細(xì)數(shù)包郵和優(yōu)惠券的種種錯(cuò)誤，教你繞過(guò)營(yíng)銷誤區(qū)，熟悉包郵和優(yōu)惠券的賽帶，合理有效地拉動(dòng)訂單和維系客戶。

設(shè)置包郵和發(fā)優(yōu)惠券是中小賣家經(jīng)常采用的兩種促俏形式，歸結(jié)原因是很多賣家會(huì)很容易陷入這兩種營(yíng)銷方式的誤區(qū)中.如果只注重量不注重質(zhì)，濫用工具，設(shè)置不科學(xué)；賣點(diǎn)不突出等

繞過(guò)包郵“雷區(qū)”

設(shè)置正確包郵信息，選擇恰當(dāng)?shù)陌]方式，在視覺(jué)上凸顯出店鋪包郵的優(yōu)惠政策。做好這四步，玩轉(zhuǎn)包郵不是夢(mèng)。

“郵費(fèi)”在網(wǎng)購(gòu)的整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中占據(jù)很重要的成本比重，而包郵也被作為一種重要的營(yíng)銷手段。一般來(lái)說(shuō)“包郵”用得好不但可以讓顧客進(jìn)行更多的消費(fèi)，而且也可以將新客戶變成老客戶，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率.同時(shí)還可以提高的滿意度。下面我們就來(lái)看看，買(mǎi)家為什么會(huì)對(duì)包郵感興趣?

信息設(shè)置不當(dāng)

一旦賣家沒(méi)有正確地設(shè)置包郵，會(huì)導(dǎo)致客戶在搜索的時(shí)候，無(wú)法搜索到該店鋪的包郵活動(dòng)，也就是錯(cuò)誤的包郵信息完全被屏蔽掉了。
方式選擇不當(dāng)

常見(jiàn)的包郵方式包括全店滿額包郵、單品包郵和包郵卡三種。適合中小賣家使用的甩滿娜包郵和單品包郵。

滿就送包郵可以有效地提高客單價(jià)，也就是說(shuō)通過(guò)滿額的手段來(lái)促使客戶更多的的買(mǎi)產(chǎn)品。很多人忽略了滿就送包郵.而是直接使用單品包郵。但是單品包郵對(duì)于利潤(rùn)不是很高的寶貝來(lái)說(shuō)是會(huì)有很大的成本壓力。單品包郵也有好處.那就是在沖擊爆款的時(shí)候可以迅速積銷量.，因?yàn)閱纹钒]商品轉(zhuǎn)化率是很高的。同時(shí).由于搜索的時(shí)候可以設(shè)置成可以搜索到的包郵寶貝，也提寶貝的展示幾率及排名。

滿額包郵是指顧容購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到指定數(shù)量或者規(guī)定金額，可以享受的包郵。很多賣家覺(jué)得滿額包郵很簡(jiǎn)單，只要隨便設(shè)置一個(gè)包郵的額度就萬(wàn)事大吉了，特別是一些賣家會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)規(guī)定郵費(fèi)。比如本來(lái)某商品的利潤(rùn)不高，為了提高利潤(rùn)，賣家就會(huì)把滿足包郵的條件設(shè)工得非常高。這樣會(huì)讓顧客覺(jué)得包郵滿足的金額太高，十分不劃算，反而放棄購(gòu)買(mǎi)。

滿額包郵設(shè)置前一定要通過(guò)淘寶會(huì)員關(guān)系管理首先了解自己客戶的客單價(jià)，大多數(shù)的客戶到底會(huì)消費(fèi)多少金額的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，超過(guò)50%容戶消費(fèi)的區(qū)間可以作為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。比如，如果多數(shù)客戶消費(fèi)超過(guò)15元，而你希望將15-20元的客單價(jià)提高到30元左右.那么就設(shè)置滿翻為29.95后包郵是臺(tái)理的。如圖。
關(guān)鍵詞位置不顯眼

很多賣家覺(jué)得只要在店鋪內(nèi)設(shè)置好官方的滿就送就會(huì)有顧客注意到，從而促使其購(gòu)買(mǎi)更多的東西。但是這怡怡相反，其實(shí)很多顧客是根本不注意。如滿額包郵:在搜索階段就不太可能會(huì)被顧客注意到。因此，對(duì)于客單價(jià)不高的產(chǎn)品.可以將滿額的金額制作成顯眼的水印打在主圖上，以突出包郵信息，從而更客易吸引客戶注意。此外，建議設(shè)計(jì)一張醒目的海報(bào)以突出包郵倍息，可放置在店鋪首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)中。

因此，對(duì)于客單價(jià)不高的產(chǎn)品.可以將滿額的金額制作成顯眼的水印打在主圖上，以突出包郵信息，從而更客易吸引客戶注意。此外，建議設(shè)計(jì)一張醒目的海報(bào)以突出包郵倍息，可放置在店鋪首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)中。
工具未使用

有些賣家打出了包郵活動(dòng)，但是并沒(méi)有使用相應(yīng)的工具。當(dāng)有顧客前來(lái)匆買(mǎi)的時(shí)候，達(dá)到了包郵條件，但是郵費(fèi)不能自動(dòng)修改.如果頤容不能馬上聯(lián)系到客服可能就會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)此商品。值得注意的是，賣家需要使用各種工具來(lái)設(shè)置包郵。具體來(lái)說(shuō)，官方可以使用滿就送，第三方工具歡樂(lè)逛、多買(mǎi)多優(yōu)惠等。它們各有千秋，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇，切記不要手動(dòng)修改郵費(fèi)。

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本文來(lái)源： 包郵和優(yōu)惠券設(shè)置中的誤區(qū)