喜歡購物的朋友們會發(fā)現(xiàn)一些商店總會擺放些精品的同類商品，它往往會被標上天價，這個價格往往是其他商品的幾倍，甚至幾十倍，商家要靠他賺錢？顯然不是。那它的作用是什么？我們把這種做法叫做“錨點”，那么網(wǎng)店學堂的小編就跟大家說說何謂“錨點”。

　“感官邏輯”(SenSory Logic)的營銷顧問希爾說：成功的商店利用高價物品來創(chuàng)造，混合著憤怒與幸福的復雜感受。從中不難發(fā)現(xiàn)其中的道理，重點在于憤怒與幸福，這種感受來自哪里？

　為此1992年特奧斯基等人發(fā)表論文陳述了一些觀點，總結(jié)出了零售的兩大原則。

第一條原則：避免極端

　調(diào)查表明，當消費者對產(chǎn)品不確定的時候，他們會避免購買最貴或者最便宜，質(zhì)量最好或者最差，大多數(shù)選擇介于中間的，為什么會這樣，大家可以研究下消費心理學。

第二條原則：權(quán)衡對比

　權(quán)衡對比原則以為，倘若甲物明顯比較差的乙物要好，消費者會傾向購買甲——哪怕還有其他很多選項，哪怕根本沒有辦法判定甲是不是所有選項中最好的，僅僅是甲比乙好就是一個賣點，它承載著遠比理性更大的分量，很明顯，購物者，想選一個合乎情理的東西，他可以告訴自己，買甲比乙要好。

　根據(jù)以上兩條原則，可以通過發(fā)散思維擴散到電商網(wǎng)站的每個角落，讓價格和賣點通過對比，錨點充分的表現(xiàn)出來，很多賣場對于商品的賣點不會明確的標識出來，這大大降低了成交的幾率，我們往往在網(wǎng)頁的設(shè)計中，在研究轉(zhuǎn)化率，進步用戶體驗，卻往往忽略了上述兩大原則。

　人們總是很固執(zhí)的選擇自己以為對，傳統(tǒng)意義上的定價比如，888元，999元，在電商企業(yè)銷售中所起的心理作用越來越小，電商企業(yè)應該細細研讀上述兩條原則，結(jié)合當前的網(wǎng)絡(luò)購物各方面的情況來具體的實施。

開網(wǎng)店如果遇到什么問題，盡管到網(wǎng)店學堂 .kaigewangdian 提問，我們有專業(yè)人士為您解答，你可以分享你的店鋪，開店故事，開網(wǎng)店的經(jīng)驗，在開網(wǎng)店期間有任何問題，都會幫你解決。還在等什么，趕快行動吧。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 商鋪定價的兩大守則