最近淘寶在調整算法，流量走勢比股市還刺激，最新消息7月1日賣家們將圍攻阿里總部，也是醉了。明顯現在千人千面勢在必行，根據千人千面的規則，我們應該何去何從。針對最近的情況，思考了許多，與朋友交流，得出一些心得。如果你也有自己的體會或者看完這篇文章有所啟發歡迎留言交流。
一樣的產品，有人賣幾十，意圖薄利多銷；有人賣幾百意圖搶灘中端；有人賣上千，讓中低端賣家眼紅。
現在淘寶實行的是千人千面，按照這個規則你的定位會給你帶來符合的人群（精準流量）。如果你太貪心，上中下都想吃，那淘寶給你匹配流量的時候就迷糊了。買家A是進來淘便宜貨的感覺不對去了別的店，這樣就跳失了。買家B進來買逼格高的，咦~怎么還有賣這么便宜的，這個牌子太low果斷棄之。
產品有貴賤之分，以價格體現。
看文章開頭
請問你清楚自己產品的定位嗎？
你現在的產品定位是過高丶過低還是剛剛好？
不是所有的產品都能做高端產品，能有高的客單價。仔細分析自己的產品，它真實的價值，它適合薄利多銷還是賣給高消費人群？從產品出發考慮市場，或者從市場出發重新選定產品。今天我們不講薄利多銷，我們講怎么提高客單價和轉化率。
如果你現在做的是低端市場，想轉型高端，那真的很困難。因為你的品牌形象在買家心中就是低端低價的，現在東西還是那些東西，你突然告訴他們要提高客單價必定是難以接受的。這時候就流失了老顧客。新顧客呢，對你的產品“黑歷史”了解不足，在同類產品沒有品牌優勢的情況下，看到你的產品調性做得好，說不定就買了。但這個概率太小，現在各行各業都漸漸發展成熟，已經建立起一些品牌。想在數年內從低端走向高端不實際，吉利推出了仿制勞斯萊斯的豪華車叫做GE，但你會花高價買嗎？不會，因為你太了解它的老底。
最好的方式就是從一開始就走高端路線或者另行建立全新高端品牌，像豐田一樣開辟雷克薩斯，而不是讓豐田皇冠直接和寶馬奔馳去競爭。顧客會對你的品牌檔次進行認知和確認，從原品牌升級實在是非常困難的。除非從一開始就能讓他知道你做的就是高檔產品，遠甩同類產品幾條街。雖然一開始不好賣，但配合推廣不斷加深買家印象，水到渠成是很自然的事。
說到這里，你還堅定自己想做高端產品嗎？
做高端的話，請做好物質和心理準備，前期是虧本的。適合有資本的，目光長遠的商家。資本不足卻有膽識和戰略目光的小賣家。只想著立竿見影，不要虧本的并不適合這種中長線投資。
如果你還有興趣，我就結合一個栗子繼續做說明
這個牌子并不算名牌，但是它從一開始就開始投資，要給買家高大上的品牌調性。讓買家從第一次接觸這個品牌開始，隨著內頁深入瀏覽，不斷在買家腦中加深品牌和功能印象。
要做高端，產品本身也得保證質量。否則即便詳情頁做得再好，營造出多好的品牌調性，給出多大的說服力，總算賣了幾單，使用效果不好弄出幾個差評是得不償失的。設計師必須深入了解該產品的高端特征，了解目標消費者的消費需求。然而不是所有人都有機會能體驗白富美的生活，能有這種生活經驗的沉淀。作為一個優秀的設計師，如何彌補這方面的不足？我觀察發現強烈的興趣，好的分析和溝通能力以及長期持續的調查研究，融會貫通還是能彌補自身生活經驗上的不足。這個需要耗費設計師大量的時間及精力。
上面講的都是高客單價，那高轉化率呢？我說你的定位精準了，產品和內功做好，千人千面自然會配給你精準的流量，對的買家遇到對的店鋪對的產品何愁轉化率。
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本文來源： 算法調整是提高利潤的好時期
