簡直拍拍賣家二月升鉆的一點(diǎn)心得體會(huì)。
7月21日，一個(gè)值得紀(jì)念的日子。在這天，我得到了第101個(gè)好評，終于升鉆了。兩個(gè)月的時(shí)間沖鉆，說長不長，說短也不短了。感覺拍拍對于新賣家還是很支持的，有很多活動(dòng)新賣家都可以參加。對于拍拍越來越有信心了。對于拍拍兩個(gè)月經(jīng)營的一點(diǎn)感想與大家做個(gè)交流。
1. 質(zhì)量價(jià)格是王道。來網(wǎng)絡(luò)購物的大多是追求性價(jià)比高的人。自然你的質(zhì)量好，價(jià)格公道，買家買得開心，不僅會(huì)成為你店里的老顧客，還會(huì)不斷給你介紹新顧客。店里就有位老顧客，在我只有三顆星星的時(shí)候來買過幾件衣服，對于質(zhì)量和價(jià)格非常滿意，因?yàn)榈刂肺恢糜趾芙?，后來又來下了幾次單，有時(shí)是自己買有時(shí)是同事托他幫著買，并且不斷為我介紹新顧客，算了一下到目前為止他和他帶來的顧客在我店里就買了將近四十件衣服，并且還在不斷的為我做宣傳，昨天還問我什么時(shí)候要上秋裝，他還要來買。呵呵，實(shí)在是非常感謝謝他。如果一家店可以拉住幾位這樣的顧客那想生意不好都不行哦。
2. 入誠保。我是5月15日開的店。當(dāng)時(shí)沒入誠保，每天流量少得可憐，更別談成交了。就這樣到了5月19日，拍拍全民誠保，我的商品被下架了，當(dāng)時(shí)只知道拍拍將會(huì)全民誠保，不知道是什么時(shí)候開始，一看到所有商品都下架了并且不能上架就蒙了，去社區(qū)看了才知道是全民誠保，沒有加入誠保的商品都會(huì)強(qiáng)制下架，牙一咬把一千塊的保證金交上了。要知道當(dāng)初拍拍一單生意都沒有，而家里還壓著很多貨，對于沒有什么資金的我來說一千塊可是個(gè)不小的壓力。誰知道加入誠保后就開始迎接來了我的第一張訂單。5月20日就有買家拍下了我的兩件T恤。雖然這張訂單我沒有賺到錢，但總是一個(gè)好的開始。然后也是這位買家在收到商品后對于我的質(zhì)量款式價(jià)格非常滿意在5月24日剛收到貨后又來了下兩個(gè)訂單，當(dāng)然，照例這單還是沒有賺到錢，并且還虧了兩塊錢。不過5月26日，還是這位買家，一大早就與我聯(lián)系要訂購一百多件衣服用于他們幼兒園的六一活動(dòng)服裝，并且當(dāng)天就下單了。對于這個(gè)訂單的成交，誠保功不可沒。如果沒有當(dāng)初的加入誠保，我想以我當(dāng)初兩個(gè)小星星的信譽(yù)來說是不太有可能讓買家放心下這一百多件的訂單 的。一個(gè)原因是金額比較大，將近三千塊的成交額，并且因?yàn)橘I家銀行卡的原因只能在財(cái)付通上付一千塊，剩下的將近二千塊的錢是從銀行直接轉(zhuǎn)賬過來的。還有一個(gè)原因就是時(shí)間很緊迫，三天之內(nèi)要收到貨的。如果我不是誠保賣家，買家也不會(huì)一開始就給予那么大的信任的。因此，個(gè)人認(rèn)為想做好拍拍一定得加入誠保。
3. 善用你的櫥窗推薦位。我是兼職的，平常沒有很多時(shí)間做推廣、回貼等，但是店里的流量從哪里來呢？就是櫥窗推薦位。拍拍的櫥窗推薦位還是蠻多的。開店三個(gè)月內(nèi)的可以得到新手扶持的十個(gè)櫥窗。不過我是二次開店的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)就得不到了。然后財(cái)付通交易超過基準(zhǔn)線又有十個(gè)了，基準(zhǔn)線定得也不高，反正我基本上都有拿到的。 這樣子算來我初期一般都 有二十個(gè)櫥窗了。我沒時(shí)間做推廣 ，就每天關(guān)注櫥窗位，把快要下架的寶貝做個(gè)櫥窗推薦。這個(gè)很重要哦。這樣子買家才有可能看到你的產(chǎn)品，只有看到你的產(chǎn)品了才有可能成交。商品再好如果買家看不到那也是無濟(jì)于事的。
4. 紅包產(chǎn)品。拍拍的紅包產(chǎn)品效果很不錯(cuò)，門檻也低，只要有兩筆成交記錄就可以做紅包產(chǎn)品了。在店鋪初期，營利并不是我的目標(biāo)，把信譽(yù)做起來后才有可能談到營利。因此在店內(nèi)的一款T恤達(dá)到兩筆銷售記錄后我就毫不猶豫的把他做了紅包。25元的純棉T恤支持10元紅包。也就是說買家如果有紅包的話15元就可以買到了。這個(gè)紅包產(chǎn)品在我的店鋪成長初期也要記一大功的。剛開始的幾筆交易都是被紅包產(chǎn)品吸引過來的，然后又在店里買了其他衣服的。因?yàn)榭梢砸黄疣]嘛，省郵費(fèi)。并且店內(nèi)有做包郵活動(dòng)，一般大家都會(huì)挑到剛好包郵的數(shù)量，這樣子很合算嘛。所以說店內(nèi)如果有紅包產(chǎn)品促銷一定要做一些其他的營銷活動(dòng)，務(wù)必讓買家得到最大的實(shí)惠買家才有可能多下單。要善于利用那少少的流量哦。做紅包產(chǎn)品還可以申請紅包首頁推薦位和子分類推薦位，一但申請到了那流量和人氣可是不少的哦。可惜我沒有申請到，這里也沒辦法多說了。
5. 多參加店鋪的自主促銷活動(dòng)和拍拍的活動(dòng)。像店里的滿就送。我只用了滿就送效果也很不錯(cuò)的，滿就送可以免郵，可以送禮品還可以加錢換購，你愛怎么促銷就怎么促銷。還有拍拍的包郵瘋狂購這些活動(dòng)門檻也不高，有條件的新賣家不妨申請?jiān)囈幌?，如果可以通過那想沖鉆是指日可待的，可惜這些活動(dòng)我一個(gè)也沒參加上。就是有點(diǎn)小小的不滿，拍拍的很多活動(dòng)都是針對女裝和商城賣家的，我能參加的活動(dòng)其實(shí)也不多。呵呵
6. 當(dāng)然就是大家說的回貼發(fā)好貼了。雖然我還沒多少時(shí)間可以這樣子做，不過這個(gè)貼子就當(dāng)是個(gè)好的開始吧。希望我寫皇冠的貼子日子不會(huì)遠(yuǎn)了。哈哈。
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