更可能獲得風(fēng)投
投資者會(huì)首先多方面考量網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果具有知名企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、有過成功案例，投資者直觀上會(huì)認(rèn)為他們的成功概率更大，若團(tuán)隊(duì)沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但在接觸中能有其它亮點(diǎn)打動(dòng)投資者的話，也有可能獲得投資。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)、營銷能力、線下支撐系統(tǒng)是投資者會(huì)主要考量的方面，其中線下支撐系統(tǒng)更是核心競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店做大后，只有在倉儲(chǔ)、物流方面降低成本且高效才能成功，否則根本無法與線下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
風(fēng)投投的是你的未來，而不是現(xiàn)在！所以從事各個(gè)領(lǐng)域生意的網(wǎng)店都完全有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，但未來消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的定制產(chǎn)品存在需求，這是傳統(tǒng)的批量流水線生產(chǎn)、大宗采購銷售無法滿足的，如果能夠滿足消費(fèi)者的這一需求，更有可能獲得風(fēng)投青睞。風(fēng)投不僅可以給予網(wǎng)店需要的資金，而且可以幫助他們更好地進(jìn)行管理。他認(rèn)為，由于網(wǎng)店數(shù)量越來越多，更多有潛力或已經(jīng)取得成功的網(wǎng)店會(huì)進(jìn)入投資者視野，將來網(wǎng)店獲得投資的案例會(huì)越來越多。
如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高、朝氣蓬勃、事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人素質(zhì)突出、具有大公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更容易獲得投資者青睞。目前國內(nèi)網(wǎng)店數(shù)量非常多，一個(gè)沒有特色、跟別人經(jīng)營同類產(chǎn)品的網(wǎng)店是不可能獲得風(fēng)投的！
失敗案例：
在B2C江湖，米粒也算前輩，且實(shí)力不弱，2008年10成立，走的是國際高端化妝品路線，曾經(jīng)還是中國工商銀行等多家銀行的VIP客戶服務(wù)的化妝品類特約合作伙伴。2009年，米粒還獲得消費(fèi)者最喜愛的“TOP100網(wǎng)站”，同年7月就獲得千萬級(jí)風(fēng)投。但就在深圳草根網(wǎng)店楓丹白露因獲得800萬風(fēng)投資金成為“淘寶第一店”時(shí)，深圳另一家曾獲得千萬元風(fēng)投的網(wǎng)上商城米粒商城，卻宣告因?yàn)橘Y金鏈斷裂而歇業(yè)。
楓丹白露網(wǎng)上商城獲風(fēng)投經(jīng)營失敗原因分析：
在B2C江湖，米粒也算前輩，且實(shí)力不弱，成立于2008年10月，走的是國際高端化妝品路線，曾經(jīng)還是中國工商銀行[4.22 -1.17%]等多家銀行的VIP客戶服務(wù)的化妝品類特約合作伙伴。并曾因正式上線幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，而為國內(nèi)B2C行業(yè)所矚目。2009年，米粒還獲得消費(fèi)者最喜愛的“TOP:100網(wǎng)站”，同年7月就獲得千萬級(jí)風(fēng)投。
然而，“千萬級(jí)風(fēng)投”帶來了風(fēng)光也帶來了隱憂。米粒商城CEO周彩霞微博透露，結(jié)束2歲米粒的主要原因，在于股東會(huì)增資方案很難達(dá)成一致。此外，如何把控包括物流、資金運(yùn)作等方面的運(yùn)作，也成為米粒的難題。
可見，不是拿到了風(fēng)投，擁有一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)新的創(chuàng)意，就能成為中國的“亞馬遜”。網(wǎng)店與投資方的關(guān)系、團(tuán)隊(duì)之間的較量、產(chǎn)品定位、用戶體驗(yàn)之間的競(jìng)爭(zhēng)，都成為網(wǎng)店能否成功的重要因素。
營銷性分析：
可操作性：★☆☆☆☆（天上沒那么多掉餡餅的事）
投資多少：★★★★★（主要是拿別人的錢燒）
周期長短：★★★★☆（需長期規(guī)劃）
營銷效果：★★★★☆（效果突出，但用不好也會(huì)栽跟頭）
綜合指數(shù)：★★★☆☆（靠人不如靠己，拿風(fēng)投就不容易了花風(fēng)投的錢更難）
點(diǎn)評(píng)：
目前國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資活躍，無論是網(wǎng)站還是賣家，都希望依靠自己的高排名，龐大的企業(yè)規(guī)模和銷售額或創(chuàng)意的經(jīng)營理念來吸引風(fēng)投的注意，為自己獲得投資制造方便條件。但風(fēng)投令人艷羨的機(jī)會(huì)背后也會(huì)藏著一些意想不到的危機(jī)。所以不要指望著風(fēng)投說不定哪天就降臨在自己身上，但也要時(shí)時(shí)籌劃好如果突然有一天有了這樣一筆錢應(yīng)該如何利用！

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本文來源： 網(wǎng)店融資營銷案例分析