網(wǎng)店如何促銷才能實(shí)現(xiàn)暴利。促銷是為了什么，商場(chǎng)促銷是為了獲得更多的利潤，我們網(wǎng)店進(jìn)行促銷也是為了獲得更多的收益，如何通過促銷，實(shí)現(xiàn)暴利，下面我們?yōu)槟?xì)細(xì)道來。
首先大家認(rèn)識(shí)一下 為啥現(xiàn)在網(wǎng)購比較流行了呢 已經(jīng)逐漸成為一種趨勢(shì)了呢。
當(dāng)然了 這里面有很多的原因。但是主要的一點(diǎn) 還是因?yàn)榫W(wǎng)上的商品 物美價(jià)廉啊 價(jià)格便宜 。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)鬧的 大家都縮緊錢包 網(wǎng)上商品又齊全又便宜 自然很受歡迎。但是又不是你一家店便宜 大家都明白這個(gè)道理 都很便宜啊 要讓買家從成千上萬的商品找到你家可真是不容易呀。。
人氣 這是很關(guān)鍵的 有了人氣 啥都好辦咋吸引人氣呢。。。還是價(jià)格第一呀
物美 價(jià)廉 誰都喜歡 您說是吧~~
簡短滴開場(chǎng)白 o(∩_∩)o... 下面進(jìn)入正題
開店做生意~離不開促銷啊 經(jīng)常性的 持續(xù)性的搞一些促銷活動(dòng)，肯定會(huì)給你帶來想不到的人氣滴
(*^__^*) 嘻嘻…… 我也是研究了半天 當(dāng)然了 這么多促銷點(diǎn)子不能一下子都放進(jìn)店鋪里面 那就太雜亂無章了 跟大家分享一下 希望能對(duì)大家有所幫助
本文講述的主要是關(guān)于價(jià)格方面的促銷活動(dòng) 接下來我會(huì)再想想其他方面的~~
第一大點(diǎn) 價(jià)格折扣
個(gè)人認(rèn)為呢 單純的降價(jià) 這樣太傳統(tǒng)了 現(xiàn)在大家都降價(jià) 也凸顯不出來自己的店鋪有多便宜 這樣一來，還是沒有起到促銷的目的
而且呢 這樣單純的降價(jià)容易引起惡性競爭 你降1元 他降2元 到最后 肯定是兩敗俱傷 大家誰也賺不到錢
這里我起個(gè)名字叫“錯(cuò)覺折價(jià)”
怎么個(gè)意思呢 舉個(gè)例子 比如說 可以在店鋪公告上寫明 本店促銷 可以用100元 購買價(jià)值130元的商品 也就是當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠了30元 并沒有通過降低價(jià)格來達(dá)到促銷的目的 因?yàn)楝F(xiàn)在客戶對(duì)網(wǎng)上的商品可信度還有一些懷疑 如果單純的降低價(jià)錢 那可能會(huì)讓客戶懷疑你商品的質(zhì)量。
第二個(gè)方案 就是秒殺~~嘿嘿 淘寶有這個(gè)活動(dòng) 論壇上也有 不過 看了論壇上的活動(dòng) 只適合利潤高的商品。。而像利潤低的商品 放進(jìn)去 真是賠到無極限啊。。
建議大家可以在自己店里搞一些秒殺活動(dòng) 最主要的還是能去宣傳一下 讓大家知道你店鋪有活動(dòng) 怎么宣傳呢~~可以在給客戶的評(píng)價(jià)里面寫上 本店每周幾 幾點(diǎn)鐘有秒殺 這樣一來 不僅你自己的客戶都知道 而且其他看了這個(gè)評(píng)價(jià)的人也會(huì)知道 自然會(huì)來店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)哈
還有店鋪里面的說明自然少不了 可以在店招 促銷區(qū) 都寫上文字 時(shí)間長了 自然大家都知道了。。人氣更不用說了 誰都喜歡便宜的商品啊
接下來 就是超值1元 2元商品
這些小件商品很能吸引人的 想必大家都能了解 這個(gè)不用拿一些太貴的商品來促銷 拿一些小件商品 比如說鞋墊啊 垃圾袋啊 這類大家都用的著的東西 而且不用擔(dān)心 這種東西 價(jià)錢便宜 質(zhì)量會(huì)有問題
我看了不少店鋪 好多都是有換購區(qū) 什么意思呢 就是在本店購物滿多少錢 就可以在換購區(qū)按換購價(jià)格購買一件商品
舉個(gè)例子 有個(gè)浴室墊 零售價(jià)是9元 店主把這個(gè)商品放入了換購區(qū) 換購價(jià)是2元 然后在首頁寫明 在本店購物滿58元 即可在換購區(qū)購物 就是只需再加2元 就可以買到平時(shí)9元的商品了。很合算吧
也有不少掌柜用滿就送的活動(dòng)這里建議 大家把品種弄得多一些 不要只是設(shè)定一個(gè)
比如 滿28送個(gè)鞋墊 滿48送個(gè)鞋塞 滿68 送個(gè)浴室墊 滿88送個(gè)浴室簾
當(dāng)然了 不是說所有都送 而是只能讓客戶在金額范圍內(nèi) 選擇一樣 選擇一個(gè)自己更有用的商品
下面一個(gè)臨界價(jià)格
這個(gè)好多前輩都說過了~:-) 我再小小的說一下
不會(huì)定價(jià)嗎？不用都設(shè)置成幾點(diǎn)99的模式 最簡單的 可以去下周邊的大型超市 看下他們都是如何定價(jià)的~~畢竟人家比較專業(yè)嘛 呵呵取取經(jīng)就好了
下面這個(gè)是我自己比較得意滴 嘻嘻 希望大家別笑話
中獎(jiǎng)促銷 而且要百分之百的中獎(jiǎng)
有獎(jiǎng) 就肯定要有獎(jiǎng)品 可以吧 可以把這個(gè)獎(jiǎng)品換成折扣 比如說中頭等獎(jiǎng)可以打8折 二等獎(jiǎng)9折 至于如何中獎(jiǎng) 現(xiàn)在有很多軟件 很簡單~~
第二大點(diǎn) 變相折扣
何為變相折扣呢就是不是直接的降價(jià)~~通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠
這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單
1.多買多送~~買100送20 買三送一 買五送二 很容易~~雖然利潤可能會(huì)相對(duì)降低一些 但是商品銷售出去了 減少了庫存 增加了流動(dòng)資金 還是很有必要的。
2.組合銷售 這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以~定制一個(gè) 很有用 不過目前看來客戶用的還是不太多 時(shí)間長了 自然會(huì)接受了
3.加量不加價(jià)~~給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠~~這個(gè)大家都明白吧 最簡單的那些洗衣服啊 薯片啊 上面包裝袋上都印著呢 加量不加價(jià) 具體操作 得根據(jù)自己店鋪商品來弄~~嘿嘿~~
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