做微商已經(jīng)有一年之久，雖然時(shí)間不長，但是讓我一個(gè)做SEO的屌絲從事微商以后一年可以轉(zhuǎn)到60萬是我當(dāng)初沒有想過的事情。2015年將是微商爆發(fā)的一年，因?yàn)橛刑嗟娜思尤脒@個(gè)行列，也有太多的人在微商這條路上迷失方向，不知道該從何做起。我僅從個(gè)人的角度去分享我這一年來的經(jīng)驗(yàn)希望能對你有所啟發(fā)。
我是2014年2月開始做的微商，從300元進(jìn)貨到現(xiàn)在收入已經(jīng)有60萬。我當(dāng)時(shí)的想法能賺些零花錢給自己買部手機(jī)就可以了。開始我是建立了一個(gè)新的微信號，沒有一個(gè)好友，直到現(xiàn)在已經(jīng)擁有7000多的精準(zhǔn)客戶，我自己都沒有想到會做到今天的成績。我感覺通過微信賣貨很輕松，除了進(jìn)貨沒有任何成本，我越來越喜歡微商這個(gè)行業(yè)，我也越來越有信心做出更好的成績。大家都知道減肥這個(gè)行業(yè)很暴力，也有很多人在里面賺的更多玩的更大，但我只是一個(gè)屌絲，從草根一點(diǎn)一點(diǎn)做起。起初只是網(wǎng)上學(xué)了很多知識，一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索，到現(xiàn)在已經(jīng)完全清除里面的門道。
首先我在銷售之前給產(chǎn)品做了定位：倡導(dǎo)中醫(yī)健康減肥，定價(jià)也是比較中上等，這樣有利潤空間。然后自己設(shè)計(jì)各種宣傳圖片，產(chǎn)品包裝再到最后一步銷售。再銷售之前最頭痛的一個(gè)問題就是如何加人，讓我苦苦的想了好多天，各處找方法，（我在半年左右的時(shí)候遇到過瓶頸期，好友數(shù)量一直上不去，而且銷售一直保持平穩(wěn)不增，讓我煩惱了很長一段時(shí)間。）下面我會把我用過的方法一一的詳細(xì)分享給大家。
一丶產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在的減肥產(chǎn)品五花八門。我考慮的一點(diǎn)就是現(xiàn)在很多人對中醫(yī)養(yǎng)生保健很認(rèn)可，變把產(chǎn)品定位為中醫(yī)健康減肥丶無副作用不傷身體是大多數(shù)人最關(guān)心的。到這里大家應(yīng)該明白一些了吧！如果是其他產(chǎn)品同樣要定位好你的人群，比如：面膜是女人最常用的，那就要定位到功效（美白丶補(bǔ)水丶祛痘等）丶價(jià)位丶適用人群丶我們的特色是什么；專一做好一款產(chǎn)品，不要做個(gè)雜貨鋪什么都賣。如果你賣面膜，你就要包裝成自己是個(gè)護(hù)膚專家，問你什么都能給她解決問題。
二丶產(chǎn)品包裝
我在淘寶找了一家做包裝印刷的，做了不干膠的貼和包裝盒，在另外一家淘寶店購買的快遞包裝紙箱，這一步大家都應(yīng)該很明白的不用講太多！（不建議現(xiàn)在自己發(fā)展品牌，找棵大樹來抱會很好發(fā)展，現(xiàn)在自己做自己的品牌要么有人脈丶要么有錢脈丶要么你是個(gè)大咔懂得營銷運(yùn)營模式。不然會很難發(fā)展！）
三丶如何增加微信好友
在微信增加好友上面是我最苦惱的一斷經(jīng)歷，不知道大家有么有這樣的經(jīng)歷，對于好友數(shù)量一直都是最關(guān)心的。在這里我分享的應(yīng)該是很多人都想了解的。那我就多說幾句，大家別嫌我煩。最優(yōu)質(zhì)的好友就是最精準(zhǔn)的，這樣的好友轉(zhuǎn)化率非常高，不用太多成交數(shù)量也很樂觀。首先我最初的想法就是直接尋找最精準(zhǔn)的減肥客戶也是我一直堅(jiān)持這樣做的。
1丶豆瓣
我的第一筆交易就是在豆瓣來的客戶，也是我最經(jīng)常做廣告的地方。現(xiàn)在我偶爾也會去各個(gè)小組發(fā)一些帖子，一般都會主動加我的人數(shù)在幾十,開始用心做的時(shí)候一天就有上百人主動加我而且都是精準(zhǔn)的客戶（每天加10個(gè)精準(zhǔn)客戶比加100個(gè)都不清除干嘛的客戶有效率，而且很容易上手，不要一開始就想擁有幾千好友，我開始做的時(shí)候當(dāng)天就有成交，才促成我很有信心做下去的理由）。在這里我要說的是怎么發(fā)帖加人：首先要去什么小組發(fā)貼是最關(guān)鍵的，找對人群很重要。然后就是精心的編寫一篇高質(zhì)量的軟文（這里怎么寫軟文就不說了，我也很一般，看這篇帖子就知道了），我是以讓大家求豆油的方式來做的，當(dāng)時(shí)在淘寶購買了幾千個(gè)豆瓣小號，用小號頂我的這篇帖子，自然而然的就火起來了。這里大家應(yīng)該都清楚怎么做了吧！（過幾天我會分享豆瓣實(shí)戰(zhàn)操作微信加好友）
2丶QQ群
QQ群的玩法大家都應(yīng)該知道很多，我就是利用在QQ群分享減肥方法這樣的軟文，大家有下載的會看到里面的軟廣。這個(gè)方法會持續(xù)不斷有人加你，也是我很喜歡的一種。
3丶QQ興趣小組
現(xiàn)在比較火的一個(gè)社交平臺，我在這里的收獲也不少，同樣用軟文的方式讓胖伙伴主動加我。（注：興趣小組文字有數(shù)量的限制，所以一定要是高質(zhì)量的。現(xiàn)在封號很嚴(yán)重注意方法）
4丶百度貼吧
我在減肥丶美容護(hù)膚丶健身丶運(yùn)動丶等等這類的貼吧發(fā)過帖子，效果一般。貼吧我做的是比較不好的，相信有很多大咔會很精通。我就不獻(xiàn)丑了！
5丶唱吧
現(xiàn)在唱吧很火，我當(dāng)初自己建立了一個(gè)唱吧帳號（我的唱吧號：wx3919036有史為證，別說我唱的不好就行！），花了幾千大洋把自己刷到了鉆石，上榜等，到最后封號。效果其實(shí)不錯(cuò)，只是我的歌唱的實(shí)在太難聽了。沒堅(jiān)持幾天就放棄了，但是這里面有很多人賺到了百萬級別。可惜我沒有玩好，只能找粉絲多的人去打廣告。
6丶買流量
我在微博上找過好多網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，但是這個(gè)效果現(xiàn)在不咋滴了！不建議大家嘗試，以前找過個(gè)模特，還有上過非誠勿擾的。浪費(fèi)了我好多大洋ψ(╰_╯)！（也許有效果好的，我沒找到。）
還有一些花錢買流量的辦法就不推薦給大家了，我現(xiàn)在依然在用這幾個(gè)方法，最常用的就是豆瓣丶QQ興趣小組丶QQ群和買流量。有不懂得可以私下里交流探討，這幾種方法雖然大家都知道，建議大家去做一些細(xì)節(jié)上的思考的，找到適合自己的就好。一種方法玩精就足夠你賺的了！
四丶經(jīng)營朋友圈
開始的時(shí)候我在朋友圈只知道發(fā)產(chǎn)品刷屏，現(xiàn)在這樣做等于自尋死路。經(jīng)營朋友圈：我個(gè)人建議每天朋友圈不要超過6條信息，2條廣告就可以了，其他的你就隨意發(fā)一些生活上的分享，在分享一些減肥的好方法（建立一個(gè)公眾號做分享知識用，淘寶10元錢幫你注冊一個(gè)，我從來沒在朋友圈曬過自己的照片，比較不上相的那種，就沒曬過！）。我現(xiàn)在幾乎很少發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)的最多的就是用戶反饋，而且是有圖有真相的，大家很喜歡看。沒事的時(shí)候做個(gè)游戲跟大家互動一下，發(fā)放點(diǎn)福利給大家都可以，平時(shí)在給客戶盆友全做做評價(jià)。微信其實(shí)就是輕輕松松的做，簡簡單單就好，不要太復(fù)雜，不然很容易迷失方向。現(xiàn)在每天發(fā)幾條信息賣賣貨，每天過的很輕松，不用再為賣不出產(chǎn)品而發(fā)愁。（可能有人會以為做的早就有優(yōu)勢，其實(shí)任何時(shí)候做都一樣，只要用心隨時(shí)都可以做好，即使不用微信也一樣賣產(chǎn)品。）
五丶銷售技巧
要有自己的一套銷售話術(shù)，一定不要中規(guī)中矩的那種，要很個(gè)性化丶生活化和具有感情色彩（你可以跟客戶發(fā)脾氣，可以跟客戶聊家常，聊各種高興不高興的都可以。這是我的方法很受用）。這樣客戶很喜歡和你交流，客戶自己會主動去找你買產(chǎn)品（我從來不會主動推銷產(chǎn)品），不用跟客戶講太多產(chǎn)品，只講客戶感興趣的或關(guān)于減肥方面的，不要讓客戶問太多問題，你要先問客戶問題，了解客戶，知道客戶的需求所在。了解之后，就是解決客戶問題的時(shí)候，回答客戶心理最需求的內(nèi)容就ok了，即使不能馬上成交，過段時(shí)間自然就會找你購買。（我有的的好友6丶7個(gè)月才到我這里購買產(chǎn)品。所以，做是要堅(jiān)持，不要看眼前，把眼光放的長遠(yuǎn)一些。）
六丶服務(wù)
服務(wù)非常重要，因?yàn)闇p肥和其它的產(chǎn)品還不一樣，用戶問題會非常多，各種擔(dān)心各種顧慮。所以你要非常的有耐心來為客戶講解，同時(shí)不要急于成交，先跟客戶交朋友，了解她的需求點(diǎn)，這樣你就會很容易成交。平時(shí)對客戶多關(guān)心一下，問一下最近的情況或者產(chǎn)品用的怎么樣，不要賣出去貨就不理人家了，這樣二次購買會很低，我現(xiàn)在90%以上的客戶都會二次購買而且都是2套以上的成交。（客戶在我這里消費(fèi)多的有6K多）
總結(jié)：
要經(jīng)常的靜下心來思考和總結(jié)，根據(jù)不同的節(jié)奏調(diào)整自己的方式和方法。以上分享的內(nèi)容不是很全面，希望能幫助到還在迷茫的微商或想加入微商的朋友，獻(xiàn)上我的綿薄之力。2015我不知道會怎樣，但是微商改變了我，改變了我的生活，一切都在變化，希望我們隨著形勢而變。
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